自如抢滩深圳租赁市场 计划3年运营30万间

超过2000万人口的深圳，年轻人聚集、新经济发达，是租赁机构不可忽视的阵地之一。

2015年8月，自如在深圳拥有了第一位自如客。进驻3年来，已累计服务20万租客，日均出租率达到95%。

7月31日，自如提出了未来3年在深圳总运营达30万间的新战略目标，秒杀万科泊寓、龙湖冠寓等一众集中式长租公寓运营机构。

作为国内分散式长租公寓的领导者，自如的目标不仅是租赁住房，更力图通过深耕一二线城市，打造集产品服务、科技、社区于一体的租赁生态系统。

凭借A轮融资后200亿的身价，自如已成为长租公寓行业的第一只独角兽。随着行业竞争进入深水区，自如表示，将以“专业机构化、规模化、集中化的运营模式”接受市场考验。

生态布局

自如是深圳众多公寓品牌里发展较快的一个。自2015年7月落地深圳后，目前已基本覆盖了深圳所有的楼房和小区。

自如（深圳）城市总经理郭伟表示，未来3年，自如在深圳的运营总量目标是30万间。

凭借着O2O互联网的起点，“我们希望做全世界最大的社区，可以让自如客和业主在里面进行更多互动和交流”，郭伟说，过去七年，自如通过产品服务、科技、社区打造了自己的理想国。

这一构想在深圳得以实践。自如不断拓宽产品线的涵盖面，除主要推行的长租产品以外，其也成为了深圳最大的保洁公司和搬家公司。

公司的布局也从深圳蔓延至多地。目前，自如进入北京、上海、深圳、杭州、武汉等九个城市。此外，自如民宿已经覆盖到全球50多个城市。

除分散式产品以外，自如还拥有集中式产品，如自如寓、数量达1万套的自如民宿，累计管理资产超过8000亿。

除了服务个人客户，自如与企业客户也建立了合作关系，比如与百度、腾讯、中兴、阿里巴巴等200家企业建立“企悦会”。

自如相关人士表示，面对租赁市场未来更细化的产业链，自如将持续围绕居住产品、生活服务、O2O互联网形成供应链生态体系。

据不完全统计，排名前五十的国内房企中，已有20家相继开展长租公寓业务。其中不乏万科泊寓、碧桂园BIG+碧家国际社区、龙湖“冠寓”等龙头房企的身影，除开发商以外，来自创业公司、中介、酒店等行业的资金也纷纷涌入。博鳌·21世纪房地产论坛第18届年会期间，贝壳研究院发布的《2018年中国住房租赁白皮书》报告显示，我国共计租赁人口1.68亿，未来人数还将快速上升；长租公寓的市场规模仍然巨大，吸引着多家企业。

面对竞争态势，自如表示，“房屋租赁市场应是多元供给，分工协作的格局”，其将扮演专业运营商与服务提供商的角色，与各类开发商共同建设租赁市场。

对接资本

当然，自如的发展离不开资本的助力。一方面，自如规模的扩张、业务的拓展依赖于投资者；另一方面，投资方青睐的是自如服务场景中与用户产生的大量“接触点”的潜在经济价值。

在融资方面，2017年8月15日，自如发行首单房屋租金分期类ABS；自如2号储架式ABS项目也于2018年3月正式挂牌，成为首家获批ABS储架发行额度的长租公寓企业。未来1年内，自如将分不超过8期在上交所完成共计20亿元的资产证券化产品。

今年1月16日，自如完成由华平投资、红杉资本、腾讯3家机构领投的40亿元A轮融资，估值逾200亿元，刷新了中国长租公寓行业单笔记录。

然而，长租公寓是一个需要长期投入、重度运营的行业，目前仍面临租金回报率低、回报周期长、盈利模式待解的难题。

最早一批进入租赁市场的“元老级”品牌之一的Color公寓，曾于2015年底完成额度约为人民币1600万元A轮融资，却于2017年中宣布告别公寓业务。2017年，有5家长租公寓企业/品牌在洗牌中出局，长租公寓领域的融资额度也明显下降。

而自如2011年成立以来，仅在北京实现微利。

针对行业的盈利痛点，自如认为，只有在政策与资本的双重作用之下，行业才可能实现长足的发展；相比规模扩张和投资回报，自如会更注重服务能力、运营能力建设。

在提升租金收益率方面，自如向业主承诺，租金收入稳定，每期定时给业主打款，每年固定有增长；避免长期空置风险。对于中途退租招租的麻烦和风险，自如也帮业主承担。（编辑：黄锴，邮箱：huangk@21jingji.com）

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