“二锅头第一品牌”牛栏山罕见发声：全国化格局基本稳定 谋百亿目标

12月25日，顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂罕见发声。牛栏山酒厂副厂长陈世俊发布了2018年整年业绩及2019年发展战略。据陈世俊介绍，2018年牛栏山突破亿元的省级市场（包括直辖市）达到22个，泛全国化格局基本稳定。

公开资料显示，2018年上半年牛栏山长三角地区营业收入同比增长78%，湖南市场同比增长超过100%，新疆市场同比增长达160%。根据牛栏山2018三季度财报显示，2018年，公司前三季度实现营业收入92.03亿元，同增4.01%，归属上市公司股东净利润5.36亿元，同比增加97.03%。牛栏山还实现了2018年前三季度预收账款30.96亿元，同增30.01%，经营活动产生的现金流量净额7.11亿元，同比增18.45%。

陈世俊透露，2018年，500万以上销售额的经销商数量达193个，1000万以上销售额经销商数量达134个，5000万以上经销商数量达36个。

就产品结构来说，牛栏山陈酿升级珍品的单品销售已实现规模化，其他产品也需顺势而上。据介绍，目前牛栏山品牌已经形成了金字塔式的产品结构，顶部是经典二锅头，腰部是“小百年”，也就是俗称的“三牛”，底部则是“珍牛”，产品“多头并进”有助于提升牛栏山的竞争优势。

此外，牛栏山酒厂副厂长、新闻发言人陈世俊还公布了牛栏山品牌2019年的重点发展策略：从区域市场扩张向市场纵深发展；从陈酿单品一枝独大到“多头并进”转变；从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。

2018年，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合发布的第10届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告显示，牛栏山品牌价值已超过300亿元人民币。未来，牛栏山将围绕品牌定位、品牌提升、文化建设和科技研发继续提升，继续发挥牛栏山品类、品牌、品质和包容品格优势。

不仅如此，针对“百年名企”的目标，牛栏山计划实行“三步走”战略：到2020年,确保实现牛栏山酒厂“四五”战略目标,力争提前完成百亿营销目标。第二步，2020-2030年，将牛栏山酒业发展成为中国极具影响力的现代化酒业集团，让“牛栏山”的“中国名酒”品牌实至名归。第三步，2030-2050年，力争在牛酒国营100周年之际，成为全球闻名的酒类跨国集团。

（编辑：陆宇）