又一年5月8日，58集团创始人姚劲波再次携高管团队等，对外发布58集团近况，58同城品牌代言人杨幂，以及取代吴秀波的安居客代言人沈腾和驾校一点通代言人张一山等明星均到场。

相对去年的活动来说，今年58同镇业务被作为发布会推介的重点板块。姚劲波表示，58同城进入了第14年的发展历程，始终聚焦满足大众就业、居住、出行以及本地生活服务等为核心的基本安居乐业需求。2019年，58同城将逐渐下沉、渗透到三四五线市场，发力58同镇、58部落等业务发展。

“下沉市场”是2018年中国流量红利殆尽后，互联网行业的一个关注重点。从早期的农村淘宝、京东百万便利店计划到现在的拼多多、快手等，都是“下沉市场”的热门讨论话题。“我们未来的发力点是下沉。在创办58同城的时候，也没有想到会服务农村地区的用户。”姚劲波说，2017年下半年58推出了58同镇的品牌。未来目标是再用一两年时间，让中国4万多乡镇都有58的站点存在。

未来两年覆盖4万乡镇

为什么要将下沉作为未来的发力点？姚劲波介绍，中国经济的主驱动力可能也会从沿海的几十个城市逐渐变成几百个地级市，慢慢发展到上千个县城。到未来有一天，可能中国几万个乡镇都可以为中国GDP的增长和服务行业提供广阔的空间，乡镇上就业、房产、用车等本地生活服务也有较大的需求。

图：58创始人姚劲波介绍58同镇 摄影：周慧

“58同镇并不完全是一个典型的农业项目。”58集团相关负责人告诉21世纪经济报道记者，和此前公众认知不同的是，中国的县镇，特别是经济发达、人口密集地区，汽车、就业等消费市场活跃，需求大，特别是经济活跃的南方省份，从同城到同镇业务的拓展经验来看，镇与镇的差距，比城与城的差距大。

截至2018年12月，58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖31个省，58同镇还为乡村就业提供了新途径，创造了上万站长就业岗位。姚劲波表示，58的目标是再用一两年时间，在每一个乡镇都有58的站点存在。58同城也能够从大城市到地级市，到县级市，到58同镇，构建完整的网络。

图：58副总裁冯米介绍58同镇

58同城副总裁冯米介绍，大概每隔一两年，公司就会推出新的项目。最近两年整个公司增长最快，模式最特别的项目是58同镇。58同镇是58同城最近几年增长最快的，很短时间内就做到用户破千万的项目。目前覆盖了招聘、房产、车、交友、出行、本地公益，大概13个主要品类，58同镇在很多地方就像当地的报纸、广播、论坛和市场。

下沉市场的新玩法和商业化

“下沉市场”一般指的是县、乡、镇、村市场，近两三年时间，不管是58同城这类互联网公司，还是传统的汽车、母婴品牌，均在高调进军下沉市场。关于下沉市场的逻辑，负责58同镇的58同城副总裁冯米和负责58部落的58同城副总裁王洪浩接受包括21世纪经济报道在内的媒体群访。

冯米介绍，58同镇虽然在聚焦的核心垂直品类上，招聘、房产、车、本地生活服务，在核心品类对垂直领域继承了58同城十多年的资源优势以及对行业的认知，58运营的上万个活跃的乡镇，每个乡镇有一个合伙人站长在本地。

目前58正在做的是“如何让合伙人在当地发挥最大的作用，让这个人在当地真正形成B端商家、产业，C端用户嫁接的桥梁，成为催化剂”。冯米说，这本身就是挑战，有很多方式可以管理好这个进程。

王洪浩说，奥迪Q5在全国上市的时候，邀请了58同镇的20多个站长作为代表参加全国发布会，站长特别兴奋，有一个站长说一个晚上喝了两瓶红酒，很开心；而对于品牌方来说，奥迪也希望“地头上的人”能够上来跟他们交流，他们也特别愿意花时间影响本地的KOL（关键意见人）。

冯米介绍，他们差不多平均每个季度就会有管理上大的调整，涉及到组织内部管理架构，也涉及到如何对外更高效管理合伙人。这过程中是高密度复盘、变革，整个团队这个过程中经历了快速成长。

他们发现乡镇市场之间的差异其实是大过城市之间。做58同城的时候，做好北上广深就占了整个市场半壁江山，但是乡镇之间差异是很大的，有的乡镇在产业聚集区里，有自己明确的产业，相对稳定的商户特征，本地招聘需求很旺盛；有的地方是偏农业的，相关产业围绕农业形态布局，活跃用户以当地人为主。还有些乡镇是人口净流出的地方，很不一样，要想真正做好一万多个分布式小的分类信息，也是挑战。

“这过程中做的最正确的地方，就是坚持本地化，用本地人做本地合伙人，服务好本地商家和产业，连接好本地的用户。”冯米总结，这过程中不急于中心化，而是让本地化市场先成型。

在商业化方面，冯米举了几个高于他们预期的商业化探索，比如会员套餐业务，还有就是帮助中国汽车品牌做下沉，包括在当地做展销会和做品牌曝光等。

(作者：周慧,赵炜 编辑：陈洁,剪辑王博）