影视公司蜂拥实景娱乐：激辩IP方法论

影视公司们掀起布局实景娱乐潮。9月14日，在21世纪经济报道、南开大学旅游与服务学院联合主办的“2018亚洲旅游产业年会”，“影视公司与实景娱乐关系”成为热门词。

华谊兄弟一马当先。华谊兄弟副董事长、CEO王中磊在会上称，华谊兄弟拥有最优质的电影版权，在2011年确立了影视文旅的策略。“利用我们自身行业的特点，推出了以电影场景体验为主题的华谊兄弟电影小镇，以电影独特的主题创意融合了多种表现形式，有大型的游乐体验，也有很多的互动体验，另外一个产品是华谊兄弟电影世界。”他还透露，今年7月落户苏州的华谊兄弟电影世界，取得开门红，在8月中旬，一天多达2万人次。

万达亦不逊色。万达影视集团总裁助理兼万达影视传媒公司副总经理李凯透露，万达在国内已有近13个大型主题乐园，“现在已经开业了4家，还有几家陆陆续续在未来一两年都会开。”

此外，长城影视、奥飞娱乐等，均在实景娱乐市场有所斩获。

实景娱乐潮

李凯认为，万达布局实景娱乐抓手在于IP。万达优势是，对整个IP的内容和线下的实景相结合，会把自己手上的优质的IP通过影视作品来提升认知度和品牌，再通过线下的场景去支撑它的运营长度。“大家都知道，一个电影可能持续的热度是一个月到两个月，一部好剧持续的热度大概半年，一个游戏大概一年到一年半的周期，但是如果想在中国长期运营好一个IP的话，需要在线下有非常强热度的反向支撑能力，这也是催生出在中国做实景娱乐一个非常重要的因素。综合以上方面，我们未来会在线上线下IP的打通和相关链条上做更多的尝试。”他说。

长城影视副总经理、董事会秘书张珂给出了长城影视的做法。他表示，长城影视分为三大板块，包括影视内容、广告营销和实景娱乐。目前，实景娱乐板块包括诸暨影视城，淄博影视城、安徽旅游经典项目，这三个是已建成运营比较成熟的景点。此外，长城影视还有9家旅行社。盈利模式是，一方面接待电影电视剧的剧组拍摄，团队、个人游客的门票收入，景点商铺收入等。“接下来的布局是继续夯实实景娱乐板块，加强景区的硬件设施，提升服务质量。同时，发挥我们影视内容和广告营销的优势来提升影视城的影响力、知名度，打造我们长城影视的文化旅游品牌。”

手握超级飞侠、喜羊羊等知名IP的奥飞娱乐亦有独到观点。奥飞娱乐副总裁、董秘、首席战略官李斌表示，主题文旅开始成为公司拓展的重要方向。他称，奥飞娱乐主要有两个发展路径，一是在广州、成都以及其他一些地方，已经有4家室内儿童乐园及奥飞欢乐世界在运营中。第二条路线是，室外主题公园以及这方面的发展，已经在跟各家合作伙伴重点推进。“奥飞主要扮演的角色一方面是授权，另一方面就是设计，因为我们是自己IP的所有方，所以，我们对自己的IP情况和它的立足点更加了解。同时也是设计参与方，也会一定程度的参与到后期的运营过程当中。因为毕竟我们也是中国最大的儿童动漫授权和衍生品公司。”李斌说。

IP遴选

IP成为影视公司抓手，选择亦有方法论。李凯坦承，影视行业跟线下结合，会碰到受众错位的问题。“我们的核心电影受众18—35岁，对很多学龄前的IP有比较高的认知度，但是大家都知道，旅游，尤其在中国其实是以家庭旅游为核心的。这些作品在我们整个受众类型当中，就是相对比较小众的类型，所以它存在着一个错位的问题。”

万达的对策是形成自己的IP遴选标准。“IP一定要有可持续的运营能力，不能是单一的某一部作品，再没有后续的开发计划。同时，一定要有非常强的互动故事性，它的故事能力是能够跟观众转化到线下，在线下有非常好的互动性的。我们还希望，它的形象能够符合这个定位的受众，比如说LBE（实景娱乐）的场景是打家庭的，首先要在家庭受众当中有足够的认知，就是定位的匹配性。”李凯说。值得一提的是，与全球众多娱乐集团在版权上的合作，亦成为万达的选择。

北京卓然文化旅游有限公司CEO王冰称，作为一个平台型公司，卓然在选择IP上反而不是从IP本身出发，而是从植入的场景出发，先挖掘当地文化，符合什么样的调性跟定位，再对它现在已有的客群是什么样的人群画像，和它未来想要打造景区是一个怎样定位的符合人群画像，这几个数据出来之后再反选IP。“我们跟前几位是反着来，因为我们是在这个平台的状态里。”

在腾旅科技联合创始人王宝钢看来，IP实质上是一个超级符号。“它得有一个超强的生命力，衍生性应该很强，无论是线上的电影，还是线下的文娱项目，还原度和贴合度一定要很强。再有就是IP的内容打造应该有它自己的价值观，有自己的性格魅力，人格魅力。”

王宝钢指出，IP本身就是依托大数据而产生的物种。“为什么说突然间现在IP就一下子火起来，出现了追剧的现象，出现了好像一种新的产业，它一定是给了你数据，我选择什么样的IP来购买，就是它的数据，它的流量，包括它的粉丝关注度就已经决定了它是一种什么样的程度。我们现在更多的是购买那些成熟的世界级的IP，或者是在国内通过很长时间孕育的，有一定成绩的。”

运营之道

IP确定后，运营成了下一个难题。

对此，张珂称，长城影视目前主要的方向是两个思路。一方面继续做好影视内容与线下的结合，另一方面，考虑挖掘地方特色与影视城相结合，打造独特的吸引力。例如，其在山东淄博的影视城，因为淄博是蒲松龄故乡，就结合地方特色，打造了包括聊斋文创园、聊斋城、蒲家园，挖掘蒲松龄还有聊斋志异的文化与影视城结合，打造地域特色。在浙江诸暨的影视城，结合西施故里的文化特色，打造西施、吴越争霸的VR实景演出，演绎西施与范蠡的爱情故事，反响也比较好。

王冰表示，卓然文化的乐园分成了两条产品线，一个是短期的模块式，菜单化，可以分解到不同的应用场景里；另外一条，是长线的大型主题乐园。“基于中日文化产业交流协会，我们跟东瀛映画董事长森下先生也有沟通，包括其中大头部IP线下落地的可能性，现在我们初步达成了一致，拿到了二十多年播放量超百亿级的IP，是全球首个线下体验场景。”

华谊兄弟更多采用轻资产运营模式。王中磊披露，其项目资产由政府和合伙企业拥有，华谊兄弟则进行品牌管理，以此获取电影线上线下的收入分成。

拥有自身生态的万达是另一番观点。李凯介绍，从万达角度来讲，还是要回到本质问题，做主题乐园要问首先最具备的核心条件是什么？“首先它是一个乐园，然后才是主题。主题其实是IP，不管你的IP来自于影视，还是来自于其他领域，还是来自于本土的文化，其实它都是不同的主题。首先的条件还是要具备它的乐园特性。”

对于这一观点，乐创文娱董事长、CEO张昭持不同意见。他认为，文化旅游其实是关于消费者心里的这份念想。乐园、休闲酒店都是文旅项目的辅助措施，核心的还是能否成为大家心里的一个地标。“迪士尼模式不一定就代表了互联网时代的文旅模式。”

(编辑：李清宇)

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