作为医疗检测这一新兴行业，POCT(即时检测器)进入高速发展期。在昨日召开的万孚生物(300482)年度股东大会上，未来公司将突破现有的POCT行业，定位在糖尿病、心脑血管疾病和呼吸道疾病的全过程管理，整合资源，搭建网络，做慢性病全过程管理的服务商。虽然国内市场竞争激烈，但万孚生物希望未来10年营收做到100亿。未来，公司将选择市场容量比较大的产品或者平台作为并购方向。
打破国外品牌垄断格局 国产POCT增长迅速
POCT行业处于高速增长阶段。2016年世界人均IVD支出约8.5美元,发达国家达到25美元,我国仅约4.6美元,与此同时,我国POCT占IVD的比例仅为13.98%,显著低于全球POCT占IVD27.38%的比例,更低于欧美发达国家。随着分级诊疗推进,我国POCT迎来前所未有机遇,正以每年20%以上增速快速增长,未来发展前景广阔。
在会上，万孚生物方面表示，未来公司将突破现有的POCT行业，定位在糖尿病、心脑血管疾病和呼吸道疾病的全过程管理，整合资源，搭建网络，做慢性病全过程管理的服务商。
总经理李文美介绍称，Poct的特点用通俗的话来说那就是“小而快”。Poct的检测设备比大医院检测室里面的那些流水线设备(包括免疫诊断)要小的多，同时其检测速度也比那些大设备要快，通常不需专业人员来检测，使用者自身就可以独立完成。
有投资者提问表示，从产品收入和毛利结构上看，万孚生物主要收入和毛利来源于毒品检测、传染病检测、妊娠及优生优育、传染病检测和慢病检测四大自产产品系列，以及新增并表的贸易业务。从历年的结构变化情况上看，由于公司近年来的研发与销售策略逐渐向定量检测产品倾斜，导致报告期内传统的妊娠及优生优育检测类定性检测产品的收入占比有所下降。目前，国内POCT市场占据主导地位的仍然是强生、罗氏、雅培等大型跨国体外诊断公司，凭借其在研发、品牌、销售网络以及质量等方面的综合优势，几乎垄断了中国高端市场。
而国内POCT行业的领军企业大多分布在广东、上海和南京等东南沿海经济发达地区，本土POCT企业除了万孚生物、基蛋生物(603387)和明德生物这三家已经上市的企业之外，具有代表性的还有奥普生物、普门科技、热景生物、国赛生物、乐普医疗等等，根据布局的细分领域不同，企业在不同细分市场上的竞争格局大不相同。
并购销售渠道 加快跑马圈地
虽然国内市场竞争激烈，但万孚生物希望未来10年营收做到100亿。要达到这个目标，每年需要增长37%左右，万孚生物正按这个目标逐步前进。万孚生物方面指出，万孚生物上市后尚未进行并购，仅靠自身实现了每年20%-30%的增长。未来，公司将选择市场容量比较大的产品或者平台作为并购方向。
李文美则表示，万孚生物作为POCT的领跑者，在行业内具有综合能力优势，“经过二十几年的打磨，万孚生物在技术储备、客户关系等方面已有沉淀，模式容易复制并扩展。”李文美还表示，按万孚生物现有的产品销售量增长，完成销售目标只是时间问题。
回顾万孚生物的成绩，2017年公司在检测单品上增长喜人。分品类看，妊娠及优生优育检测类产品实现收入1.22亿元，同比增长38%，我们预计，一方面来自电子验孕笔在欧洲的销售放量，另一方面来自妊娠类产品在其他地区的快速增长;毒品检测类产品实现收入1.84亿元，同比增长38%。随着Alere被收购，美国毒检市场格局发生重大变化，公司在美国毒检市场有望获得持续快速增长;传染病检测类产品实现收入3.06亿元，同比大幅增长57%。
有投资者预计，今年公司在没有新产品的背景下内生性增长有望达到50%,主要来自美国毒检市场重新洗牌带来的增长、欧洲妊娠类增长、和国内现有产品继续保持高速增长,从明年1季度开始,随着大量新产品陆续上市。
明年1季度即将上市血气分析仪、明年中期即将上市凝血分析仪、肾损伤、甲状腺T3/T4、维生素等、化学发光POCT、明年下半年即将上市大型化学发光项目、2019年分子诊断POCT产品。
除了新品上市加速，万孚生物在渠道拓展和产业链条延伸上也在跑马圈地。公司2017年在全国范围陆续收购、合资成立了吉林万孚、广西全迈捷、陕西天心、四川瑞坤恒远/欣瑞康等渠道公司，布局东北、西北、西南等地销售渠道网络，扩大公司在各地的营销服务能力和竞争优势。
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