听音乐用头骨? 骨传导品牌BoCo进军中国 市场教育任重道远

黑科技正在改变硬件市场。

“中国未来的骨传导听音产品市场巨大，市场教育初期，需要为潜在用户提供切身的良好体验。从销售渠道商上来说，线上与线下渠道必然会同时选择。线上，我们会选择大平台和追求品质生活定位的垂直电商；线下渠道，必须有足够的消费者接触点。”

4月24日，BoCo株式会社、布谷鸟（上海）智能科技有限公司联合创始人周新宏在接受21世纪经济报道记者采访时认为，绝大部分消费者，对骨传导技术没有认知，或者认知模糊，仍然需要任重道远的市场教育。WHO（世界卫生组织）2019年2月发布的报告显示，全球约有11亿年轻人（12-35岁）长时间暴露在巨大的噪音中，他们正面临着听力受损。而噪音很大一部分，来自于智能手机和便携式音乐播放器，通过耳机传导给耳朵。噪音造成的听力损失或伤害是不可逆的，这也被称为“智能手机耳聋”。

而骨传导则是将声音信号，转换成不同频率的机械振动，通过人的颅骨振动传递给听觉神经，最后大脑识别出声音。它与传统耳机最大不同点在于，立足于骨传导技术平台融合先进的音控技术，区别于传统的气导技术。通过振动颅骨或耳骨，无需堵住双耳就能聆听声音，既不会让耳道有压力，也减轻了对于耳膜的损伤。据了解，Boco作为日本领军的骨传导企业，成立于2015年。BoCo公司CTO中谷先生致力于骨传导技术的研发18年，拥有日本通产省特许厅颁发的17项骨传导传感器技术专利。目前，其销售渠道在日本覆盖超过1500家店，年销售超过1亿元人民币。刚刚过去的3月，BoCo旗下产品earsopen正式进入中国市场，中国总部设在上海，并将两款全新产品同步投入日本及中国。

在周新宏看来，中国已经成为世界第二大经济体，2018年人均GDP已经接近1万美元，社会消费品零售总额达到38万亿元，最终消费支出对经济增长的贡献率为76.2％。强大的国内市场正在持续释放内需潜力，未来会有更多的世界企业将目光放到中国。

但是，中国和日本的消费者最大的不同点在于，日本消费者把消费和体验作为私人的事情，不太愿意和别人分享。而中国消费者的社交属性强烈，非常愿意把自己使用的产品体验跟他人分享。这也促使Boco在中国市场的布局，重点瞄准了线上渠道。如京东、天猫、一条、网易考拉等平台。

他预计，Boco将会在线下3000店开拓体验渠道，达成全年销售额超过日本市场的目标。与此同时，该公司也面临着来自其他品牌的竞争，包括松下、捷波朗等品牌。无论是从消费者认知、产品技术成熟度来看，骨传导耳机从小众走向更广阔的市场，都还需要时间。

（编辑：张伟贤）