掘金知识服务新赛道：如何应对挑战？未来趋势在哪里？

12月7日，由南方财经全媒体集团指导、21世纪经济报道主办、21世纪新媒体中心承办的“2018财经新媒体峰会”在广州国际金融中心顺利召开，峰会主题为“重构内容价值”。

在本次峰会的圆桌对话《财经自媒体如何掘金知识服务新赛道》上，主持人南方财经全媒体集团副总编辑、21世纪经济报道副主编贾肖明，以及对话嘉宾财经早餐联合创始人、CBO张晓东，正商参阅创始人蒋东文，智谷趋势创始人兼CEO邓科，新知榜联合创始人邱福国，学长LEO创始人李柘远，远读重洋公司创始人孙思远等，围绕知识付费、内容变现、应对挑战等话题展开了一场头脑风暴。

2018年对自媒体来说有哪些挑战？如何应对？

• 张晓东：2018年对于我们来说，还是一个比较平稳的一年，对于很多的新媒体人，他们因为原创的内容，基于行业的监管、等等各方面的原因，流量会不定期的会有一些起伏、有时候还会很大。

• 邓科：今年对于新媒体、自媒体来说最大的挑战是两个：一个就是大整顿；第二用户红利的殆尽。从内容供应上，我们由生产媒体级内容上升到智库级内容。智库级和媒体级最本质不同就是媒体级内容满足就是人的好奇心，智库级内容满足就是决策需求。智库级的应用向个人提供服务的时代已经到来了。

• 蒋东文：做知识付费实际上也是在做内容，可以给用户直接提供价值的同时，也是做社群的很好方式。

• 孙思远：关键词是“剧烈的演变”， 用户慢慢转移到所谓的女性用户、亲子类的用户，如果说以前用户分布曲线中间最多是男性的话，现在慢慢女性占据主导，这对整个行业，包括内容生产端造成巨大影响，因为女性相对来说交付预期更低，她可能没有像男性一样我要买一个产品就必须要变得更有钱、就必须要升职加薪，女性更多是希望变美、有更多沟通技巧、生活变得更美好，这就导致知识付费SKU的选择范围开始变得越来越广。   

• 邱福国：从内容看，筛选越来越严格，用户对于好东西、好产品的认知度越来越高；从渠道看，今年下半年开始，传统BAT渠道等都开始切入知识付费，常规流量会越来越明显，这会让用户持续关注、买单，从前端集中慢慢变成长尾。

高流量如何稳定？如何实现变现？未来的商业模式在哪里？

• 张晓东：财经早餐一开始就是按照产品的思路来打造，随后逐渐把自己的产品变成工具化，产品化是解决用户对你的内容需求问题，工具化是解决与他之间的黏性问题。提几个建议：一是如果说我们要做内容，第一关键词就是洞察用户需求，把最简单的事情做到极致化，让用户有获得感、有价值感的内容；二是2019年做新媒体，我们一定要抓住四个标准化：技术化、数据化、产品化、工具化。

• 蒋东文：有自己的内容再去做社群运营的话，长期来讲是很好的发展方式。从内容到平台，平台在知识付费里面，再从平台做到内容，我觉得这是可以互相叠加的。

• 邓科：财经媒体如果想做大一定要切入交易环境，未来的生命力在于要去跟产业链、跟交易进行深度的结合，会影响到决策，这才能把这条路走通。

• 李柘远：关键词是“做减法”，不能想什么都要、什么都上线，必须要有一个非常精准的主题、核心、小小赛道牢牢抓住不要放。另外，是抓住关键点，胜过别人没看过的高大上的术语。

• 孙思远：知识付费生态非常丰富，有做工具、有做平台的，但内容是我们最强点，所以我们未来归更多、在相当长一段时间内会把这个点打到极致、做到最好，最后如何转，就是顺势而为的事情了。

• 邱福国：对于明年的展望，有三个方向值得关注：①小孩教育不管是明年还是在未来3-5年都是很好的持续爆款；②央视诗词大会过后，各渠道未来会重点推文史哲方向；③商业财经，这是刚需。