解决美国华人“买菜”痛点，生鲜电商Weee!完成过千万美元融资

2018年以来，美版美团、美版拼多多等越来越多的“中国基因”项目获得风险投资的关注（见本报《科技降级+模式升级： 中国风投跨境投资转向》）。

3月18日消息，美国生鲜电商Weee!近期完成过千万美元的A+轮融资，由美国投资机构iFly.vc和Goodwater Capital领投，Silicon Valley Bank、微光资本跟投，该轮融资将主要用于市场拓展与供应链建设。

Weee!成立于2015年，是主打美国华人群体的生鲜电商，定位为“华人生鲜第一站”。Weee!是典型的华人创业，三位联合创始人中，CEO Larry Liu和谢祖铭、王炯都是上海交通大学本科同学。

“目前我们所有的资金都来源于美国，但对中国的资本持开放态度。希望中国的资本能帮助我们对接来自中国的各类资源。”Weee!创始人Larry接受21世纪经济报道记者电话连线时介绍。

服务华人“买菜”需求

公司方面提供的数据显示，Weee! 的注册用户已达数百万，年化营业额数千万美金，年化增长率超过150%，并已实现正现金流。

“华人生鲜市场竞争相对没那么激烈，为电商提供了非常好的机会，这也是Weee!迅速崛起的客观原因之一。”Larry表示。

华人在美国是一个颇具增长前景的少数族裔群体。目前，美国境内的华人人口超过500 万，增长率是美国总人口增长率的 5 倍。

一方面，与美国主流零售相比，华人生鲜市场整合度不高，仍是一个拥有较多机会的市场。还没有任何一家企业彻底解决华人居住分散、难以高效触达的问题。

另一方面，尽管美国华人生鲜市场规模超过200亿美元，但线上销售几乎是空白，线下实体店也比较分散。第一名的华人线下连锁店也不到10%的市场份额，其他的量都分散在规模很小的线下小店。

值得注意的是，Weee!在创立之初主打生鲜社区团购模式，后才转型为直营生鲜电商平台。谈及转型原因，Larry表示：“在美国，华人的核心的亟待解决的是’买菜’的问题。所以我们明白了这个市场需求的本质之后，改变了运营模式，来最优的满足这个需求。”

具体来说，生鲜团购解决的是“尝鲜”的问题，因为要自提，而且产品品类少，所以相对小众；直营生鲜电商，解决的是“买菜”的问题，因为是送货上门，且人人都要买菜，所以接受度高很多。

对中国资本持开放态度

成立四年后，Weee!已经成为美国华人线上生鲜零售业的头部企业，公司提供的数据显示，Weee!的GMV规模是第二名体量的五倍以上。

谈到只服务华人用户对应的“天花板”问题，Larry回应称：“作为覆盖更广的电商，我们完全可以做到数十亿美金的体量。再加上我们有了生鲜超级入口，可以增加其他品类，我们的天花板是非常高的。”

在他看来，Weee!未来向其他亚裔用户的覆盖，和在加拿大等北美地区的拓展可能，将迎来的是数百亿美元的市场。

据了解，本轮的融资所得主要用于市场拓展与供应链建设。Weee!在今年1月进入美国西雅图市场，根据规划，公司的将在三年内覆盖全美最重要的20个大城市区域。

梳理过往融资信息可以发现，Weee!的本轮投资方中，Goodwater Capital主要投资消费类科技公司，管理资金规模接近10亿美元，代表项目包括Facebook, Spotify, Twitter等。iFly.vc 是硅谷新兴的早期VC基金，投资倾向少而精以及投后服务。

Weee!此前的投资方还包括 Amino Capital（丰元资本）, Hotmail 创始人Jack Smith, zcapital（众麟资本）等多家知名机构与天使投资人。

Larry表示，对中国的资本持开放态度，在他看来，中国的商业模式创新、供应链资源、中国企业出海带来的合作机会，都是Weee!发展中的重要价值。

（编辑：林坤）