手机厂商的性价比之争：渠道和细分人群夺位赛

如果说，高端机型是手机厂商间关于前沿技术的研发之争，旗舰机型是厂商对主流技术、配置和市场判断的综合之争。

那么在性价比市场，暗含的则是厂商关于生态体系的把控之战，这或许才是竞争最激烈的所在。

2018年初，强于线下的vivo推出首款主要面向线上的Z系列新品，下半年，同出一脉的OPPO也随后推出主打线上的K系列。在此之前，OPPO旗下的A系列和vivo旗下的Y系列已经在市场有所探索。在今年，vivo还陆续推出U系列和面向自拍市场的S系列新品。

这都是价格区间在1000-2000+元的市场，也是分析机构认为，当前增长最快的市场。而在这些头部厂商之外，一些小而美品牌也对此价格区间发起进攻。

新一轮细分市场争夺战正悄然打响。

在2018年下旬推出首款K系列新品之后，OPPO进行了快速迭代。

近日，OPPO宣布新推出主打线上的K系列新品OPPO K3。配备今年OPPO普遍采用的升降式摄像头，最高达到8+256GB内存。价格区间分为1599-1899-2299元三挡。搭载高通骁龙710处理器和屏下光学指纹识别芯片。

从当前的产品系列来看，OPPO旗下除了代表前沿技术的Find X和旗舰机型Reno之外，还有主打线上市场的K系列和着重传统线下优势的A系列。A和K这二个系列都主打性价比定位，但又分别在具体产品侧重方向上有所差异。

比如不同于相对低调的A系列，K系列发布会上，OPPO还借势《高达》面市40周年，推出联名款移动电源；此外，虽然官方并未将K3定位为游戏手机，但也将打游戏时的团战调度、跟手度等维度进行了优化。

这背后有其必然逻辑。有分析人士指出，1500-2000元价格段市场空间仍在不断增长，明确在这一领域的卡位尤为重要。

巧合的是，就在此后一天，vivo主打线上的Z系列也推出了新一代产品。之所以将这一系列命名为“Z”，是在于公司方面认为，以95后为代表的年轻人是互联网原住民，习惯网络购物，是社会消费主力。其价格同样定在1398-1998元之间。

vivo尤其在今年，还相继推出了聚焦“自拍体验”的S系列、主打大容量电池的千元机U系列，此前在1500+元的中端市场，vivo也有Y系列压阵。

近期宣布从海外市场包抄回归国内的realme，表现也异曲同工。其新推出的realme X同样主打1500-1800元价格区间，并搭载升降摄像头和最高8+128GB内存组合。

对于如此激烈的竞争环境，Canalys分析师贾沫向21世纪经济报道记者分析道，头部品牌都在让自己旗下的产品线更加多元化，华为很早就这么做了，所以目前市场占有率很高；OV和小米也在跟进，意味着头部厂商在调整自己的战略。

他指出，目前厂商机海战术的策略表现越来越明显，即使是定价接近的两个系列，也会在渠道、覆盖用户群等方面进行差异化的配置考虑。

“这意味着要考虑全市场、全渠道的用户群覆盖。但挑战也存在，比如vivo目前已经推出5-6个系列，但如果想要带来的成果要大于此前3个系列的量，那么用户是否得到充分教育，明确哪些系列是针对哪些人群，还要确保各个子系列之间不会互相伤害出货量，这点同样值得关注。”贾沫如此说道。

（编辑：李清宇）