VICUTU携手国际面料巨头 打造品牌影响力

近日，中国时尚商务男装引领品牌VICUTU（威可多）和国际奢侈品面料巨头VBC维达来（Vitale Barberis Canonico）联手举办以“匠·无界”为主题的酒会。

在中国做西服品牌并不是一件容易的事。西装起源于西方，知名的西服品牌也大多是欧美品牌。要不是这次双V酒会，很多人对这个“野心勃勃”要进军世界舞台的国内商务男装品牌还没有多大印象。

伴随着中国中产阶层群体日益壮大，可支配收入增加，购买力上升，一向低调的男装市场潜力也随之显现。

前瞻产业研究院报告显示，2017年，国内男装市场规模达6761亿元，其中时尚休闲装、商务休闲装为最大细分市场，2017年市场规模分别为2375亿元、2046亿元。

得细分者得天下。VICUTU品牌作为北京格雷时尚集团旗下的主推品牌，定位中高端时尚商务男装，为了满足消费者不同场景中的着装需求，VICUTU开发了商务内敛的BULE LABEL、年轻时尚的RED LABEL和运动休闲的FOCUS三大系列。

在知乎上提问“国内有哪些不为人知的男装品牌？”，回答里VICUTU多次被提及。相比起其他的一些男装品牌，它似乎太过低调了。它从不依靠明星代言，也不靠千万上亿级广告投放促进销量，尽管它的业绩漂亮：在其终端市场，80%以上店铺占据各渠道销售前列，天猫和京东也处于高端商务男装销售第一。

VICUTU的底气来自于其自建工厂模式和工艺优势。传统商务男装自主开发和创新能力较弱，代工模式普遍。区别于国内众多服装品牌发展轨迹，VICUTU先做品牌，即在品牌成立初期就自建了工厂和专属生产线，完成了集成衣设计、研发、生产、销售的一体化布局。相比起代工生产模式，自建工厂模式对产品文化的传递及产品质量的把关至关重要。谈及工艺优势，一件看似普通的西服，背后是500多道工序的打磨。迄今为止，VICUTU已获得包括服装版型、面料研发、工艺设计等在内的45项专利。

但时代已经发生变化。研究显示，高端商务男装在品牌曝光度上投入较少、方式较老，品牌老化现象严重，难以吸引年轻群体。“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返，默默耕耘的品牌为了适应市场的变化也在寻求发声的机会。“我们认为品牌营销能力也是企业可持续发展的重要动力和核心竞争力，除了制造好产品之外还要打造好品牌，所以接下来在这个方面我们也会加大投入。明年将是品牌成立的25周年，我们会有更多与消费者互动的呈现，大家可以期待。”VICUTU品牌创始人、北京格雷时尚科技有限公司董事长蔡昌贤告诉记者。

需要变的不止品牌营销。有报告指出，高端商务男装终端渠道以前大多集中在百货商场，近几年百货商场呈现萎缩态势，而这会直接影响商务男装业绩。“随着用户消费习惯的变化，销售渠道也紧跟着发生了很大的变化，一方面，电子商务的快速崛起、发展，使得电商行业红遍半边天；另一方面，用户对高端消费品的需求从百货商场向购物中心转移。”蔡昌贤告诉记者。电商和购物中心成为主力渠道，为了顺应这一发展，VICUTU从2013年开始做线上电商，近两年正在进军购物中心。

进军国际西装市场，是VICUTU下一步的发展目标。“我们将在西装中融入更多的中国特色服饰文化元素，希望中式西服可以立足世界市场。”在这次双V酒会上，蔡昌贤这样规划VICUTU的未来。

这并不是VICUTU和维达来的首次合作，事实上，两者的合作已经超过十年。维达来(VBC)是国际顶级面料制造商，一家有着355年历史的家族企业，服务LV、GUCCI、PRADA等诸多国际知名品牌。

有报告分析指出，从现有市场格局来看，中国商务男装同质化现象严重。如何凸显自己独特优势，打造品牌影响力是中国商务男装品牌面临的重要难题。而跨界合作，借助别人优势增强自己产品内核和引发行业关注不失为增强品牌影响力的有效举措。

维达来看好中国高端男装的市场潜力，“中国作为世界经济大国，在国际市场占据很大一部分份额。来到中国做这场活动对我们维达来的品牌推广和市场的进一步扩大会产生积极的、重大的影响。”维达来现任CEO阿历桑德罗告诉记者。

两者之间如何跨界合作？“一方面，维达来提供代表着国际最先进工艺、最顶尖品质的面料，另一方面，维达来作为老牌企业，采取家族式管理模式，内部岗位通过严格竞选、优胜劣汰获得，这种管理模式，对威克多有重要借鉴作用。与此同时，VICUTU又将中国传统的美学文化，领先的工艺技术传递出去。”蔡昌贤向记者表示。

（编辑：贾红辉）