唔哩转型记：它亲历了流量红利的衰减

2016年初，在资讯行业趋于饱和的环境下，主打90后用户市场的移动资讯阅读客户端“唔哩”横空出世。它由华映资本联合上海报业集团、人民网共同孵化，并由时任华映资本合伙人的钱奕亲自操刀担任CEO。

如今三年过去，曾经万众瞩目的唔哩却低调了不少。据21世纪经济报道了解，原来唔哩在继续发展C端业务的同时，业务重心正悄然转向B端。公司基于上海报业集团、人民网的资源和自身算法技术团队的支持，已经向vivo、魅族、WiFi-万能钥匙、触宝等近200家客户提供集中式内容分发，逐渐成为了一家信息流广告行业的服务平台。

“我们的转型主要是因为市场形势的变化，对我们的要求作出了改变。”钱奕对21世纪经济报道说。他坦言，从2C起家到主攻2B业务，公司转型过程中也面临一些挑战。唯有通过不断学习进化的方式，才能从容应对。

转型2B业务把控现金流

钱奕对记者回忆道当时选择转型的情形。他表示，2016年时，在今日头条、天天快报、UC头条等的夹击下，资讯行业趋于饱和。唔哩原本希望将浅社交功能融入到APP中，做出垂直面90后年轻人的资讯类APP。

但在2017年时，随着移动互联网红利期的逐渐消退，吸引C端用户的成本高涨。“2011年时，你做什么APP可能都有人下载。但在2017年时，行业竞争格局已经相对固化。APP想获得很高的日活，需要很强的独特性和巨大的资本推动。除了抖音，几乎很难看到其它增长迅速的APP。”钱奕说。

另一方面，2017年时资本寒冬的论调已经出现，资本市场情况不容乐观。不少希望先靠融资烧钱做大用户规模、再去变现的公司面临质疑、甚至倒下。

如果唔哩继在2C的“唔哩头条”业务上孤注一掷，公司将面临巨大的成本投入。前期持续依靠融资烧钱发展，也让公司面临资金链风险。于是，团队开始考虑向更容易实现变现的2B业务转型，在寒冬中掌握现金流的生命线。

钱奕表示，唔哩转型做面向B端的信息流广告服务平台，也是基于市场需求的一种选择。对很多靠融资烧钱模式发展起来的APP来说，在发展期一定规模的用户后，也面临变现压力。互联网变现无非广告、电商、游戏等形式，但电商和游戏导流并不一定能获得很好的转化率。相对来说，资讯信息流介入后通过广告变现，是比较稳妥的一种变现方式。

但由于涉及版权、推荐算法、内容安全等因素，大多数APP自己做信息流后台的成本过高。他们更倾向与从第三方采购这种服务，这即是唔哩的机会所在。

2C基础上建立独特竞争优势

钱奕对记者强调，唔哩做信息流广告的2B业务并不是空中阁楼，而是建立在2C业务的基础之上，这也是公司的独特优势所在。“由于是做2C的产品出身，我们更清楚用户行为，内容阅读的习惯。所以同样是做信息流服务，我们相比其它厂商，能够更精准的抵达用户，实现更高的变现效率。”他说。

具体来说，公司参与行业竞争体现出两点优势。首先，因为唔哩是由上海报业集团、人民网等孵化的，公司拥有互联网新闻许可证，是合法合规地进行内容信息的分发。同时，公司具有内容基因，在内容质量的把控方面能力更强。

第二，唔哩在成立之初，就重视后台技术平台的搭建，在千人千面、个性化推荐方面下足功夫。现在相当于把这套后端的支持服务能力输出给更多的APP，能够给企业客户带来更高的转换率和收入。

但他同时也坦言，转型过程中也面临一些挑战，比如团队基因的改造是最大难点。原来做2C产品时，员工可以坐在办公室分析后台数据，了解用户需求。产品新功能可以先上线试用，再根据用户反馈调整。但做2B业务不太一样，团队得经常出差到各地去收集客户需求，根据客户的要求定制个性化的产品。

据了解，目前唔哩有大概200个企业客户，其中既包括vivo、魅族等手机厂商，也包括WiFi万能钥匙等APP平台。去年，2B业务已经为唔哩带来接近亿元的收入，同时让公司整体实现了单月盈利。钱奕透露，公司预计今年将整体实现盈利。

谈及唔哩未来的发展空间，钱奕表示，唔哩把自身定位为内容广告行业的服务平台，从内容方向来看，业务还可以向图文、视频、小说、音频等品类的方向发展。从广告方向来说，未来跟更多广告主的合作，也有很多方向可以延伸。

现在移动互联网广告行业的市场规模是三四千亿元，其中至少有一半跟资讯信息流广告相关。在这1500亿的市场中，即使今日头条、百度、腾讯等巨头占据1000亿的市场，唔哩也有500亿的空间可以去扩张。“去年我们的收入接近一个亿，未来发展的空间还很大。”他说。

获腾讯等投资谋求更多发展

去年下半年，唔哩获得来自腾讯内容基金、众源的数千万元pre-A轮投资。“对资讯行业来说，内容版权至关重要。选择接受腾讯双百的投资后，有利于获得更多内容版权的授权支持。”他说。

目前唔哩正在进行A轮融资，融资资金将主要用于三方面：一是发展2B业务后的团队扩充；二是购买更多内容版权；三是补充流动性资金。钱奕解释称，做2B业务普遍存在一定时间的账期，随着公司业务规模的增长，对资金的流动性补充也十分重要。

“由于唔哩是人民币结构，我们更倾向于选择人民币基金。同时，公司更倾向于选择有流量和广告行业资源的投资方。”他说。

从原来做投资时投出51信用卡、WeMedia等知名项目，到现在深扎内容行业创业，向其它投资人寻求融资。钱奕直言，转型过程难度不小、融资也没有捷径可走。“过去我去找投资人融资时，他们会觉得我不像创业者。主要还是担心对项目的实战经验较少，需要通过不断的学习去弥补短板。”他说。

他继续感慨说，现在回过头才发现，做投资和创业是完全不同的，要学的实在太多。“投资可以凭数据分析和对用户的理解做判断，而真正经营一个公司需要沉下去，和团队一起接触市场。”他说。

如今体会最深地就是，只有不断提高对团队的管理、业务能力，搭建一支各方面都优秀的团队，加强对团队的培养孵化，给团队创造能发挥出作用的平台，创业才能走得长远。创业最核心的就是团队问题，团队问题到最后就是创始人的问题。创始人要对所做的事业有深刻的理解，才能清楚要招什么样的人，才有可能招对人，然后才会有后面的发展。

从投资角度来看，创业公司的发展速度往往由创始人自身进步的速度所决定。只有拥有超强的学习能力的创始人才能带来企业走的更远。像王兴、张一鸣这种有惊人学习能力的创始人，都是万里挑一。而做投资最重要的也是要找到这样的创始人。

（编辑：林坤）