截止11月末，千亿房企数量已经达到了25家，其中6家房企业绩规模在3000亿元以上，另外18家房企也都在1000亿元到2000亿元规模之间。有机构预计，由于市场去化率下降，年末市场形势依然严峻，千亿房企数量或低于预期。

12月2日晚间，融信中国控股有限公司（简称“融信”，03301.HK）公布了2018年11月未经审核营运数据。前11个月，融信共完成合约销售金额1082.17亿元，在“初冬”正式迈入千亿大关。

融信相关人士表示，融信近年来重视平衡发展，致力于实践规模、利润、杠杆三者的平衡，不以销售规模为单一指标，同样重视盈利指标和杠杆指标。千亿之后，公司整体经营思路仍然是利润和现金流导向，不会突出对规模的诉求。

“保盈利和降杠杆是公司的首要目标，务求实现有质量的稳健发展。融资方面，公司将持续拓展多元化融资渠道，以合理改善融资结构和有效控制融资成本，公司始终拒绝成本较高的融资方式。”该人士称。

开启动态平衡模式  

针对下半年以来的市场变化，融信营销策略上已对应做出了调整。融信集团营销总经理张文龙表示要实现“有回款的销售，有利润的增长”。

其指出，营销策略上，融信一直倡导土地、产品、客户三者之间的动态平衡模型，营销团队也在方法论上保持一致。在具体执行上，这个市场下的营销，因为蛋糕有限，所以特别注重竞争策略，早做动作，坚决抢跑。

“比如上海世纪江湾，开盘当天售罄，回款21亿。厦门铂悦湾，早做动作，在区域内持续保持第一的份额。还有一些一二线城市的高素质项目，如果因限价，利润较低的，就适当延后推售。比如成都融信公馆。”张文龙表示。

关于明年在在货值、营销上的准备，融信表示仍是利润和现金流导向，不会突出对规模的诉求。在融信推货的区域结构上，深耕已进驻的城市群，聚焦于福州、厦门为核心的海西城市群，上海、杭州、南京为核心的长三角城市群，郑州为核心的中原城市群，成都、重庆为核心的西南城市群。另外，以广州为前哨，积极关注大湾区的投资机会；2019年形成供货的新城市还有长沙、太原等。

另据了解，融信土储中有一定比例的自持物业，公司始终实时关注监管政策和行业动态，用合理的方式盘活存量资产。公司今年成立了资产管理中心，有一位专职的副总裁管理这块业务，包括酒店、商业、长租公寓等。目前这些业务处在初步阶段，融信还是以探索为主，重心还是放在住宅开发。

规模化的时代，融信更多产品在“慢慢做”，同时也保持着合理周转。在产品打造和服务方面，慢慢做，继而获得良好的口碑，目前融信已经积累了相当数量的“粉丝”。开发层面，公司强调合理制定开发节奏，合理规定工期，同时严格把控产品质量。从销售端看，融信销售和去化情况良好。

市场下行周期，楼盘质量问题频出，在把控市场品质方面，融信计划增设一个包括产品、市场、客户的研究院，从原来的“投融管退”变成“投融管退研”，修炼内功，把产品做得更细致、更符合市场需求，目前研究小组已经成立。

更加重视产品品质

对于融信来说，千亿不是终点，而是一个新的起点。随着规模上了一个新的台阶，未来融信在产品品质、社区营造、平衡发展上面临着新的机遇和挑战，将更加重视“有质量的稳健增长”。

“一方面是持续提升产品能力，2018年融信明确了产品系，2019年会坚持做品质。力争形成‘1+3’的产品系梯队，‘1’是指一个明星，世纪系，‘3’是指三个主力，府、澜、公馆。” 张文龙表示。

深谙产品胜出的道理，融信也将在营造高端艺术人文社区方面持续发力。多年来，融信的高端社区积累大量高素质业主，在洞察业主实际需求后，融信从2016年开始，持续落实老社区升级的“美丽家园”计划，旨在提升日益多元的社区功能需求。

明年融信将围绕艺术人文社区的概念，陆续在已建社区内引入文化艺术硬件及相关软件资源，增设无人图书馆、无人咖啡吧、古典音乐教室等。与此同时，在新建社区中，将从社区景观到社区会所，再到社区功能区均大量植入艺术人文元素，让融信业主在满足社区功能性的同时，会有一个更加舒适的精神家园。

另值得一提的是，在开发商纷纷求快的地产白银时代，融信愿意“慢下来”，花心思打磨有历史意义、有温度的作品。前不久，一场以“寻脉城市发展新力量”为主题的融信中国城市沙龙·福州站在融信的城市更新标杆项目——融信·海月江潮举行。

在活动上，笔者了解到，融信中国目前城市更新的体量合计约700万平方，融信以服务社会的城市运营商为定位，选址主要选择一二线城市核心地段，项目类型主要以住宅为主，适当搭配一些社区商业（住宅不低于80%）。

从行业现状来看，目前城市更新模式其实还不成熟，面临资金筹措、拆迁推进、产业发展、生态人文保护等一系列难题。融信之所以选择参与城市更新项目，一是土地资源日益稀缺，增量市场规模收缩，市场正在步入存量价值时代，城市更新是未来城市开发的一种发展方向。

其次最重要的是，公司愿意把匠心融进产品打造能力中，把精力聚焦于产品和文化本身，花心思打磨有历史意义、有温度的作品。以海月江潮为例，融信第一事业部总裁余丽娟便表示，做这个项目，初衷就是想要打造一个“最福州”的名片。

诚然，城市更新项目最大的问题是现金流，如何保持平衡健康的现金流，不断提升资金使用效率，对于开发商是最大的考验。

对此融信开出的药方是把握节奏、滚动开发。“做到前期资金投入、项目开发节奏，销售回款等的节奏匹配。同时把握节奏、滚动开发，不断提高资金使用效率。” 融信集团资本中心高级融资总监倪翔宇在沙龙上表示。

从企业经营情况来看，2018年上半年融信录得规模的稳健增长和利润的显著提升。公司上半年销售规模同比增长75.7%至545亿元，至11月末这个数字变为1082亿元。盈利方面，截至2018年6月末，融信毛利率提升了10.7个百分点，达到了29.3%，扣除海亮并购的影响，融信毛利已经近33%。毛利润上升到了42亿，归母净利润同比增长121.6%，达到了15.24亿，毛利润也超过了40亿人民币。

在规模增长，利润提升的同时，融信还实现了杠杆水平的下降，总债务和净债务都同比实现了大幅的下降，在净利润、毛利率、总负债率方面，公司都作出了在同行业排名靠前的成绩。

 “很多企业是经得起听，很多企业是经得起观察，但是融信是经得起看，经得起细细品味。”倪翔宇说，在发展策略上融信提出了三个层面，第一是聚焦，聚焦一二线城市，第二是平衡，要降杠杆，第三是轻资产。