2019年6月28日 巴西第49天：中粮实现国际化大粮商的梦想（下）

       中国大豆对外依存度自2001年时的47.9%上升到2018年的84.73%。有人说，ABCD四大粮商控制着输华大豆的80%以上。事实是，随着中粮集团2014-2017年完成对来宝农业（NOBLE AGRI）和尼德拉（NIDERA）的收购及整合，中粮已经成为四大粮商之外的第五大跨国粮商。

       6月下旬，记者深入中粮在巴西粮源收购的腹地，采访了种植农户、粮仓、加工厂和港口（中粮桑托斯码头）的整个农产品价值链的每个环节，目睹中粮在巴西粮源掌控能力以及关键的物流节点布局。可以说，中粮打造的这条价值链，已经突破四大粮商对中国大豆进口的垄断，中粮通过其大豆、玉米终端生产和分销体系，正在源源不断地将巴西粮食运回中国。这一变化就在这几年间。

中粮巴西的大豆种植农户

21世纪经济报道首席记者赵忆宁在中粮巴西粮源收购腹地，采访种植农户，探访粮仓。

21世纪经济报道首席记者赵忆宁在中粮巴西粮源收购腹地，采访加工厂。

在中粮桑托斯码头。左一是中粮国际巴西公司副总经理张沛林。

        马托格罗索（简称马州）是巴西西部的一个州，首府库亚巴。马州有包括热带高山草原、潘塔纳尔湿地和亚马逊雨林三种地形。这里年平均气温26℃，年降水量1400毫米，是巴西生产大豆和玉米的粮仓。中粮国际的资产布局大部分在马州。

      陪我去马州调研的周游，常期住在马州中部一个叫索黑索（Sorriso）的小城市，索黑索规模虽小，但却是粮商们的兵家必争之地。这里不仅驻扎着国际四大粮商ABCD，巴西本土的大小贸易商和当地粮食经纪人也常年蹲守于此，中粮马州采购团队的总部也设在这里。 

        索黑索为何成为兵家必争之地？周游说：“一是因为这里是巴西粮食的主产区，巴西每年生产粮食的30%来自这里，马州每年向中国出口大豆约1650万吨；二是因为索黑索地理位置及物流条件优越，粮食运输往北可走北部通道，抵达北部港口；往南可送往南部压榨厂需求区或进入铁路运输通道，运往东部海岸线港口。因此对农业经营企业来说，索黑索是马州最重要的城市。”

 陪21世纪经济报道记者去马州调研的周游常居索黑索（照片左一）。

 马州中部索黑索（Sorriso）小城。索黑索规模虽小，但却是粮商们的兵家必争之地。中粮马州采购团队的总部也设在这里。

       当你走在索黑索时，感受到这里的一切经济活动都围绕着粮食，贸易、种子、化肥、市场咨询、金融贷款、物流运输、机械设备等各个细分领域的大小公司都在这里立足。在这里的餐厅吃饭，如果没碰到ABCD四大粮商，绝对是小概率事件。

       商务经理Ulyseu开车到机场接我们，他住在距离省府300多公里之外的龙多诺波利斯，中粮国际在这里设有办公室。Ulyseu之前曾在法国路易达孚（LDC）工作八年并担任商务经理。他现在每天的工作是管理二级客户经理，收集粮食信息等。他告诉我，他的团队一共有800多个客户，主要是农场主与合作社。“打电话是传统粮食收购的主要方式，”他这么说。

 商务经理Ulyseu（左）和压榨工厂的运营经理Derik（右）。

     Ulyseu带我访问了他的一个重要的客户、农场主Jose Carlos Dolphine。Jose从1988年开始种植大豆，拥有4700公顷土地，相当于6582个足球场的面积。当我怀疑是否听错时，他说，“这点土地在马州微不足道，巴西最大的农场主拥有27万公顷土地。”有意思的是，Jose成立了一个叫CooperFibrade的合作社，这个合作社由184个农户组成，合作社种植23万公顷的大豆。他说：“我们15年前开始将大豆卖给中国。”

       在巴西采访时曾有人对我说，中美贸易战就这样打下去吧，这对巴西向中国出口大豆是个机会。但Jose却说：“我们不喜欢贸易战，我希望中美达成协议，可能巴西出口中国的大豆会少一些，但是巴西大豆质量好，我们对公平竞争抱有信心；另外，中美达成协议，芝加哥大豆期货市场价格会有提高，农户就有更多的收益。中国需要大豆，巴西生产者也需要中国市场。”

       令我十分意外的一件事是，无论采访粮库或者压榨工厂，接受采访的运营经理Derik和采购经理Wagner等众人，都有在国际四大粮商工作的经历。在完成粮库采访后，我被带到一家餐馆吃饭，餐馆的邻居就是ADM（Archer Daniels Midland）的粮库。同行的人对我说：“我们旁边这些有可能是ADM的人。”

        压榨工厂的运营经理Derik告诉我：“在马州，ABCD四大粮商彼此非常熟悉，人员的流动也非常频繁。”当问到为何选择为中粮国际工作时，他说：“虽然与四大粮商相比，中粮国际在巴西粮食行业不是那样有名，目前与ABCD可能有些差距，但是差距就是发展的空间。我去过中国，亲眼见到了中粮的实力，无论在资产规模、市场占有率等方面都非常强大。我坚信中粮国际赶上ABCD、甚至超过他们，不会用太多的时间。ABCD比我们更加了解中粮是一家有实力的国有企业，他们不得不接受中粮。在巴西市场上，目前，无论是采购量或者投资规模，ABCD有担心也很正常。”

        事实上，中粮在巴西与四大粮商没有形成明显的敌对关系。“虽然中粮国际在巴西分享了ABCD的一手粮源，但是我们与四大粮商之间的关系是既有竞争也有合作，”中粮国际巴西公司副总经理张沛林说。

（编辑：李艳霞）