“千城计划”背后是一个超3000亿的市场

去年以来，教育行业政策频出，政策监管进入新常态，给整个K12教培市场带来了想象不到的冲击与变化。办学资质、教师资质、预收费三个月、严查公办校老师兼职、确保消防安全、检查课程大纲等规定，成为K12机构严卡严打的核心点，也让大量地方教培机构陷入生死抉择。

政策趋严的背后，却是K12教育市场规模的不断扩大。艾媒咨询发布的《2017-2018中国K12在线教育行业研究报告》预计，2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口，达到3480亿元。《2019中国K12教育行业市场前瞻分析报告》也指出，未来K12线下培训市场规模仍然保持较高速度增长，预计2024年中国K12线下培训市场规模将突破6500亿元。

5月21日，K12教育赋能平台爱学习发起的“教育赋能 千城共享”全国巡展活动在广州拉开帷幕。据悉，此次全国巡展是继4月18日推出爱学习平台3.0后，高思教育全面推进平台化战略，以内容和科技赋能传统教育企业的重要举措。

高思教育集团总裁兼爱学习事业部CEO李川认为，在教育变革的下半场，如何整合资源，创新教学模式、更好的满足家长和学校的需求才是教育行业一直追赶的方向。

“高思会始终坚持S2b2c（供应商-渠道商-用户）战略路线，聚焦OMO新教育场景，继续加大产品研发投入力度，向B端用户交付更贴合市场需求的教学产品和服务，真正将平台化战略落到实处。”李川说道。

深耕B端业务

据了解，爱学习是高思教育旗下的内容和科技驱动的K12教育赋能平台，整合“教研、教学、服务、营销、管理”五大板块，涵盖学科产品研发、双师课堂、师资培训等业务方向。而To B战略是高思未来五年的主要发展战略。

今年4月18日，高思对外公布了五年战略，即以五年为期，聚焦OMO教育场景，打通课程、师资、服务、技术等链条赋能行业，计划覆盖全国90%以上的县市。李川告诉记者，从一开始，高思就选择了与传统不一样的发展道路。

“传统方式像开餐馆一样，学校以直营店的形式扩张，但我们发现全国有好多家培训机构，据不完全统计至少有50万家，其中像新东方、学而思在行业的份额占比加起来还不到3%，剩下的97%非常分散的分布。”李川表示，高思希望可以影响学生更多，同时影响更多学生，于是选择公司最有优势的在教研和教学进行平台赋能。

目前，爱学习已与全国1600多个市县的5000多家教育机构建立了长期合作，包括广州卓越教育、深圳思考乐教育、上海昂立教育等都是爱学习的用户。

“to C满足的是个人用户比较精准的痛点需求，而to B可以赋能并且改变整个行业。我们坚信这个市场还有很大的发展空间。”李川表示，“千城计划，是高思教育五年战略的第一步，也是很重要的一步。”

据悉，从广州开始，爱学习全国巡展活动未来还将陆续走进杭州、成都、南京、长沙、济南、郑州、西安、北京等地，通过交流互鉴共谋未来发展之路。

助力教育机构“下沉”扩张

中信证券研报指出，在K12课外教培市场，一线城市增速平稳、三四线城市增长快速，未来5年其复合年均增长率分别为10%和30%-50%。介于三四线城市的消费水平，“下沉”是教培机构的扩张良策。

事实上，像好未来、新东方等头部巨头近年已纷纷开始向三四线城市扩张，这让地方教培机构更“雪上加霜”：一方面，三四线城市经济快速崛起，家长对孩子的学习重视程度早已今非昔比，其教育支出在家庭消费结构中的占比逐渐增加，课外参培渗透率在三四线城市也进一步提升。同时，三四线城市的教培市场非常广阔，其优势主要表现为房租成本低，人力成本低，能为教培机构节约一大笔开销。但另一方面，教师教研资源的欠缺成为了教培机构下沉三四线城市一大阻碍。

来自惠州的行知教育刘校长，说出了大部分机构的心声：“K12行业目前还是一个教师驱动的行业，但三四线城市当地师资力量本就薄弱，当地培训机构几乎没有教研能力，而大城市的优质教师也不愿意来小城市发展，这就陷入了一个死循环。”

这正是爱学习瞄准的一大行业痛点。在李川看来，教育领域下半场的主角会是拥抱OMO教学模式的新派企业。“教育应该将线上线下教学效果相结合，进行OMO的多场景融合，形成线上线下互动，从而提供高品质、全场景、个性化的学习体验。”李川认为，爱学习平台最新发布的创新产品“三阶课”，就是对OMO教学模式的探索和践行。

“三阶课”指的是将学生的线下、线上及课后三个场景进行贯穿，其中，线下课堂学习主要是夯实基础，线上专题课巩固重难点，课后AI辅导则用来查缺补漏。

爱学习事业部副总裁韩波认为，“三阶课”解决了当前教学普遍存在的“个性化问题无法解决”、“每次课时有限”，“难点无法充分消化”三大痛点，而且与当下最具前瞻性的大数据、AI结合，这给传统教育企业插上了数据互通的翅膀，有效提高了学校运营能力和效率。“不但可以帮助传统教培机构打造出优质的教学质量，解决学生个性化学习问题，云平台和大数据的应用也为教培机构的二次起飞提供动力，有效对抗行业龙头的竞争。”韩波说。

（编辑：黄锴）