科思创CEO施乐文：数字化是化工行业最大的机会之一 中美贸易战影响有限

“对于化工行业来说，我觉得数字化是目前我们最大的机会之一，也是我们必须要好好把握的一个机会。科思创很早就尝试数字化，围绕数字化在制定进一步的战略，目前也正在稳步推进该战略的落地。”2018中国国际石油化工大会近日在成都举行，科思创首席执行官施乐文在接受21世纪经济报道采访时表示，“中国市场正在快速地进行数字化，在数字化技术的导入上，中国也是一块极好的试验田，不管是B2C还是B2B层面，数字化的生活已经为大家所接受。我们的一些企业客户，不管是在硬件、软件还是社交领域，都已十分熟悉数字化技术。这也是我们与阿里合作，在中国尝试B2B层面数字化的一个非常重要的原因。”

中国市场在2017年首次成为科思创全球的第一大单一市场；中国市场的数字化发展也让科思创等化工巨头开始尝试新的商业模式，“我们极为看好中国的数字化市场，从全球市场层面来看，中国市场的电子商务平台合作模式史无前例。”

数字化切入传统化工

施乐文将数字化视为创新的进一步推动力。他表示：“我们正通过一项全面计划来充分利用数字化带来的机遇，使其成为公司的关注重点。作为关注重点的一部分，我们将在客户合作方面引入新的标准。”到 2019 年底，包括数字化市场在内的新数字化业务模式有望创造累计10亿欧元的销售额。

而对于中国市场来说，数字化显得尤为重要。

“中国在某些领域尤其数字化领域，相比别的国家有很大的优势。一方面，中国社会更加趋于数字化，中国消费者平均年龄比较年轻，更加有拥抱新鲜事物的勇气和兴趣。”科思创中国区总裁盛秉勇此前对21世纪经济报道表示，“若简单按市场份额22%计算，届时中国通过电子渠道完成的销售会至少是2.2亿欧元，我个人认为中国实际的数字将会大于2.2亿欧元。”

长期以来，中国作为跨国企业的增长引擎越来越受到重视。在科思创独立出拜耳之后，业绩还处于两位数上升期，中国除了在销量上，贡献也越来越多元化。

得益于中国电子商务的高速发展，科思创等一众传统化工行业不断试水新的商业模式。

据麦肯锡全球研究院预测，到2030年，数字化技术将在中国转变并创造10%-45%的行业收入。随着数据和计算能力的普及，企业内部生产运营沟通和行业价值链伙伴间的沟通日益紧密，数字化正为整个化工和塑料行业带来众多新机遇。据世界经济论坛近期研究表明，2016-2025年期间，数字化为全球化工材料行业带来的经济收益预计将达3100亿-5500亿美元。

作为一家B2B企业，科思创也开始将数字化技术和工作方法应用于包括生产、物流、研发的各个环节。其中，包括宣布今年在阿里巴巴旗下1688.com平台开通品牌旗舰店，旨在服务中国广大中小型客户。

1688.com是中国最大的B2B在线市场平台，去年8月21日，1688正式上线“工业品牌站”，除了科思创，赢创、索尔维、巴斯夫、汉高等化工巨头们也纷纷入驻。据悉，阿里1688工业品牌站共有3500多家全球品牌商入驻，世界500强中的近百家公司也已经入驻。

施乐文解释，“入驻阿里巴巴1688最大的目标是能够对于中小型企业受众进行更全面的洞察。如果通过以往传统的销售和服务模式，我们不能很好地覆盖这一客群。通过阿里巴巴的线上旗舰店，我们可以更直接地去了解他们对于产品和服务的具体需求，让我们更为有的放矢、以客户为导向，并通过针对性的产品开发，更好地满足客户需求。”

“目前我们采取摸着石头过河的方法，如果与阿里合作这样的模式在中国市场奏效，我们也会在别的地区根据当地市场不同的发展阶段，选择合适的合作伙伴去开展相关的B2B层面电子商务的实践。”

全球贸易风险

受益于市场对高性能塑料的强劲需求以及大幅提升的利润率，科思创集团销售额在2017年达到141亿欧元，较上年增长18.8%。

7月底，科思创发布2018年二季度财报，销售额同比增长10.4%至39亿欧元，净利润6.04亿欧元，较去年同期上升 24.8%。

“全球范围内，市场对我们产品的需求持续稳定，这证明我们的战略正在取得成效，因为我们的产品迎合了全球的重要发展趋势。”施乐文表示，“第二季度的所有关键指标都得到了改善。鉴于这一强劲表现，我们决定上调全年的业绩预期。”

“为了保持长期增长，我们还将进一步增加投资。”施乐文解释道。投资计划包括在多个地点进行产能扩张，涉及三大业务部门、全球各大区域。例如，公司已宣布投资约 1 亿欧元大幅扩大全球薄膜生产规模，以满足急剧增长的需求。在西班牙塔拉戈纳基地，科思创正在投资约 2 亿欧元用于建造自用氯气工厂并对现有硬质泡沫前体 MDI 设施进行扩产。此外，公司也正对位于德国布隆斯比特的 MDI 工厂和上海漕泾的聚碳酸酯工厂进行扩产。

中国市场是科思创进行技术创新的试验田之一，“在我们独立之后，重心之一是不断尝试新颖的技术和模式，并希望通过这些尝试来形成更加快速的市场反应。从这一点而言，我觉得中国确实有更多的胜算，中国是最值得第一时间去进行探索的市场。”

而面对不断升级的中美贸易战，“首先，我们素来认为国际贸易应该基于一个自由和平等的环境，在过去自由贸易的国际环境已经惠及了全球数亿的消费者。对我们而言，确保能够在一个自由贸易的环境下开展商业运营十分必要。中国的确存在一些可以进一步加强的领域，比如，让外资企业在更为平等的起跑线上开展竞争。总体而言，我并不赞同美国对中国发起的贸易战，因为这是一个比较霸凌的做法，对国际贸易来说，绝对是伤害大于益处。”施乐文对21世纪经济报道表示，“科思创在全球都有本地化的生产，在中国、美国、欧洲都有自己的生产基地。如果贸易政策有任何风吹草动，我们都可以通过本地化生产来进行调配，应对贸易战的变化。科思创目前每年从美国输往中国的化学品和材料规模大约是上千万美元级别，而中国每年输往美国的化学品和材料规模约为上亿美元。如果关税进一步提高，我们不得不减少对美的出口，而原先对美出口的产品我们完全可以在地区内部进行消化，所以中美贸易战对我们的影响几乎是非常有限的。”

（编辑：李清宇）