代销巨头招行全年销售基金7678亿，天天基金乘势而上缩小差距

3月22日，招商银行（600036.SH）披露2018年年报。

据披露，2018年全年招商银行实现营业收入2,485.55亿元，同比增长12.52%；实现归属于本行股东的净利润805.60亿元，同比增长14.84%。

随着其年报浮出水面的，还有招行2018年的基金代销成绩。 

招行全年代销基金7678亿

 作为基金销售领域双巨头之一，招行的基金代销业务近几年发展十分迅速。2018年上半年，招商银行更是以800亿元的领先优势超越基金代销“老大哥”——工商银行，成为去年上半年基金代销榜单冠军选手。

从最新数据来看，2018年全年，招商银行实现代理开放式基金销售额7,678.58亿元，同比增长8.84%。据此，招商银行成为已披露2018年代销数据的各大基金代销巨头中，基金代销量最高的机构。

与之同时，凭借7678亿元的基金代销额，招行2018年获得的代理基金收入超过66亿元。

招行表示，本公司积极把握年初资本市场阶段性机遇、发挥渠道优势，助推代理基金等业务实现恢复性增长。其中，代理基金收入66.68亿元，同比增长32.20%，主要是客户基金购买需求回升，以及本公司在客群、渠道、服务方面的优势，使得报告期内基金销量同比增长明显。

回顾去年发行情况来看，招行之所以取得如此大的增长，与其2018年主导的几只爆款基金有极大关系。

2018年年初，招商银行与兴全基金合作发行兴全合宜混合基金，单日销售金额超过300亿元。与此同时，年中招行主力代销的招商战略配售基金首发规模也接近250亿元。

最新募资超700亿元的睿远成长价值混合，招行就提供了一半以上火力。在权益产品销售方面的不断发力，也使招行成为与工商银行抗衡的绝对代销巨头。

过去几年，招行与工行之间在基金代销领域的双雄逐鹿状态可谓尤为激烈。在2016年之前，工行一直雄踞基金代销能力榜榜首之位，在很长一段时间内，工行的基金代销量都远在招行之上。直至2016年，形势发生了逆转。2016年招行代销基金量达到4952亿元，超越了当年工行4889亿元的基金代销量。

不过，在2017年中报数据中，工行以3728亿元的代销量险胜招行的3219亿元，重回银行基金代销榜第一位；2017全年，工商银行以代理基金销售9232亿元的成绩力压上升势头迅猛的招行，对招行的领先优势扩大至2177亿元；而2018年上半年，招行又以4898亿元的代销成绩，超越工行的4093亿元，再度实现逆袭。

天天基金等第三方奋起直追

值得一提的是，在招行基金代销规模稳步上升之际，第三方基金代销机构的版图也在迅速扩张。

据互联网基金代销领跑机构天天基金股东东方财富（300059.SZ）3月6日披露的2018年年报显示，天天基金网2018年全年实现基金销售额5251.62亿元，同比增长27.34%，这一销售额仅次于2015年牛市时期。

东方财富在年报中称，报告期内，公司进一步加强基金第三方销售服务业务，提升金融电子商务服务平台整体服务能力和水平，基金投资者规模进一步增长。

截至2018年12月31日，天天基金共上线128家公募基金管理人6470只基金产品，公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认申购及定期定额申购交易5536万笔，基金销售额为5251.62亿元，同比增长27.34%。其中“活期宝”共计实现申购交易1607万笔，销售额为3287.31亿元。

可以看到，天天基金2018年的基金代销增速要显著高于招行，其与招行的代销规模差距也有所收窄。

2017年天天基金代销规模为4124亿元，同年招行的代销规模为7055亿元，是天天基金代销规模的1.71倍；而2018年，招行的代销规模缩至天天基金的1.46倍。从天天基金角度而言，2018年，天天基金代销规模占招行代销规模的68.39%，而2017年的占比为58.71%，可见，天天基金与银行代销巨头的差距正不断缩小。

纵观天天基金网近5年的销售数据来看，涨势确实强劲。除2015年牛市外，2018年天天基金网的基金销量近年来一直在稳定增长。

2015年牛市时期，天天基金网曾创下7432.55亿元的基金销售记录，2018年的基金全年销售金额仅次于2015年。以下是天天基金最近五年的代销情况：

值得一提的是，虽然天天基金代销基金销售规模增速较快，但从代理基金销售带来的收入来看，与招商银行还有很大差距。

以东方财富的金融电子商务服务业务收入来看（该业务主要通过天天基金为用户提供基金第三方销售服务），根据2018年年报，金融电子商务服务业务全年收入10.65亿元，同比增长26.20%。

以营业收入/代销规模来看，天天基金的该比例为0.002%，而招商银行为0.0087%，是天天基金的四倍以上。

究其原因来看，这或与天天基金代销了较大一部分货币基金、代理费较低，同时招行渠道在业内具有较高话语权有关，同时重点代理权益类产品有关。

截至目前，另外两大业内领先的基金代销巨头工商银行、蚂蚁基金尚未披露2018年基金代销数据。

（编辑：朱益民）