90余家巴西公司参与进博会：挺进中国终端消费市场

一个巴西人和一个中国人几年前合伙在上海开了一家公司，从事中巴贸易，主要是从巴西出口木材到中国。随着巴西对中国出口的日益增长，这几年公司规模也从两人壮大到了十几人。

上述例子是中巴间日益紧密的经贸合作关系的缩影。21世纪经济报道记者在中国国际进口博览会巴西预热酒会上遇到了这对异国合伙人，有趣的是，酒会上准备的葡萄酒来自于另一个南美洲国家——智利，这令两人感慨万分：“我们代理了一个在巴西当地很大的葡萄酒品牌，但巴西红酒要打入中国市场面临着挑战，一个是口味，一个是关税。但中国的消费市场对我们来说有很大吸引力。”

中国是巴西最大的出口目的地，据巴西工业、贸易和服务部公布的数据显示，2017年巴西对中国的出口规模为381亿美元，2018年1月到10月的出口规模已达472亿美元。从对华出口货物构成来看，主要为大豆、石油、矿石等等大宗商品和原材料等。相关分析指出，巴西对华出口大增背后一大因素就是中美贸易摩擦，2018年巴西对华的大豆出口大增，据巴西农业部统计，2018年前7个月，巴西对中国大豆出口达4390万吨，占巴西大豆总出口量的80.6%。

“中国对农产品、能源和矿产有巨大的需求，巴西是这些产品优质、稳定的供应商。” 巴西出口投资促进局（Apex-Brasil）局长江豹（Roberto Jaguaribe）对21世纪经济报道记者表示。

走近中国终端消费者

就像前述贸易公司合伙人看好中国消费市场一样，江豹表示在保持对华出口优势行业的成绩以外，希望以此次进博会为开端，让更多巴西商品以B2C的方式进入中国市场，培养终端消费者对巴西产品的认知度。

“进博会是更多外国产品进入中国市场的良好开端，有助于中国和包括巴西在内的贸易伙伴在进出口方面找到更好的平衡状态。巴西早已是中国的一大供应商，巴西的农产品和食物已占有一席之地，但在中国超市很难看到这些商品，我们想让更多巴西产品进入中国超市和电商平台。”江豹说。

11月2日， Apex-Brasil和中国出入境检验检疫协会签署了一份协议备忘录。双方在促进中巴两国经济和贸易发展方面达成一致，建立定期合作机制与政府部门合作，推动动物蛋白市场准入进程，并通过相关信息交流和磋商，引导会员企业生产符合中巴贸易要求的产品。

巴西是本届进博会的12个主宾国之一。据了解，Apex-Brasil于11月5日带领由87家公司组成的代表团参加首届进博会，此次巴西企业代表团由食品及饮料、服务、配件和消费品以及医疗和保健设备行业的企业组成代表团，将为中国消费者和买家展示有设计、创意和创新的差异化产品，以迎合中国新中产阶层的需要。其中，参会的公司中，食品和饮料行业的公司数量最多，约有60家。

除了Apex-Brasil组织的参会企业外，还有独自来参展的巴西企业，两者合计约有90余家企业参与进博会。另据江豹介绍，有些企业虽然没有参展，但也来到了中国，希望就此来学习和了解中国市场。

如何将更多的巴西产品推向中国的终端消费者呢？江豹表示，非常看重电商渠道。

“我们将与中方合作伙伴签署一系列合作协议，尤其在电商领域，我们将与中国知名的电商平台签署三份合作协议，这对巴西的公司来说很重要。而中国的公司早已在巴西寻找适合引入中国市场的产品，这对培养中国终端消费者来说尤为重要。中国的公司将为巴西商品提供电商渠道，并提供相应的使用指导。”江豹说。

中巴贸易人的担忧

不过，中巴紧密的经贸关系在近日出现了一丝变数。十月底，巴西社会自由党候选人博尔索纳罗在巴西大选第二轮投票中获胜，当选新一任巴西总统，并将于2019年1月1日就职。他曾多次批评中国在巴西的投资，称要对其进行限制，相关分析指出，这将对中巴关系带来一定的不确定性。

据商务部走出去平台发布的报告显示，根据巴中企业家委员会统计，目前中国对巴实际投资存量超过400亿美元，在巴西的中资企业有200多家，主要涉及能源、矿产、农业、基础设施、制造业等行业。

“近二三十年来，巴西接收了很多基建方面的投资，巴西的基建设施确实比较薄弱，也一定程度上限制了经济的发展。我们非常欢迎外资到巴西来投资基建项目。希望巴西未来能够更好地利用外资，相信新政府上台之后，会在这方面做更大的努力和推广，接受新投资的力度会越来越大。”江豹表示。

而对于身处中巴经贸往来一线的商务人士来说，确实因此而产生了一些不安。“新总统承诺要提升治安，加之他有军人背景，这是他获选的重要原因之一。但他的贸易保护主义倾向确实令人担心，以及限制中国在巴西投资的问题也令我不安。不过巴西议会的组成结构比较复杂，要通过法案还面临着不小的阻碍。”一巴西进博会企业代表对21世纪经济报道记者说。

（编辑：包芳鸣）

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