成立18个月后 链家加盟业务迈过盈利平衡点

在启动一年多后，链家的加盟业务已经实现规模和盈利的双重突破。

“目前德佑初始的规模已经达到了10000家，基本上已经可以实现盈亏平衡。”近日，德佑总经理刘勇接受21世纪经济报道等媒体采访时表示。

据悉，目前德佑已覆盖全国96座城市，共有9万余名经纪人，门店规模已经超过链家（8000家），成为国内门店数量最多的房地产经纪品牌。

德佑地产成立于2002年，总部位于上海。2015年，德佑被链家收购，其人员和业务均并入链家。2018年1月30日，链家宣布重启德佑品牌，开展加盟业务。加盟者除了要遵守各项平台基本规则外，还需认同并践行基于链家体系的ACN合作网络，即把整个服务链条细化，然后根据经纪人在各个环节的贡献率进行分佣，从而有助于鼓励跨门店乃至跨品牌合作。

2018年4月，贝壳找房成立，链家和德佑相继入驻。自此，“链家系”的直营（链家）、加盟（德佑）、平台（贝壳）布局初步成型。

不同于其他的房地产经纪加盟品牌，德佑并不收取加盟费用，而是针对加盟商的营业额，抽取一定比例的管理费。根据实际情况，每个城市收取的具体费率不同。

据披露，2019年德佑门店的跨品牌合作成交率达到44%，跨门店合作成交率达到78%。由于店效提高，德佑已经成为贝壳平台上合作效率最高的品牌。

刘勇表示，在规模实现“从零到一万”的跨越后，已经给管理带来一定难度，未来会在管理上进行加强。

他还表示，目前德佑进驻的96座城市中，已经覆盖了全部一二线城市，以及约60%的三线城市，未来会在四五线城市寻找机会。

据悉，德佑未来的扩展目标是，3年签约3万家店，进驻200个城市。

（编辑：许望）