2019年2月27日 阿根廷第26天：工银阿根廷——服务当地与中资企业的主流银行

走进阿根廷中国工商银行大楼，1.3公里的距离用了六年。2013年我访问阿根廷时，在布宜港区酷似高跟鞋的女人桥上，凭栏远眺工银阿根廷大楼，倍感自豪。

工银阿根廷大楼。

2013年，中国工商银行连续六年斩获《福布斯》全球上市公司2000强头名，这一年也是中国取代美国，成为世界第一大贸易国的一年。期间工行加快了“走出去”的步伐，通过战略持股标准银行，覆盖非洲18个国家，成为中国银行业海外网络布局最广的银行。

截至2018年，中国工商银行在45个国家与地区建立了420个机构，其中在“一带一路”沿线20个国家和地区拥有129个分支机构。2007年，工行以58亿美元收购标行20%股权（标行全球资产），2012年又收购阿根廷标行80%股权。

今天在工银阿根廷大楼访问了工银阿根廷副董事长陈友滨，万武、周盛誉两位中方管理层成员及综合部主管吴晓源陪同接受采访。

工银阿根廷副董事长陈友滨。

万武、周盛誉两位中方管理层成员及综合部主管吴晓源陪同接受采访。

陈友滨副董事长获得厦门大学概率论与数理统计研究生学位，2016年从工商银行福建省分行副行长任上调至工银阿根廷。基于数据、科技功底，他对市场与管理具有独特的感悟，并善于从系统性视角、内外在规律和逻辑关系剖析银行这架“精巧的机器”，提炼关键因子、关键要素与关键路径。

在常人眼里，阿根廷是高负债、高通胀、高汇率风险的国家，但在陈董眼中，动荡的市场同样是风险与机遇并存，要善于在不确定性中捕捉确定性，在应对风险与挑战中创造机遇，稳中求进。

中国银行业一直在“走出去”，但被誉为所在国主流银行的，并不多见。根据加拿大企业金融研究所的评定，工银阿根廷是阿根廷排位第九的顶级主流银行。

坐落于布宜金融街的工银阿根廷。

周盛誉给了我一组数据：工银阿根廷有1200个大客户（年销售5000万美元以上），大客户目标市场覆盖率70%，贡献了40%的利润；资本来源囊括本地公司与跨国公司，还有中资企业；行业类型囊括所有阿根廷具有战略经济地位的行业，如油气资源（YPF、泛美能源、中石化）、电力公用事业（centro puerto等前10大发电企业、最大供电公司edenor、最大天然气公司metrogas）、矿产（barrick、山东黄金）、工程承办类（能建葛洲坝，电建，CMEC、中建）、电信通信类（阿根廷电信telecom，华为等）、汽车制造（福特、宝马、奔驰、菲亚特、雪佛兰、雷诺）和现代农业（包括中粮、molino、cargill、bunge等四大粮商，以及重庆粮油）等领域。他们还拥有5万个中小企业客户及110多万个人客户，有117家营业网点。

采访前我参观了工银阿根廷中心支行与中心邮局两个网点。在那里看到很多工银阿根廷推广网上银行与手机银行的宣传板。显然，排名第九的工银阿根廷开始以金融科技、数字化转型发展推进差异化竞争。

工银阿根廷推广网上银行与手机银行的宣传板。

陈友滨说：“我们要提高服务能力与竞争优势，就要在阿根廷引领数字化创新转型之先。”早在2014年，习主席评价工银阿根廷时就提到：“中国工商银行正在为阿根廷人民提供优质的金融服务。”

工银阿根廷在支持当地经济发展的同时，还积极服务“走出去”的中资企业。据万武介绍，目前在阿根廷的60家中资企业均被列入工银阿根廷大客户服务序列。

作为中资企业协会会长单位，工银阿根廷不仅为中资企业提供融资支持，还担负起为中资企业提供咨询服务的责任。

“在阿根廷汇率大幅波动时，我们邀请经济学家，为中资企业分析汇率走势；当税率法修订时我们请会计师事务所进行详解；当《反商业贿赂法》出台时，我们聘请律师事务所讲解；此外还为企业提供《季度市场分析》报告。”周盛誉说。

而万武则介绍：“我们定期邀请具有共性的中资企业开座谈会，针对阿根廷的高汇率风险，为企业做汇率管控风险咨询。作为银行，我们还提供对冲汇率风险的工具，根据市场波动，为企业提供币种与期限的管理服务，以规避市场汇率风险。”

 “伴随‘一带一路’倡议向拉美的延伸，中资企业在市场搏杀中已逐渐成熟。”陈友滨说，“工银阿根廷与中国企业的互动并非单向传导，而是双向的，我们从一线中资企业获得直接市场信息，比如从农业企业进出口量及海运数据的变化，以交叉验证对市场的感知。中粮集团在阿根廷直接接触农民，并参与农产品加工，农业的产量、出口量以及出口价格有什么变化，他们有第一感知。”

对工银阿根廷来说，从上述农业数据的变化可以捕捉到哪些信息？陈友滨说：“农业是阿根廷最大的出口创汇产业，2017年阿根廷农业创汇380亿美元，如果农业出口形势好，则增加美元收汇，并传导到本地货币。鉴于去年因受灾农产品产量减少30%，中粮给出的信息是今年农产品产量趋于正常化。由此我们推导3-5月份美元收汇量必然增加，而美元售收汇的增加对稳定比索产生利好，将为汇率稳定及通胀的控制创造条件；通胀率控制也将带动利率下行与融资成本下降，并促进消费投资，为我们判断阿根廷二、三季度经济增长率提供了借鉴数据。”

整个采访持续了6个小时，还讨论了人民币国际化以及“一带一路”等问题。

（编辑：董黎明）