雷军：小米不是传统的薄利多销
21世纪经济报道 21财经APP 21视频
2018-06-23 12:02
在6月23日香港的上市记者会上有记者提问，传统薄利多销模式和小米现在的模式有什么区别？雷军表示，小米铁人三项的模式，和薄利多销相比，要完善和丰富很多。
第一，小米不是某个环节薄利多销，而是全价值链打通，做全系统的成本优化。比如传统的薄利多销是在某一个环节上控制自己的利润，但小米的铁人三项是垂直一体化的，就像微笑曲线，既做产品研发也做市场销售，全系统打通，然后再薄利多销。这是小米能够定价厚道的原因之一。
第二，小米有“爆品战略”，尽量在每个品类里面只做几款，然后做天文数字的销售，形成爆款。
第三，互联网业务也是铁人三项不可分割的一部分，当小米到了一定规模以后，互联网业务有两层含义，一层是增强用户的体验，第二层有了规模以后变现。
（作者：21视频 编辑：王博）
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