直播行业进入寡头竞争时代 爱奇艺奇秀直播启动金牌主播计划

“2018年整个直播市场进入到了‘后半段淘汰赛’，从增量市场发展到存量市场，上市、收购兼并等资本动作变多，集中化发展明显。”8月17日，爱奇艺联席总裁徐伟峰在接受21世纪经济报道记者专访时表示。

作为核心战略资源，头部主播始终是直播大战争夺焦点。当日，爱奇艺旗下奇秀直播宣布正式启动新一轮主播培养计划。“趁热红·燃点计划”将结合用户优势和平台资源，通过定制个人单曲、举办个人小型演唱会等方式，为主播创造更多的展示空间以及与粉丝接触的途径，打造垂直向金牌网红主播。

欢聚时代（YY）、虎牙、映客先后上市，抖音、快手陆续冲击，直播行业俨然已进入“寡头之争”时代。徐伟峰认为，直播已经从流量争夺进入到如何更好的变现流量的新时期，竞争门槛进一步提升。这样的背景下，有两类模式的平台可以生存下去，一种是做得比较大的有自己独立生态的直播平台，如YY、陌陌、快手，二是像奇秀这样背靠大树、有强大的资源的平台。

他透露，“爱奇艺现在虽然在长视频上有竞争力，但是我们更希望在短视频、网红经济方面有更多的话语权。”

打造金牌主播

爱奇艺奇秀直播运营负责人李伟表示，“趁热红·燃点计划”将对有潜力的新人，进行专业培训和资源扶持，引爆主播身上最具价值的燃点，打造真正意义的“金牌主播”——不仅具备传统主播的亲和力，还将更闪亮、更具明星气质。

李伟表示，奇秀直播全面塑造具备个人魅力的自主IP，将有效提高用户品牌忠诚度，实现差异化竞争，并在此基础上发展更多元、更高效、更共赢的商业模式，引领直播行业新的发展趋势。

2017年7月，奇秀直播曾在ChinaJoy期间宣布推出加强平台和主播联系的“化蝶计划”和“游鲸计划”，一方面招募颜值主播，通过社区经营的模式积累流量；另一方面培养垂直网红，希望能解决直播行业普遍存在的主播颜值难控、分类模糊、新主播引入难、个人网红缺少内容持续生产能力、平台吸附主播和用户能力亟待提升等问题。

“这两个计划实施效果还不错，起码我们的主播或是公会因此受益，我们的营收也在稳步发展。”徐伟峰表示，以前拿到的主播资源都是自己去消化，但现在希望把奇秀与爱奇艺生态结合起来，做更多的事情去推进。

此次的新计划致力于将主播网红升级到明星的层次。“主播和明星的区别在于有没有作品，因为随着行业的发展，越来越难有撞大运的机会，很多人突然红起来但很快就没有消息了，因为没有新的东西，爱奇艺比较擅长后续系统化地去做一些事情。”徐伟峰表示。

李伟表示，直播行业的头部公会是连接平台、用户的关键环节，奇秀直播将积极与公会方展开合作，互惠互利，共同协作，一同推进潜力主播的快速成长，引领直播行业加速发展。徐伟峰表示，除了会与公会谈如何输出主播，还会一起做落地的项目，帮助公会找到更好的主播，更有专长的人。

直播行业升级

 艾瑞《2017-2018中国在线直播行业研究报告》显示，2017年中国在线直播用户规模达到3.98亿，预计2019年用户规模将突破5亿。如今，多家直播企业完成上市融资，全行业向精品化方向全面迈进，同时以IP为核心的产业链布局逐渐完善，直播市场从流量竞争过渡到流量变现的新阶段。

徐伟峰表示，未来奇秀直播将在内容、合作、商业模式三方面进行布局，其中内容方面需要差异化、精品化、品牌化。“差异化方面，像我们把奇秀的主播输送到《中国新说唱》，下半年我们谈好的也至少有四档节目包括唱歌类，偶像类、跳舞类、说话类，这些都爱奇艺最大的IP。”

此外，徐伟峰透露，奇秀还会专注垂直领域，在旅游、美食等领域内找到可操作的内容，并在爱奇艺已有节目里把奇秀的主播输送进去，让网红经济循环得更快一点。

不过，他也坦言，目前垂直主播生存比较艰难。“游戏主播人气高，尽管打赏少，影响力却很大；秀场主播人气没那么高，但变现能力强。除此之外其他小的品类要么用户少，要么变现不容易。”徐伟峰表示，现在奇秀的办法是想借助短视频来进行传播，也会号召公会进入学校，找到可以做垂直领域的主播，如果主播有兴趣和能力，奇秀可以帮助变现。

他表示，奇秀直播还会与合作伙伴进行跨行业、碎片化、多模式的深度共享。除了针对中小型内容主，提供《深夜の食堂》《智力爱冲关》等品牌节目的单期碎片化合作，还有共享IP、IP衍生品、主播打造等方面的多模式合作。

此外，奇秀直播在功能上将积极推进直播与点播的优势互补，将AI、VR等技术赋能直播领域；在模式上，将通过小型演唱会等线下活动，拓展布局新渠道直播业务；此外，为了实现更好的营收效益，奇秀在情感付费的基础上，将挖掘用户内容付费和营销付费的潜力，最大化释放优质内容变现能力。

“在目前的竞争体系里，要想脱颖而出，需要布局整个生态系统。”在徐伟峰看来，爱奇艺从以视频为主体的“苹果树”模型，已成为包涵多元娱乐业态的“苹果园”，构建起可持续发展的生态链路。而奇秀从爱奇艺的一个果子变成了一颗苹果树，发展自己的技术和流量，爱奇艺则供给资金、流量、IP等养分来帮助其成长为更大的苹果树。

CIC灼识咨询执行董事朱悦在接受21世纪经济报道采访时表示，国内直播市场在经历自2013年以来的高速增长后，于2017年总规模达到约262亿元人民币，体现出视频音频流媒体行业目前较好的发展前景。针对中国直播行业面临UGC内容高度同质化、质量参差不齐以及很难形成爆点等痛点，未来直播行业将从场景垂直化衍生、变现模式多元化以及技术变革三大角度着重发展PUGC和PGC内容。

（编辑：李清宇）