这两天，华为的誓师大会、消费者业务5年1500亿美金的目标在朋友圈、抖音引起了不小的讨论。

事情的发源地是华为心声社区。4月3日，一篇任正非的讲话《战场是最好的阅兵场》在社区发布，任正非透露，消费者业务要进行“军团作战”、自主改革。

也就是说，余承东率领的消费者业务自主权大幅增加，团队的组织架构、薪资等基本可以自己决定。当然，这并不意味着这个业务就独立了，但是自由度大大增加了。

今天，21Tech再和大家聊聊这次大会的两个关键之处，既然华为以军团命名，并且是“军团作战”的誓师大会，那我们就从军事的角度来解读一下华为的消费者业务和战略调整。

一、军团的“锦州战役”

在21Tech看来，这场C端军团战斗对华为的重要程度，不亚于锦州战役在辽沈战役中的地位。

众所周知，辽沈战役是解放战争的三大战役之一，在历史的评价中，1948年的锦州战役既是辽沈战役的第一阶段，也是该战役的关键所在。

由于锦州是山海关前的一个重要据点，这一地理位置决定了它重要的战略地位，攻占锦州后，解放军就可以进军华北平原。

约25万东北野战军，历经一个星期的苦战，终于攻占锦州，奠定了辽沈战役胜利的基础。而辽沈战役的胜利，直接减弱了对方兵力，增强我方实力，并且缩短了战争的整体进程。一年后，全面的胜利就到来了。

而华为手机军团的阶段性成功，能够为华为更大的雄心打下关键的基础，辅助运营商业务、连接更多的用户和场景，都需要消费者业务。

从上周财报会以来，消费者业务就成为了华为产业的新主角，因为营收结构第一次发生了变化。

去年，消费者业务在营收层面超过华为主战场的运营商业务，总额超过500亿美元，占比48.4%。

大家都知道，消费者业务中，最主要的产品就是手机，2018年华为（包括荣耀）手机的总出货量为2.06亿台，逆势增长。

按照军团作战的计划，五年后，也就是2023年，消费者业务要达到1500亿美金的目标，它的年复合增长率就要高达25%左右。

可想而知，这对于消费者业务是多大的挑战。尤其是现在消费电子行情并不好，红利也基本见顶，5G带来的增量还未真正到来。

但是，华为在手机业务上颇具信心，之前华为高管就曾说过，其实华为多做一些低端机型，在整体销量上就能够超过三星。

华为也多次表态，今年很可能就会登上全球第一的宝座。4月2日，余承东在微博上再次发声：“华为消费者业务已经发展到一个全新的历史阶段，今年华为+荣耀很可能成为全球第一手机厂商。”

他还列出了未来具体的目标，包括：

华为单品牌未来要做到全球第一；

荣耀品牌做到中国前二，全球第四。

华为手机的故事始于2003年，最近7年由余承东执掌，大杀四方。

未来华为终端又将如何支撑1500亿美金体量？

首先，从余承东的微博来看，华为和荣耀会继续双线作战，手机和电视产品都是如此。值得注意的是，华为的智能家居类硬件一开始更多地由荣耀主导，可以预见在物联网战场，荣耀、华为都会在产业链上横向拓展。

手机方面，在国内，华为已经登顶，前几年小品牌淘汰之后，前五大品牌之间的竞争就更加激烈，大厂之间将互相抢占份额，华为今后能否继续扩大国内份额，也是看点；

同时，国外市场还有增长空间，印度、非洲等新兴市场，中国手机势力已经进入，几乎可以说是中国厂商之间的竞争，欧洲等西方市场上，华为业务积淀比较深，高端品牌的形象在深入，2018年欧洲中东非洲的收入同比增长了24.3%。

另一方面，随着5G的商用，手机的换机市场也值得期待，今年下半年开始，5G手机就会陆续来到消费者手中。5G会带来哪些新的应用还在探讨，手机之外，智能家居的想象空间会逐步放大，5G最关键的是物物互联，手机外的硬件设备也会是增量，华为去年非手机类终端产品销量已经过亿。

除了硬件，基于硬件的互联网服务的软性收入也有机会。以小米做对照，2018年小米广告收入101亿元，同比增长80%，其中智能电视等互联网收入应该有不少贡献。

任正非说在讲话中说道：“你们真正杀出一条’血路’来，就巩固了我们公司在世界上的地位。”

二、华为的“西柏坡会议”

在解放战争胜利前夕，中共中央在河北省平山县西柏坡村召开了七届二中全会，史称“西柏坡会议”。

会议中有关键的两项内容是：1、确定了促进革命迅速取得全国胜利的各项方针。2、决定将党的工作重心由乡村转到城市。

这也是为建立新中国奠基的一次具有深远历史意义的会议，是一个非常重要的转折点。

对于华为来说，现在也正处于一个里程碑式的转折点。去年总营收首次超过1000亿美元，消费者业务首次成为营收第一大来源。B端的运营商业务已经做到全球第一，华为在C端的野心也肯定不止国内。

现在华为阶段性胜利后，面对多变的国际营商环境，需要为新的大目标做好思想、组织上的准备，内部的誓师大会，堪称华为的“西柏坡会议”。

一方面，任正非提出：“今年公司的改革重点，一是运营商BG（CNBG），二是消费者BG（CBG）。CNBG改革是我们亲自抓的战略重点，集中精力把管道联接业务做成世界战略高地，所以我们授权CBG’军团作战’，让你们自主改革。”

为了新的征程，华为的具体方针是运营商业务和消费者业务要两手抓，都进行大变革。

任正非说道：“一定要把CNBG业务真正做成世界战略高地。为什么？第一，美国对华为的打击，首先是打击我们CNBG这个业务体系。徐直军讲过，我们公司至今只是领先世界1-2年，没有什么特别的产品，没有什么不可替代的‘尖刀’产品，没有任何战略威胁的产品。两年人家就追上来了。第二，CNBG业务对公司具有极大的战略地位，将来的信息社会是云的社会，云社会的基础是联接与计算。”

面对通信行业的周期性，以及全球市场的不确定性，可以预见运营商业务的一些产品线将要缩小。“目前公司处于战略结构转移时期，一定要把产品线变成‘尖刀’能够在市场上直插机会窗，这时候就需要裁减一些普通的产品线。”任正非也在讲话中如此说道。

另一方面，公司的营收支柱已经由运营商BG转为消费者BG。从新的架构中，也能看出消费者BG的“体积”在变大。 

华为的重心虽然没有变化，但是对消费者的重视程度提高了，其战略地位提高了。这也是华为首次放权给C端业务，让其以C端的商业逻辑运行。

华为最初从研发C&C08交换机开始突破，一直在通信领域奋斗，最终进入王者阵营。为了支持通信业务，最初尝试性地来到了C端的战场，一路从青铜上到星耀，现在，到了争霸全球销量第一的时刻。

应该说通信技术、B端业务的积累，为消费者业务打下了强大的基础，想一想手机公司可以直接从集团拿芯片的快感，不是谁家都可以体会。而C端也是真正将华为的品牌带到了更宽广的战场。

当然内忧外患也存在。

外部是国际市场上，5G业务的拓展收到了阻碍，国际环境也在持续变动。

内部，华为的架构在调整，各事业群在经济下行的情况下也在变革。

比如B端和C端两大业务之间也要相互支撑。任正非说道：“希望CBG在大发展过程中，心胸宽广，帮助疏导富余人员，吸纳更多的干部和员工进入到你们系统，改造成为CBG人。这样做，一是避免其他部门过度裁员，二是避免你们去外面过度招新人。公司已经发文停止对一般性岗位的社招，谁偷偷社招，要处分、问责。”

一位华为内部人士告诉21Tech：“公司内部是很多人去消费者业务，升职也快。其他产品线的人有富余，愿意的都可以去CBG试试，不过需要重新面试，需要看绩效。”

如今，行业裁员潮不断的情况下，从内部转岗、停止一般性岗位社招、更多招聘高端人才这些策略来看华为在竭力解决这一问题。华为作为行业标杆，如果大幅裁员，也会影响大家的信心。

转折点已至，且看已入无人境地的华为如何前进。

文章来源：21Tech

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