康妆大道的启示：地方国企再转型路径在哪？

鲁商集团是由山东省商业厅整建制转体而来，用他们领导人的话说，是全部进入市场竞争领域的，像商业零售、地产、旅游及文化传媒等。经过二十多年的发展，企业在多个行业占据着山东本地的霸主地位。企业的体量也由二十多年前的负资产一变而为近千亿的体量。

根据公司披露的2018年上半年财务数据，鲁商集团资产总额已达到865.45亿元，上半年营收192.33亿元，净利润2.42亿元，经营活动产生的现金流净额19.76亿元。

进入移动互联时代，身处消费升级同时经济下行压力加大这样一个十字路口，鲁商集团因为涉及大消费等风口浪尖行业更能体会到变革的必要性和紧迫性。 

山东就有一个活生生的案例。海尔所代表的含义已由中国家电制造行业的佼佼者转型成为移动互联时代面向消费者的创客群平台。海尔集团首席执行官张瑞敏在前段时间举办的儒商大会开幕式做主旨发言时介绍，海尔内部已经孵化出1000多家创业公司，海尔首创的“人单合一”经营模式已收录到哈佛商业案例中，也是被哈佛商学院收录的唯一一个中国大陆的企业经营案例。“人单合一”的核心就是订单跟着市场走，员工跟着订单走，企业员工都是创业者的身份，每个人的收入都和消费者的需求息息相关。 

近日，鲁商集团所属福瑞达集团举办的康妆大道三周年庆典活动为我们展示了另一个国有企业转型的案例。 

资料介绍，经过二十余年发展，福瑞达医药集团已涉足药品、保健品、食品、化妆品、医疗器械、原料药、动物营养品、动物保健品等产品线，成为拥有45家所属公司及2个科研院所的科工贸一体化的大健康产业集团。

令鲁商集团引为骄傲的是，福瑞达已成为其旗下产业发展的中坚力量。

福瑞达的成功概括起来有两点，一是有知名品牌。知名品牌的背后则是核心技术和核心竞争力，比如以玻璃酸钠为主的药物制剂及化妆品成为国内行业第一品牌；二是独特的营销渠道。2015年福瑞达获国家商务部颁发的第52张直销牌照，由此成立康妆大道。鲁商集团总经理凌沛学介绍，康妆大道最初的定位，是在福瑞达原有传统医药渠道之外新建立的营销事业平台。3年来，在原有定位的基础上，逐步将互联网、体验式营销、微购与直销模式相结合，打造成为“众享营销”的创新营销模式。

实际上，鲁商集团已在悄然转型。比如，鲁商集团目前主业已调整为智慧商业、精品旅游、产业地产、医药康养、供应链金融、教育传媒。凌沛学说，集团近日推出线上平台“鲁商通”，下一步将康妆大道与鲁商通打通，进而整合集团所有资源于一体，“共享鲁商集团商业、旅游、房地产、金融、特色农产品综合服务平台等各类丰富产业资源。”

今年8月，鲁商集团开工启动投资100亿元的山东科学城项目，雄心勃勃的要打造一个集科研服务平台、国际研发中心、数据信息中心、基础创新中心、重点实验室、高校应用中心、技术拓展中心等于一体的复合功能园区。9月，在儒商大会“山东省属企业混改革资本对接会”上，鲁商集团董事长高洪雷透露，鲁商集团正在筹建山东文旅集团，并且计划用3年时间，投资500亿元打造50个聚合集团产业优势、业态先进、各具特色的乡村振兴鲁商样板村，实现旗下银座幼儿园、福瑞达健康养老、智慧零售、精品旅游、职业学校、国家农产品发展中心等六大优势业态进入样本村，创造能吃、能住、能玩、能购、能让群众富起来、能让村集体有收入的新模式，推动当地农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展。高洪雷将此形象地总结为“六能”、“六进村”。

（编辑：黄锴）