加速无人零售普及 小卖柜探底行业低价

今年以来，曾是资本宠儿的无人货架遭遇滑铁卢。“GOGO小超”停止运营；猩便利、果小美陷入“倒闭”疑云；七只考拉、每日优鲜便利购、哈哈零售等也曝出面临经营压力……

“不同于无人货架的低成本扩展之路，智能货柜业的发展受限于技术成熟度与成本。”12月11日，智能售货机运营商小卖柜CEO戴江接受21世纪经济报道采访时表示，无人货架因购物闭环、高货损等原因正值调整，但这类场景的用户即时性需求仍属空白，市场潜力巨大。

当天，小卖柜对外发布两款黑科技新品——极目系列动态视觉智能货柜和Mini系列智能货柜，后者瞄准的正是大型贩卖机无法覆盖和无人货架撤出后留下的空白市场。而动态视觉识别智能货柜应用英特尔最新的OpenVINO框架（基于英特尔处理器开发的一套AI框架软件），可通过实时识别顾客拿取和放回商品的动作，来判断顾客最后拿走了哪些商品。

成立于2015年的小卖柜前身是美的冰箱智能产品经营体。去年12月，小卖柜宣布获得美的集团4500万元天使轮融资和阿里的技术支持。当时戴江曾表示，公司的两大战略目标分别是：在未来30个月内，小卖柜自营业务要成为中国无人零售领域的领导者；二是积极推动小卖柜+业务，通过与相关合作方多种形式的联合运营，两年内推动中国无人智能零售终端设备市场保有量突破100万台。

记者在现场看到，小卖柜新推的Mini系列直接将智能货柜的市场价从10000+下拉到4999元,低于市场价格50%以上，宣告智能无人货柜的价格进入5000元以下区间。“新品类的推出是希望无人零售成为接地气、可规模化推广的、普通用户可以享受的产品和服务，进一步推动无人零售市场普及。”戴江说。

小卖柜还革新了RFID标签行业成本价。据悉，目前无人零售运营中大量使用的RFID标签，市价普遍在0.3-0.5元左右，而小卖柜以0.199元的超低成本价保证供应，让客户用同样的资金可以购买更多设备和标签。

而在商业模式的创新上，小卖柜打造全国供应链平台进行商品采购，进一步降低合作伙伴的采购成本；通过全国广告平台，由总部进行全国统一广告洽谈，并对合作伙伴进行广告收入分成；通过全国性品牌宣传，多样化品牌活动，新媒体传播等进行品牌营销支持。

当天，小卖柜就联合康师傅，为旗下新品发布助力，在柜机中展示康师傅新品系列，为其增加新零售通路和贴身广告宣传，并基于大数据系统实时掌握不同新品的用户购买行为，形成“商品—用户—场景”画像，为进一步决策做数据化支持。

目前小卖柜已进驻全国30多个城市，入驻上万场景。戴江接受采访时表示，“现阶段没有把哪一家企业作为竞争对手，更多是希望共同把市场蛋糕做大”，“毕竟市场教育的成本还是比较大，而用户只有体验过，才能真正理解这些产品。”戴江说。

（编辑：黄锴）