A股开春回暖 券商出招争抢新股民
“投资千万条，开户第一条；现在不开户，牛市泪两行。”这已成为券商吸引散户开户最为流传的宣传语了。
A股出乎意料的飙涨早已让投资者按捺不住。中登公司最新数据显示，上周新增投资者31.61万，环比大涨53%，创下近一年来新高。
股民加速入场的背后则是券商经纪业务的一场暗战。为了争夺新增开户股民，各家券商推出各种宣传语以及优惠政策吸引投资者。
28日，平安证券经纪业务内部更是下发了“紧急动员令”。“我们正面临历史性难得一遇的机会，经纪业务事业部将发起‘春季攻势’活动，期限为3月1日至3月31日。各部分及分支机构应制定行动计划，用具体的业务举措和动作响应‘春季共识，进入紧急行动状态’。”平安证券在内部通知中表示。
“总部各部门、各分支机构立刻抓住战机，发动队伍果断出击，抓住机遇，成就客户，成就自我。”平安证券强调。
客户争夺大战已开始。而此次争夺战中也呈现出明显的特点，万2.5几乎成为所有券商标配，在此基础上提供各种增值服务。此外，大部分券商都将开户业务向线上转移。
不过值得注意的是，在这场新开户股民的争夺中，外界见到更多的是大券商的声音，而中小券商则有些缺席。根据记者采访了解，一些中小券商并未推出新优惠吸引新开户者。
鼓励线上开户成趋势
面对A股的大涨，券商们不失时机地或在公众号，或在官网上推出了网上自助开户流程指引，如招商证券、广发证券、华泰证券等均发布了开户指引。
以往的牛市中，最为常见的情形是券商营业部挤满了排队开户的人。而在此轮行情中，网上开户成为主流。只有个别股民去开创业板或者两融业务。几乎所有的券商都把开户转向网上与手机。
一些券商则是通过低佣金的方式来鼓励股民线上开户。例如，中信证券的某投资顾问向记者表示，线上开户佣金为万2.5，非线上则不低于万3。国泰君安的客服人员也告诉记者，目前手机开户不收取开户费。
广发证券也通过佣金优惠鼓励线上开户。2月28日，广发证券某客户经理告诉记者，通过我公司一些特别的网上开户渠道开户可以享受到最低万分之2.5的佣金优惠。“比如通过我们官方微信确认了手机号码和邀请码、下载的手机开户app开户，会有佣金套餐可选择，最低是万分之2.5。”该客户经理向记者介绍。
此外，某券商还表示，“2月27日起，凡通过其APP成功开立我司证券账户的客户均可获得价值888元的大礼包，限量一万份。”
事实上，鼓励线上开户是券商经纪业务转型的方式之一。所有的业务都通过网上投资顾问来开展，减少线下证券经纪人的数量。记者了解到，已经有一些券商在大力裁减营业部证券经纪人，试图将业务转至投资顾问。
例如，中国证券业协会最新数据显示，券商龙头中信证券经纪人数量只有95人，但是在2018年上半年，中信证券经纪业务继续保持行业领先地位，代理股票基金交易总量（不含场内货币基金交易量）市场份额6%。
券商开户优惠大比拼
牛市来了，散户亢奋，市场情绪也持续高昂。各大券商工作人员不断刷屏开户宣传，其交易服务比拼也非常火热，新客能够享受到很多优惠。
例如，中信证券佣金万2.5，公募基金最低1元起投，行情免费30天，免费签约信投顾。 “现在开户可以领取30天level-2免费试用，还有信-投顾资讯服务。”投资顾问向记者介绍。
广发证券更是推出了新人八重好礼，并免费赠送各种资讯产品。尤其是7*24小时在线咨询服务，开户3个月内入金超1000元可领10000广发积分。而广发证券某客户经理更向记者表示，如果在其所管营业部下开户还可以优惠到万分之二的交易成本。
国泰君安更是推出了免费专业的炒股培训，包括多种形式的学习客场、指点实践的研究资讯。网上新开户还赠送理财券。
曾喊出“足不出户、万三开户”的华泰证券更是与银行强强联手。近日，浦发银行手机APP也推出了与华泰证券的合作页面。此外，华泰证券在股票交易、公募基金手续费上推出最优费率，赠送手机行情等。
以互联网券商为特色的东方证券自然不会缺席。东方财富股票交易佣金万2.5，融资年华利率低至6.99%，基金申购费率1折起，交易功能全，7*24小时在线客服、1对1网上指导等。
但在此轮券商抢人优惠活动中，似乎只是大券商们的狂欢，中小券商的活动则比较少。
记者采访发现，包括东兴证券、财富证券、江海证券、西南证券、长江证券等在内的中小券商的官网均未显示有开户优惠活动。记者向客服人员进行咨询，对方均表示未推出整体普遍的优惠活动，具体的还需要去各个营业部进行咨询，再根据个人交易频繁程度和资产量而定。
业内人士表示，随着网上开户成为主流，地方性券商在经纪业务上的垄断优势渐渐消失。而大券商凭借优质的服务更容易吸引股民。
中信证券某投资顾问就向记者介绍，“券商最重要的就是安全稳定，而中信证券是业内龙头券商，业务全面，服务优质。”
广发证券某客户经理也表示，“广发证券是业内前十大券商，业务齐全，服务全面，更具有竞争力。”
（编辑：郑世凤）