微盟拟月中赴港IPO 聚焦微信生态内“掘金”

小程序的风口上，继美丽联合之后，微盟也将抢滩港股IPO。2019年1月2日，微信第三方服务提供商微盟集团（下称“微盟”）日前通过香港联交所上市聆讯。微盟招股书显示，公司拟发售3.02亿股，其中香港公开发售10%股权，国际发售90%，另有15%超额配股权。每股发行价2.8-3.5港元，拟最高募集10.6亿港元。德意志银行、海通国际担任其联席保荐人。

从股权结构上来看，微盟创始人、CEO孙涛勇持有18.78%股份，GIC（新加坡政府主权基金）持股8.333%，凯欣资本持股8.333%，腾讯持股3.431%。背靠微信生态，发力企业服务，是微盟目前发展的主要策略，并将于1月15日登陆港交所。

“微盟作为第一家小程序概念股，上市后可以积累资金，获得更好的知名度与品牌身份。”亿欧网CEO黄渊普对21世纪经济报道记者表示，微盟的资产较轻，过去一年融资历程较为顺利，资金储备不少。上市之后能够获得不菲的品牌溢价，或许是微盟的主要目的。

波折上市

孙涛勇出生于1987年，曾入选2017福布斯亚洲30位30岁以下青年才俊榜，以及2017福布斯中国30位30岁以下精英榜。2012年，他离开前东家百度，开始创业之路。

他曾公开表示，随着人口红利逐步消失、经济增长速度变慢，很多企业开始注重提高管理和效率。当下国内面向企业的服务市场空间巨大，很多企业愿意把预算投在营销方面。微盟看到这一潜在市场，基于微信生态为企业提供营销解决方案。对于上市，微盟早已开始探路，但并非坦途。2017年7月22日，天马股份收购微盟。交易公告披露，天马股份以现金方式收购微盟60.42%股权，以现金收购博易股份56.34%股权。交易公告还显示，购买微盟科技60.42%股权的最终交易价为12亿元，微盟科技100%股权的价格约为20亿元。

接受天马收购，实则为上市铺路。孙涛勇彼时在内部信中表示：“从当前国内外的资本环境看，远去纳斯达克敲钟很不现实，国内新三板的流动性让我们在最后一刻终止了挂牌，独立IPO3+2的等待期（运营3年，排队两年）也打消了我们的念头。通过并购重组，进入A股上市公司体系内成了捷径。”

经过近半年的运作，这场收购最终终止。2018年2月3日，天马股份终止收购上海微盟，终止原因为“经过一段时间的沟通、磨合，双方在经营理念方面存在较大差异”。2018年4月28日，天马公司被证监会立案调查，其股票交易也被深交所实施退市警示，股票变更为*ST天马。截至目前，其股价已经从顶峰时的7.5元暴跌至1.65元。

此后，微盟开始止血实现大幅盈利。招股书显示，微盟2018年上半年营收为3.32亿元，上年同期为2.12亿元，同比增长56.6%。微盟在2018年上半年经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为2810万元，超过2017年全年。此前微盟2017年经调整利润1110万，2016年亏损7630万元。

在此期间，微盟在资本上也得到支持。2018 年3月-4 月，微盟完成C轮5.6亿人民币融资，投资机构包括上海国和、富海三七、天堂硅谷等机构。当年6月，微盟完成D轮2亿美元融资，投资机构包括GIC（新加坡政府投资公司），凯欣亚洲投资、腾讯等。

咨询公司弗若斯特沙利文大中华区总裁王昕对21世纪经济报道记者表示，资本市场正处于寒冬，一级市场融资困难。全球范围资金成本抬升的当下，互联网企业不得不趁现在上市，储备过冬的弹药。另一方面，港交所公布新政，产业公司上市门槛降低，这也是国内的新经济公司相继去港交所上市的原因。

角力微信生态

弗诺斯特沙利文报告显示，国内中小企业基于微信的第三方服务市场规模，由2013年的2亿元上升至2017年的35亿元，年复合增速104.5%。以2017年5.34亿的营收计算，微盟占据微信第三方服务市场15.3%的份额，位列首位。

2018年上半年，微盟营收3.32亿元人民币，其中SaaS产品收益1.55亿元人民币，精准营销收益为2.71亿，同比增长了170%。广告主数目达到了17681人，同比增长440%。其中大部分增长源于微信生态中的商户。

但是，在微盟所处的领域，还有有赞、点点客等竞争对手。有赞此前发布的2018上半年财报显示，截至2018年6月30日，公司实现营业额2.74亿港元，同比增长275%。营业额增加，是因为引入了更多的付费商家。对比2018年前10个月与2017年前10个月，其美妆、酒店旅游、日用百货、箱包配饰、教育培训均实现超100%增长，美妆类目增长更是达132.26%。

有赞创始人兼CEO白鸦对媒体透露，有赞零售下一阶段的目标是，深入细分行业，针对不同的零售业态和场景，提供更精细化的管理服务，满足重点行业的个性化需求。值得注意的是，微盟作为微信小程序的首批营销解决方案提供商，也在积极布局小程序电商。招股书显示，此次募集资金30%将用于提高研发和改善技术设施，25%用于可增加产品和供应的战略合作、投资及收购，15%用于提升营销能力的投资。

黄渊普认为，小程序算是2018年的一个小风口。2018年初，工具类小程序崛起，短期获得了大量流量，不过存在的问题是用户沉淀比较困难。“微盟不仅是小程序概念股，它主要是瞄准了产业互联网的机会，通过营销帮助其它互联网企业获客，这也是其优势。微信生态最典型特征，是社交网络与移动支付，已经被微信培育起来的用户多达10亿，接近互联网80%的用户。对于移动互联网中小企业而言，也是一个广阔的赛道。”

从腾讯的布局来看，微信的战略是搭建去中心化的平台，其资源入口也大量向腾讯投资的企业倾斜。微盟、拼多多等都是通过腾讯的扶持，实现了高速增长。而过度依赖也是潜在风险。

王昕认为，微盟在中小企业精准营销市场的份额正在提升，在高速发展的细分市场抓住主要份额。随着微信生态圈的不断完善。小程序至少在未来三年内，将成为企业的基础设施，即成为线下商业最大的入口。如果基于微信的精准营销服务，无法保持与腾讯的业务关系，会对微盟的业务产生不利影响。此外，微盟云端技术基础设施，也来自于腾讯云数据及托管服务。（编辑：陆宇）

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