大女人吕燕： 从T台到商界，坚持对的路

3月5日晚，设计师品牌Comme Moi在上海800秀发布2019春夏系列，当模特们展示完所有造型后，吕燕笑容灿烂地从后台跑出，向观众挥手致意，迎接一波又一波的掌声。高挑挺拔的身姿令人回想起她中国第一代国际超模的身份；干练利落的装束又提醒人们，她早已华丽转身，成为拥有独立时尚品牌的商界女强人。

吕燕是最早在国际舞台闯出一片天地的中国超模。造型设计师李东田的赏识让她有机会拍摄多封杂志封面和广告图，迎来事业初期的重要起步。后来她又被法国经纪人挖掘“勇闯巴黎”，并在2000年世界超级模特大赛中摘得亚军，这是当时中国模特在世界级模特比赛中拿到过的最好成绩。此后，吕燕开启了真正的国际超模之路。

她在成名之初受到过幸运女神的眷顾，但带她一路走向成功的，是她自己的果敢、坚持和自信。“我认为对的事情就会坚持去做，不太会容易受影响。”大秀结束后，吕燕又马不停蹄地投身新品订货会，在忙碌工作的间隙，她接受了本报记者电话专访。

2013年，吕燕创立了个人品牌Comme Moi。“感觉事业走到那个时候就应该做一个新的挑战。现在品牌成立了六年，我还是选择做我喜欢的事。”她说。

Comme Moi意思是“像我一样”，在吕燕心中，品牌目标客户就是像她自己一样的大女人。“大女人是我们的品牌核心，我们的客户都是‘大女主’，是事业上比较成功的女性，她们对自己的生活有要求，而且很清楚自己需要什么。她们面对的场合有很多，身份也有很多，既是母亲，也是事业女性，是上司领导，是很好的合作伙伴。”

回忆起创立品牌的经历，吕燕说：“我没有想到会是这么难。说真的，到现在整个过程中（我）还是一直不停在学习，还是有很多挑战。”她回忆道，创业初期最大的挑战来自供应商，品牌刚起步时单量很小，没有人愿意供应面料，也没有工厂愿意做。

吕燕先从买手店切入市场，后来又开起直营店，进驻百货商场。在持续不断地慢慢积累后，Comme Moi目前在上海、北京、成都、西安等地开设有十家实体店，进驻了二十多家买手店，并开设了天猫旗舰店。

在创业路上，吕燕的态度是不行就换，不合适就不做。以面料为例，现在品牌使用的面料95%都来自国外，她说，“不是我不愿意用中国人自己的面料，也不是我们面料不行，而是我们做事的人有问题。”在过往和多家面料厂打交道的过程中，吕燕发现，许多中国面料商做错了之后不从自身找原因，而是反过来抱怨品牌要求太高。“我要对自己负责，我要对我的客人负责，才能在市场上有余地。既然这么麻烦又有风险，我干脆就用进口面料，情愿贵一点，起码别人负责。”吕燕说。

又比如举办发布会，Comme Moi从没有参加过时装周，都是自己独立办秀。吕燕思路很清晰，“因为我是做‘即秀即买’，我的秀跟品牌商业（表现）直接挂钩，它既是一个传播渠道，也是提高业绩的一种宣传手段。时装周都是统一的场地搭建，而我有独立的要求，所以可能不合适。”

吕燕今年的目标是希望能再开出八家店来，“我不敢说发展品牌是持续一辈子的事情，甚至未来五年十年，是不是一直能做下去，我自己都不知道。我只是希望这个品牌能一直保存下去。”

《21世纪》：Comme Moi“大女人”的定位是一开始就设立了，还是慢慢摸索出来的？

吕燕：刚开始就是这种定位，但是呈现出来的东西肯定不是完美的，在做的过程中，你自己就会慢慢提高。今天我再回去看我2014年做的东西，我都觉得做得很烂。我经常会这一季做完了再看上一季，然后就觉得上一季做得很差，永远觉得上季做得不好。

《21世纪》：你是对自己要求特别高的人吗？

吕燕：我觉得是的，就是要这样才能进步，对不对？我也希望听到大家说，我们是做得越来越好，你总不能希望别人说你做得越来越差。而且比如说面料，之前你用一百块钱的，后来又会觉得一百块钱的看不上，然后又两百，两百变三百，三百变四百，越来越高。但是到时候怎么来控制成本，这也是我们要面临的问题。

《21世纪》：你觉得中国设计师品牌市场成熟吗？

吕燕：整个市场是很成熟，现在的人也越来越成熟，他们完全知道自己要买什么东西，喜欢的是什么。只是我们这些设计师想有气候性地发展，还是需要组建团队。做一个牌子不是那么容易，真的是有很多要学习的东西，比如说商品应该怎么规划、上市波段、你的价位段、你的配比、你的采买预算、你未来要怎么做，这些都是相关的，都是要学习的，不是今天一拍脑门子设计10款，明天又设计20款，这都是要有计划的。

《21世纪》：你通常怎样激发设计灵感？

吕燕：我每一季的设计灵感都是来源于生活。我觉得其实就是经常去度假，去看看博物馆，看看展览。要多多看，看不是为了能马上用，而是潜移默化地提高审美，让自己脑子里面更有东西。设计师再会画画，审美有问题也是没有用的。所以一定要多去看建筑，看艺术展。你看在国外经常有大人推着婴儿车去看展览，婴儿能看得懂吗？他看不懂，但是他会潜移默化知道什么是好东西。见惯了漂亮的东西，审美就不会太差。(编辑 董明洁 许望)

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