突围“囚徒困境” 爱奇艺变阵进行时
“市场跑马圈地的时代过了，每一个缝隙都要争，才有增长，才能持续增长。”
对于视频巨头来说，现下并不算好光景。
一方面，广告收入在切实下滑。国金证券研究所数据显示，从2006年到2017年，移动互联网广告的CPM（千人成本）上涨了320倍，CPC（点击一次计费）上涨了201倍。但到2018年底，前述指标都出现了25%的下跌，基本回落至2016年下半年水平。有投行人士告诉21世纪经济报道记者，主要来自需求的大幅下跌，“在互联网广告方面开支最大的几个行业，游戏、电商、 快消品、3C、房地产等，2019年并不乐观，必不可免减少广告支出。”
另一头，线上流量增速放缓。 Questmobile 数据显示，爱优腾三大视频网站的平台数据增长明显放缓，爱奇艺和腾讯视频的日活用户数、使用时长 基本与去年同期持平，优酷由于去年同期的基数较低，平台数据仍保持低速增长。
同时，视频平台“囚徒困境”依旧。基于行业特性，内容决定流量，视频网站增加市场需求。在视频产业中，用户对渠道端不忠诚，渠道端陷入“囚徒困境”。从2015年至今，爱奇艺内容成本持续高速增长，2018年截至Q3内容成本为146亿元，已超过2017年全年。随着视频产业竞争白热化，“爱优腾”3 家视频网站的投入将持续增加。
这种情况下，相对独立但缺乏强大生态支持的爱奇艺，开始了自己的破局尝试。
变阵
近日，爱奇艺世界•大会在京举行。开幕式上，爱奇艺CEO龚宇将爱奇艺定位于一家以科技创新为驱动的娱乐公司，背后，是龚宇正在打造的爱奇艺生态。“2014年的时候，在一次内部全公司经理会上，提出我们不简单是一个视频播出平台，要做一个生态，这个生态是跟视频、影视内容相关的，小说也好，漫画也好，衍生品也好，从那天我们开始搭建自己的系统。”他称。
龚宇心中的生态，正在加速落地。他透露，在2016年爱奇艺世界·大会上，爱奇艺生态更像苹果树，有的苹果是影视专业内容，有的苹果是PGC合作的分账内容，有的苹果是UGC内容，有的苹果可能是网络小说，在去年，苹果树变成了苹果园。“它们已经形成苹果园式的生态系统，相互照应，有协同效应了。在这一年多时间里，爱奇艺文学这个平台上孵化的不少小说作品改编成了影视内容，轻小说有的改编成了漫画，漫画再改编成动漫，动漫再改编成真人剧。当然，很多其他的视频内容又改编成了游戏，有的已经上线了，有的正在研发过程中。”龚宇道。
对于爱奇艺生态变现模式，21世纪经济报道记者了解到，包括广告、会员、经纪、IP授权、游戏、电商、发行、出版、打赏在内的9种货币化能力。
“从今年开始，爱奇艺不是一个超级APP带其它的附属APP了，现在要变成矩阵。原来过亿DAU的只有一个爱奇艺APP，未来也没指望一两年内有两三个过亿的，整个中国的互联网行业也没几个过亿的APP，但是至少得出现过两三千万的，希望未来两三年内有几个。市场跑马圈地的时代过了，每一个缝隙都要争，才有增长，才能持续增长，这是市场的需求。原来的模式，是一个超级APP把部分硬核用户转移到独立APP这种商业模式，对于独立的APP，对于一个子行业来讲，天花板太低了，那个APP必须有原来不是爱奇艺主APP里的核心用户的用户，天花板才能高一些。”在媒体群访中，龚宇如此解析爱奇艺的新动作及背后逻辑。
大会期间，爱奇艺产品品牌矩阵系统亮相，包含爱奇艺主站、 大屏终端银河奇异果、VR终端设备奇遇VR，儿童服务奇巴布，二次元APP叭哒，短视频矩阵产品爱奇艺极速版、好多视频和姜饼、爱奇艺泡泡粉丝社区、文学、漫画、轻小说等爱奇艺多元娱乐服务。其对应的体育、儿童、电影、网剧、科技、文学、动漫、游戏、内容营销、艺人经纪等娱乐相关领域。
（龚宇展示爱奇艺APP矩阵，图片来自爱奇艺）
路线图
远期计划是美好的，如何达到才是关键，特别是对于一家尚处于亏损的公司。
最新财报显示，2018年爱奇艺第四季度总营收为人民币70亿元（约合10亿美元），同比增长55%；净亏损为人民币35亿元（约合5.507亿美元），上年同期的净亏损为人民币6.124亿元，同比亏损扩大。
对此，龚宇表示，广告和会员依旧是营收重要抓手。“我们采取了一些措施，比如会把部分的广告库存向效果类广告上转，但这需要技术开发，也需要市场认可。去年三季度，爱奇艺会员收入超过了广告收入。现在来看，会员收入的天花板更高，增长的时间会更长一些，我们也寄予了很大的希望。”他说。
亦有爱奇艺高管向21世纪经济报道记者坦言，随着经济放缓，广告市场越发变成存量市场，但对视频网站，依旧是增量，“从电视台转过来了一波（广告业务）。”
同时，另有爱奇艺高管称，游戏等高毛利业务，将是爱奇艺现金流推动力。龚宇透露，2015年的游戏项目《花千骨》，到现在为止流水已经达到了15亿元以上。
长期看，IP运营是爱奇艺未来最重要想象空间。“爱奇艺是 ‘一鱼多吃’的商业模型，本质上是投入1块钱做IP，IP有各种各样的形态，有视频、小说、漫画，我们本质上不在意到底是哪种形态作品创造的收入排第一第二，但现实肯定有差别。”龚宇在群访中称。
“希望产出增长速度要远大于投入的增长速度，因为投入肯定还在增长，不可能是负增长的。希望这个收入增速更快，让我们比较早的迎来盈利期。”对于盈利预期，龚宇如此表示。
值得注意的是，虽然爱奇艺生态颇广，但涉及到具体每一部分业务，竞争力不一定太具优势。以其正在力推的经济业务为例，有头部经纪公司高管向21世纪经济报道记者分析，在经济业务上，专业公司更具优势，“有三家平台巨头，现在反而是他们围着我们转。”
对于未来，龚宇显得非常乐观。“Netflix没有我们幸福，不幸之处在于，那些巨人会活过来，会转身。看市值就知道这些巨头的实力太强了，一旦活过来，就会给新媒体造成压力。中国情况不太一样，中国传统行业不太成熟，做个比喻，就像阿里巴巴在中国的零售行业里是庞大无比的一个巨人，但是在北美，至少在前面十年、十五年亚马逊要比阿里巴巴难得多，因为有沃尔玛等一大堆传统的线下零售业。”他说。
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（编辑：李清宇）