中新自贸协定十年：佳沛参展进博会 加码中国市场本地化布局

11月5日，首届中国国际进口博览会在上海拉开帷幕。奇异果企业佳沛（Zespri）是第一批报名参会的新西兰企业。当天，佳沛与上海临港集团、中外运普菲斯、万科集团、佳农、佳沃鑫荣懋签署谅解备忘录，建立进一步的战略伙伴关系。

供应链战略合作升级

2018年是中新自由贸易协定签署的第10年。中新自由贸易协定的制定，进一步推动了佳沛在中国的发展，也促进了佳沛与供应链伙伴的战略合作关系。

为了更好地管理供应链，自2016年起，佳沛由原来的国际贸易模式转向自行进口模式。作为物流供应链整合的一部分，装运佳沛奇异果的冷藏船也开始停靠上海南港。

“上海南港是全国首个设在自贸区、面向全球的具有跨境电子商务功能的进境水果指定口岸。依托临港地区的政策创新、关检口岸联动和物流贸易一体化，大大缩短了进境水果检验通关流程，降低了企业的物流和时间成本，也保证了进口水果的新鲜口感。”上海临港集团总裁袁国华在签约仪式上，强调了上海南港在推行自贸区创新试点、实行高水平贸易、整合港口物流资源等方面的积极探索与贡献。

“我们希望，通过这次谅解备忘录的签署，维持和加强我们与港口、冷链物流合作伙伴的商业合作关系，提高供应链效率和对食品安全问题的控制，让广大消费者吃到更加新鲜、安全的佳沛奇异果。”佳沛公司董事长Peter McBride表示。

佳沛首席执行官Dan Mathieson表示，佳沛有望在未来7年内全球供应量翻番。随着全球各地的消费者对奇异果的需求量逐渐增多，佳沛的长期战略是全年12个月供应世界顶级的奇异果系列产品，增加北半球供给可以平衡佳沛在全球的供给，同时进一步扩大佳沛的市场潜力。

近年来，随着中国市场的消费需求日益多元化和差异化，境外消费屡创新高，跨境电商蓬勃发展，消费和进口具有巨大增长空间，为佳沛在中国市场的发展了带来更多机遇。中国国际进口博览会的举办，令佳沛和零售商的跨国经贸合作再上新台阶。

佳沛大中华区总裁Holly Brown表示：“这次和佳农、佳沃鑫签订的谅解备忘录，将帮助我们持续深化与零售商的合作，并通过全方位的运营，进一步带动销量。”

此外，为加快运营效率，佳沛于今年起，首次为中国市场提供经LEED认证的冷库仓储服务，并根据合作伙伴的不同需求，接管包装、质量检查、物流等服务，为消费者提供另一种质量保证。Holly Brown表示，“这一举措，能够有效地缩短供应链，让佳沛奇异果能更及时地被送到消费者手中。”

目前，佳沛已在上海、廊坊、广州三地开通仓储服务，拥有15个质检员。并与本来生活、山姆超市、天天果园、百果园等新零售平台开展了全新模式下的合作。

本地化与多元化

母庸质疑，中国已经成为佳沛最为重要的战略市场之一，2018年4月26日，佳沛宣布新一季奇异果在中国上市。2017财年，佳沛在中国的销售额超过5亿新西兰元，比过去三季增长31%。目前中国已经领先于日本，成为佳沛最大的市场。

据预测，在未来的4年内，佳沛在中国的销量将接近翻倍。“20多年来，佳沛逐渐在中国建立起了销售网络。去年，平均每个中国人消费了半个佳沛奇异果。到2025年，平均每个中国人将消费一个佳沛奇异果。”佳沛大中华区总裁Holly Brown说道。

这些数字的背后，是中国市场对新鲜、健康、美味的农产品不断增加的需求。然而，这也为佳沛带来了不小的挑战。“目前我们面临的现实是，短期内，佳沛在中国的供应无法跟上需求的步伐。”Holly表示。随着中新自由贸易协定的深入执行，以及中国日益强劲的经济发展和消费升级趋势，使得佳沛不得不重新考虑中国市场的发展战略。

中国是奇异果的家乡，也是全球奇异果产量最高的国家。“本地化种植是完善佳沛整体策略的重要一步。” 佳沛对外关系经理Nick Kirton表示。佳沛一直致力于实现销售产自中国的佳沛奇异果的目标，成为中国猕猴桃产业现代化进程中的一份子。

2015年起，佳沛携手中国奇异果产业合作伙伴，成立了卓越研究中心。通过分享源自新西兰的领先技术，以及如何确保产品质量和产品安全方面的先进经验，帮助当地种植者在提升奇异果质量的同时提高产量。“这项工作既表达了我们对中国猕猴桃产业现代化的支持，同时也是我们对中国政府号召农村财富发展的响应。”

目前，佳沛已与陕西省政府共同建立佳沛陕西卓越研究中心，开展惠及中新两国的田间猕猴桃研究，并通过专家交流，种植者实地考察的方式提升当地种植者的种植水平，培育更优质的奇异果。

2018年是佳沛与本地合作伙伴开展种植供应链测试三年计划的第三年，在过去的两年试验中，未出现根本性的障碍。佳沛与陕西、河南的本土种植者仍在积极开展产业合作，致力于实现销售产自中国的佳沛奇异果的目标，成为中国猕猴桃产业现代化进程中的一份子。

全球范围内，预计今年新西兰奇异果产量将比去年高出约2000万托盘，即比去年增加70000吨。虽然佳沛2017/18季度的销售业绩要等到5月才出炉，但佳沛方面估计，销售额一定会超过20亿新西兰元，2018/19季度预计将稳健增长。

“在过去这些年里，佳沛大中华区团队持续扩张。我们已经在台北、上海、北京、广州、重庆和西安设立办事处，并深入沈阳、大连、天津、青岛、郑州、成都、武汉、杭州、南京、无锡、苏州等二线城市开展项目，拓展在中国区的业务。”Holly说，“目前，佳沛正在调整各市场的优先发展顺序，专注于在更少的市场推动增长。我们希望通过更高效的市场投资方式，加快公司发展并提高运营效率。”

为了支持这一战略，佳沛中国将第一次为合作伙伴提供仓储服务，根据合作伙伴的不同需求提供相匹配的产品，并接管包装、质量检查、物流等服务，为中国消费者提供另一种质量保证。“多年来，我们与经销商、物流供应商和零售商建立了牢固的合作伙伴关系。”

（编辑：李清宇）