长园和鹰：智能工厂是未来的发展趋势

7月31日，“触摸智造-2018中国制造业价值发现之旅”走进长园和鹰科技有限公司，与该公司总裁史忻深入探讨工业4.0背景下，传统工厂向智能工厂转型的未来蓝图。

据了解，长园和鹰成立于2006年，是一家集缝前、缝中、缝后整个服装工艺产品线的数字化设备全面解决方案提供商。作为国内几家拥有数控裁剪机自主知识产权的企业之一，截至目前，其缝制设备产品市场占有率超过80%。另一方面，长园和鹰率先在国内布局智慧工厂，开启从订单到成衣的智能化产业变革。

据了解，智慧工厂的前提在于以自动化设备替代传统设备，而以数控裁剪机、智能吊挂为首的自动化设备正是长园和鹰的业务核心。

“当下的人口红利正在逐渐减少，而现在的年轻人又对传统服装行业不感兴趣，这就势必导致从事行业的劳动力锐减。服装企业必须依靠自动化设备提高生产效率，降低行业的准入门槛。”长园和鹰总裁史忻接受21世纪经济报道记者采访时表示，对于传统的缝纫机工而言，缝纫直线仅仅是一个开始，还必须学会圆、弧形等不规则形状的技法。一个年轻工人，做到质量标准需要经过漫长的实习期。

他认为，自动化设备降低了对从业人员劳动技能的要求，机器将取代人力实现复杂的裁剪工艺，而人们仅仅需要操纵计算机进行设计。这将是未来工厂的必然趋势。

市场前景可观

近年来，国内服装市场稳步扩大。据前瞻产业研究院发布的《服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》显示，从2013-2017年间，我国服装零售保持平稳增长趋势，2017年服装类零售总额达14557亿元，相比2012年的9778亿元增加了4779亿元，预计2018年全国服装类零售额将达到15231亿元。

 “2013年初的时候，整个服装、鞋帽行业的产能向东南亚外移。许多服装制造企业面临库存过多的不良局面，那时我们也过的比较辛苦。”长园和鹰总裁史忻表示，而从2013年下半年开始，服装制造业受到数字经济的红利。淘宝、京东等电商平台的出现，打破了传统服装行业由中间商定价的模式，服装市场迎来第二春。

服装零售的向好，随即带动了数控设备需求的增长。官方数据显示，2017年，长园和鹰的年销售额已经达到10亿元，其中国内市场销售额占比80%，国外市场占比为20%。值得注意的是，主营的数控裁剪机、智能吊挂销售额占比约占70%，成为长园业绩的重要驱动力。

“能够在2013年的大洗牌中存活下来的服装设备服务商，现在都发展良好。因为服装生产厂急需提高效率、降低成本，以适应行业的大变革。”史忻向记者透露，自动化设备已经成为智能制造转型的当务之急。在2014年以后随着人们消费升级及二孩政策的刺激，服装生产的需求正不断上升。另一方面，人力成本的上升也在倒逼服装厂迎接自动化浪潮。

对于未来的规划，他认为：“目前长园和鹰还是在输出数控裁剪机、智能吊挂为主的自动化设备，我们正在过渡到为企业配置的服装自动化流水线。2-3年以后，我们将更多为制造企业定制智能工厂，并且实现整个工厂的数字化与自动化。”

出海机遇与挑战并行

在国家 “一带一路”倡议的指引下，中国优势产业链逐渐向海外延伸，商业化的全球之路愈加宽广。长园和鹰也选择在这个时机，迎接制造业出海浪潮。史忻幽默的表示：“除了南极洲，我们的生产设备没有不投放的地方。”

截至目前，长园和鹰在日本、美国、德国设立了分支机构，用于技术研发。而产品销售则覆盖全球数十个国家与地区，其中包括俄罗斯、乌克兰、土耳其、约旦、沙特、阿联酋等等。国外市场占总销售额比重达到20%。

另一方面，由于不同地区的信用评估体系的不同，也导致了长园和鹰业务扩展方面遇到一定的阻碍。对此问题，长园和鹰选择渣打银行进行跨国交易。

“在不同国家有不同的信用评估体系，以及不同的文化背景。这往往是国内公司出海所面临的两大难题。”史忻向记者透露，前一个问题可以通过跨国银行进行克服，例如我们目前的合作伙伴就是渣打银行；后一个问题则需要企业入乡随俗，进行适应。“比如在中南美洲，周六、日加班是不可能的，因为当地人有祷告的习俗。因此我们中国企业就需要因地制宜的进行调整。”

Tips

渣打银行的全球网络高度对接 “一带一路” 版图，目前，约70%的全球网点与 “一带一路”规划路线高度重合。作为跨国货币专家渣打银行充分利用其在人民币国际化及海外多地货币市场的领先地位，助力中国对外投资、贸易，并为人民币清算开拓海外市场。渣打银行为客户提供量身定制的金融产品，覆盖项目出口融资、并购融资、银团贷款、债权资本市场、交易与现金管理及金融市场等产品。

（编辑：张伟贤）