再度发力体育营销 百岁山称做高端水“不着急”

8月30日，矿泉水公司景田百岁山宣布成为国际篮球联合会（FIBA）全球合作伙伴，这是百岁山在跨界体育营销板块的再一次发力。深圳景田食品饮料有限公司副总经理陈孟加告诉21世纪经济报道记者：“公司对国内外高端体育赛事都感兴趣，未来都可能参与。”

据悉，双方的全球合作伙伴关系即刻生效，双方合作将体现在下个月举行的女子篮球世界杯和其他国际篮联顶尖国际比赛中，直到2019年12月31日合作协议截止。此次合作的宣布恰逢FIBA男篮世界杯倒计时一周年，明年8月31日至9月15日男篮世界杯将在中国八个城市举办。

近年来，百岁山在高端体育赛事上频频亮相。记者了解到，从2005年至今，百岁山已先后与尤文图斯足球队、马术中巡赛、澳网外卡赛、中羽大师赛、世界女排大奖赛等多支球队和赛事合作。食品饮料产业分析师朱丹蓬认为，百岁山近年在品牌、销售上取得的成功是厚积薄发，而体育营销是其中重要的一项积淀。

事实上，近五年我国包装饮用水的产量增速一直在放缓。前瞻产业研究院数据显示，2017年我国包装饮用水产量为9535.73万吨，但增速已经从2010年的34.52%波动下滑至去年的0.82%。但从2017年全国饮料行业销售收入来看，包装饮用水、果蔬汁饮料、蛋白饮料收入合计约占饮料市场的59%，其中包装饮用水占21%，仍然处于领先地位。

“整个包装水市场的规模应该有3000个亿以上，这里面矿泉水的增速是最快的，接近15%。”据朱丹蓬介绍，目前包装水市场的体量三强为怡宝、农夫山泉和景田。但其中只有百岁山是矿泉水。

“随着大健康理念的渗透，以及95后逐渐成为主流消费人群，他们在购买包装水的时候会参考成分和日期，而不仅仅是为了解渴。”朱丹蓬同时指出，矿泉水在一二线市场的增速远高于三四线市场。

去年百岁山推出高端水品牌“本来旺（Blairquhan）”，至今已有一年多时间，但目前市场反应一般。对于本来旺的布局，陈孟加表示“不着急”。“高端产品不是一下子就让大家接受和喜欢的，要做好做细做强，都需要很长的时间。”对于高端水市场引来越来越多品牌加入，陈孟加认为，消费者需要区分高端水和高价水。“价格高不一定都是高端水，需要产品品质、企业文化、广告营销各种元素加在一起，才能定义为高端水。”

“以前很多企业想要赚快钱，但是做水生意是不能赚快钱的，要有恒心，也要有足够的资金支持。”在朱丹蓬看来，随着市场不断优胜劣汰，高端水正向健康有序的良性方向发展。

（编辑：贾红辉）