医美平台新氧科技美国挂牌上市 首日开盘一度超涨44.28%

美国时间5月2日9:30分，新氧科技正式登陆纳斯达克，交易代码为“SY”，盘中涨幅达一度达到44.28%。新氧科技以每股13.80美元价格发行1300万股美国存托股票（简称“ADS”），每13股ADS相当于10股A类普通股。当日收涨31.88%。

 资料显示，新氧平台为爱美的用户提供社区体验，并将用户通过社区与覆盖中国300多个城市的近6000家消费医疗服务提供商联结起来，也借此高黏性的商业模式迅速成长为中国最受欢迎的互联网医美服务平台。

 在上市之前，新氧科技已经完成多轮融资，有知名投资方如经纬中国、兰馨亚洲投资集团、鼎辉投资等。最近的一次是，2018年9月4日，宣布已完成7000万美元E轮融资，由兰馨亚洲投资集团领投，中银国际控股有限公司、中俄投资基金、经纬中国跟投。

行业向好

2013年，新氧科技创始人金星在第三次创业之际选择了医美这一细分赛道。

彼时，因医美行业不被主流大众所熟知而颇受争议。金星身边有朋友遭遇了整形失败，让他决心要改变医美行业的现状；同时他的母亲曾是整形医生，这让他更早对医美有深入的了解，从而洞悉医美行业内蕴含着巨大价值。

 金星决定从改变买卖双方信息严重不对称的行业痛点下手，选择以社区起家，让有过整形经验的消费者分享自身经历，为潜在用户提供更有效的决策辅助信息。

 因为在社区运营管理方面，金星有着丰富的管理运营经验。他从2004年做猫扑产品运营总监开始，到2007年至2011年连续两次进行与社区相关的创业，金星积累下的十几年社区运营管理经验，为新氧社区运营打下了坚实的基础。

 截至2018年底，新氧用于提升用户黏性的“独门秘笈”美丽日记，每日更新并有基于实例的篇幅已超200万篇；2018年第四季度，新氧通过其新媒体矩阵传播的丰富媒体内容，平均每月观看量超2.4亿次。

 金星希望新氧能够提供透明、可靠的信息，帮助这些用户安心、便捷地变美，也向21世纪经济报道记者表示，医疗美容不仅有美容的属性，更重要的是还有医疗特征。

 经纬中国是新氧A轮的投资方，后又在B轮、D轮、E轮持续跟投。在其合伙人王华东眼里，金星既是早期互联网产品经理的典型代表，又与其他互联网产品经理人有着明显的区别。

 在赴日医美一站式服务提供商宜采CEO汪千晴看来，新氧的成功上市，在医美行业中具有里程碑的意义：“新氧上市会给资本寒冬下的医美行业注入一针强心针，让从业者看到医美领域的企业不仅可以上市，还可以以互联网企业的性质来上市。实际上，互联网企业上市比线下医院要难很多，主要难在需要拥有高专业度并付出巨大努力，来获取上下游伙伴的认可和支持。”

资深医疗投资人士肖恩认为，随着资本对消费医疗市场持续加码和注资，股权投资的投资者是希望行业向好，间接的推动了行业内的新一代从业者的涌入和信心，加强了自身业务的规范和发展。

 目前，新氧平台上促成的医美服务交易额从2018年一季度的4.12亿元增长68.4%至2019年一季度的6.94亿元。平台上的付费医疗机构数量已从2018年一季度的1966家增长37.4%至2019年一季度的2701家。

 联合丽格集团董事、总经理慕安在接受采访时介绍说，医美由手术和非手术项目购成，手术项目技术要求高、价格贵、利润率高。但医美平台上的产品却完全是以非手术项目（如注射和光电等）为主流，这是因为手术项目决策重，消费者在平台购买不放心，平台推不动。

 “但去年丽格集团手术项目在新氧平台交易量增长了三倍，远远好于其他同类平台。新氧通过这几年的发展，充分展示出线上运营和内容对消费者的教育能力，一个直接的效果是，消费者更信任新氧平台。” 慕安表示。

高速增长 

资料显示，过去九个季度，新氧的营收保持了持续的季度环比与同比增长。

 从盈利方式上来看，新氧科技主要通过向医美服务供应商收取信息服务费和预约服务费来获得收入。总收入从2016年的人民币4,909万元，跃升至2017年的2.593亿元，增速高达428.2%。2018年收入进一步增长138.0%到6.172亿元（约合8,980万美元）。

 2019年第一季度，新氧科技实现营收为2.06亿元，较去年同期增长81.8%；实现净利润为4590万元，同比提高49.9%。此外，新氧移动端月活跃用户数量（MAU），从2018年第一季度的108万增长至2019年第一季度的193万，增幅高达78.7%。付费用户数也从2018年第一季度的6.89万增长至2019年第一季度的12.73万，增幅高达84.9%。

 在业内人士看来，做为行业龙头的新氧，在率先实现上市后更有望享受行业持续增长的红利。其可利用较低的获客成本优势为医美服务供应商提供引流服务，从而获取更大的市场份额。

 弗若斯特沙利文数据显示，随着医美服务市场规模的增长，医美服务供应商透过线上医美服务平台的获客支出占所有线上渠道获客总支出的比例从2014年的0.9%增加至2018年的7.0%，预计2023年将达到25.6%。且预计获客总支出将由2018年的13亿元增长至2023年的126亿元，年均复合增长率达到58.2%。

 在泰合资本管理合伙人郭如意看来，从商业角度来看新氧远没有到天花板，消费者的触达和渗透率也还有着巨大的空间；其次，在满足用户需求的产品和服务层面也有着很高的成长性。

 “新氧的业务布局始终需要沿着用户的需求自然而然的发生（扩品类等），因为产业链上下游中需要解决的痛点和需求永远存在，以用户为中心的标准优化服务并逐步向上游改造供应链，也会为行业创造极大的商业价值。” 郭如意指出。

 中国的消费医疗服务行业发展迅速，医美只是消费医疗服务的一种，牙科和正畸、屈光矫正和验光以及健康检查等均属于消费医疗服务的范畴。据弗若斯特沙利文数据，2018年中国消费医疗服务行业总收入规模为5607亿元，到2023年行业规模将达到13955亿元。

 慕安认为，新氧上市代表着中国消费医疗行业垂直品类的一次爆发。“医疗服务非标化的特性，医疗信息平台需要更专业、多维的内容以辅助消费者决策，新氧在这一块已具备领先优势。再细数互联网和医疗两个领域的上市公司，并未真正出现过一个属于消费医疗领域的品牌。”

在招股书中，新氧表示，公司将沿着医美产业的价值链进行业务扩张，同时进军庞大且飞速增长的消费医疗服务市场。截至目前，新氧已经尝试并成功推出了面向医美服务供应商的一系列服务，并通过牙科、皮肤科、眼科、妇科和体检服务等细分市场的业务拓展积累了先发优势。

 据了解，新氧通过帮助其他消费医疗服务提供商、美容院和某些美容产品销售商在新氧平台及社交媒体网络上分发高粘性内容，已取得一小部分营收。

 与此同时，新氧也在科技创新方面有所布局，还在研发方面持续投入。如新氧在医美服务领域引入人工智能，使用AI技术来分析用户面部特征，从而判断是否需要医美服务以及预测最终的实现效果。

（编辑：李清宇）