家居企业拥抱“流量经济” 芝华士沙发联手天猫、分众传媒试水O2O

近日，国内大型家居品牌芝华仕头等舱沙发携手分众传媒、天猫达成战略合作，旨在协同线下和线上流量核心入口，推动芝华仕头等舱沙发加快新零售业态布局实现更快发展。

据欧睿国际2017年最新调查报告显示，作为全球功能沙发知名品牌，芝华仕连续8年领跑中国功能沙发零售市场，去年以44.8%市场占有率稳居榜首，并成为唯一入选美国功能沙发市场前三名的亚洲功能沙发品牌。今年受益于消费升级带来的对高质量品牌家具产品的强劲需求，芝华仕持续迅速增长，在中国市场上有2466家门店，已完成一二三四线城市的门店全覆盖。

“这也让我们意识到，芝华士需要加快线上新零售业态的升级布局，通过O2O式的品牌传递与营销体验，让2000多家门店实现更高的业务成长速度。”芝华士头等舱沙发运营机构——敏华控股董事局主席兼总裁黄敏利向记者表示，这也是时代发展的必然趋势——尤其在互联网新零售业态迅速崛起的时代，芝华士若要保持以往的市场领先份额与行业地位，就必须大力拥抱互联网电商与新零售业态。

他坦言，这也是芝华士与分众传媒、天猫达成战略合作的重要原因之一。毕竟，分众传媒是全球知名电梯和影院媒体集团，天猫是全球消费者喜欢的专业线上综合购物平台，与两者的跨界战略合作，芝华士头等舱沙发将整合线下和线上的流量入口“头部力量”，带动其品牌势能提升，精准覆盖目标人群宣导芝华仕头等舱沙发的“舒适、健康、超值、时尚”等产品特性，引导国内消费者参与线下门店体验，选购芝华仕头等舱沙发，真正实现对美好生活的追求。

在他看来，与分众传媒的合作，也是推动芝华士头等舱沙发打造新零售生态链的重要一环。当前新零售业态主要聚焦线上互联网营销推广+线下实体门店体验的融合，但在这个过程里，商户信息的有效触达与用户互动却成为制约各个商家新零售业态发展的一大短板——当用户缺乏有效合适的渠道得到商户产品新玩法信息，就无从谈起参与商户基于新零售业态的各类线上+线下推广活动之中。

分众传媒集团董事长江南春向记者表示，作为线下流量核心入口，分众电梯媒体所覆盖的2亿城市主流人群贡献了70-80％的都市消费力，当前分众传媒正紧扣中国“城市化”和“消费升级”两大主题，在线下利用消费者每天最日常生活环境下的媒体消费空隙，实现植入广告的高频传播和有效到达，这种生活场景媒体长期稳定存在于主流人群的生活工作场景之中，能够充分实现主流人群的集中影响。

针对7月阿里巴巴以150亿元战略入股分众。江南春告诉记者，随着战略入股完成，双方将运用阿里新零售基础设施能力和大数据能力与分众广泛的线下触达网络形成化学反应，为用户和商家带来全新体验和独特价值。

天猫总裁靖捷则向记者表示，当前天猫正要赋能品牌开启数字化转型，向品牌输出阿里巴巴沉淀的数据能力和技术优势，打通“销售-营销-供应链-研发”的全链路。对传统家具企业来说，当下正是拥抱新零售，进行数字化转型变革的好时机。

他透露，天猫与芝华士头等舱沙发的合作很早已经启动。此前芝华仕通过天猫的生意参谋，针对消费者人群画像分析，结合科技布、USB等新材料新模块，逆向设计定制货品，发布的天猫定制款收获了很好的市场反响。

“这也奠定了双方更紧密合作，积极探索新零售的升级路径。” 靖捷指出。

记者了解到，芝华仕正在尝试通过接入天猫“云店”系统和品牌数据银行工具，将线上线下门店、货品、会员、服务全面打通，实现线上线下目标人群的触达和数据回流再运营。最终还可以利用大数据沉淀，来反哺芝华仕品牌的C2M升级。此外，芝华仕还将联合天猫积极实践行业服务创新，共同为消费者提供更优质的家具购物体验。

（编辑：李一戈）