创维推经销商合伙人制 拿出10%酷开股权做对赌

彩电需求低迷、行业利润微薄、互联网品牌侵袭，让今年步入而立之年的创维不得不“背水一战”。11月22日，在全球互联网大会之乡的乌镇，创维提出了“新硬件”战略，进一步把创维硬件和酷开系统生态融合起来，试图以“技术创新、价值共享”的新思路开辟行业新赛道。

“近十年彩电这个行业不乏有新企业进入和退出，有些人试图用价格竞争来取得话语权，让整个彩电市场陷入了低价竞争的恶性循坏。”创维集团有限公司总裁刘棠枝认为，长期这样子下去，整机厂商及上下游供应商都会因为无法获得合理利润而难以为继，更不能满意满足国家消费升级的方向，以及用户对整个彩电的升级需求。

因此，创维今年提出了“硬件+系统+内容+AI算法”的新硬件战略，其中硬件指电视机，系统是酷开系统，内容是指酷开所提供的包括娱乐、教育、购物等延伸服务，用实时AI技术来赋能智能电视，同时也让公司的收入来源得到最大程度的扩充。

为此，创维在硬件、系统、内容上投入大量人力、物力、财力。例如可以实现像素级的AI调校，使显示画质在清晰度、色彩、对比度以及智能调参上全方位提升的AI画质芯片，据深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国透露，单是为了开发该芯片，创维就投资了600万美元，每一片芯片的成本价就要17美元。“但它给创维、创维经销商以及行业带来的价值远超过这个。”王志国强调，唯有以技术作为市场驱动，才能让电视硬件具备明显的差异化特征，推动电视行业的高端化进程，让行业重回良性发展之路。

“让上下游供应商、经销商都有溢价的空间，供应商有钱赚才可以持续投入推动创新，经销商有利润才有动力开拓销售，整个链条实现良性循环。”王志国表示。除了画质芯片，创维还推出让杜比音效功能得以发挥价值的杜比内容专区、融入百度智能语音深度优化算法的全时AI电视+人工智能音箱组合等黑科技，来助力创维乃至于整个彩电行业回归技术驱动的本质。

按照王志国的说法，每一样黑科技都可以让经销商得到至少千元的溢价价值。为了进一步赋能下游，创维还在这次新战略发布会既中国区客户大会上向经销商推出“资本分享计划”——在2019年-2020年内，如果酷开的注册用户数超过1000万，创维就拿出10%的酷开股权授予贡献者。若按照百度、腾讯、爱奇艺之前入股酷开时的100亿估值，这10%酷开股权价值10亿，而且还没有计算这在两年内酷开的增值部分。

此外，创维还让经销商成为酷开的合伙人，拿出10%的内容付费进行分成，经销商每推动一个注册用户就可以得到至少5元/台的分成，注册率超过80%分成费将升值10元/台。

王志国认为，酷开系统是创维重塑行业新生态最为关键的一环，不仅为内容整合和交互提供了平台，直接关系到新硬件的落地；同时还承担着提升用户体验，实现大屏商业运营，为合作伙伴创造价值等任务，是“新价值”的重要载体。

2017/18财年，创维数码（0751.HK）遭遇上市以来最大的业绩下滑。截至2018年3月31日一年内，公司净利润同比大幅下滑超过60%。王志国透露，今年7月创维开始在内部推行分公司总经理负责制，让总经理成为“老板”，与区域利益更为密切。

据奥维互娱和记刻数据统计，在彩电全线低迷情况下，创维率先破局，8-10月销售实现逆市增长；双十一期间，在行业负增长10.2%的情况下，创维逆市增长37.4%。王志国认为，这显示了创维的改革初见成效。

在深圳创维-RGB电子有限公司执行副总裁兼中国区域营销总部总经理谢思泉看来，当下彩电行业面临流量分化，传统渠道业态的裂变和分化加剧。另一方面，消费升级使得消费者渴望更高级的产品。所以扭转传统营销思维，从营销驱动转变为技术驱动，为客户提供学习和交流平台，加强客户服务与管理必不可少。他指出：“创维希望做的是，为客户创造最大价值。以新营销推动行业变革升级，赋能客户，让客户赚钱。”