保利蔡元达：保利追求“主动”多元化 今年要扩大规模

“在多元化的定义之中，保利是在寻找第二条企业发展的价值曲线。”

7月28日下午，在博鳌·21世纪房地产论坛以“聚焦于创新：新增长点与多元化的多重变奏”为主题的会谈上，保利商业时光里事业部总经理蔡元达发表了自己对多元化和创新的看法。

在针对行业天花板和多元化选择的问题上，蔡元达表示，从今年上半年保利发展的报表数据来看，可以说今年住宅产品市场的方向性和成长性还是比较稳健的，在追寻多元化道路上，保利也有对应动作，而行业天花板与寻求多元增长的逻辑上，其实是一个共融共向的良性循环。

据了解，保利在今年从保利地产更名为保利发展，核心也从之前“双轮驱动”的战略定位过渡到“一主两翼”，“一主”是指原来的住宅地产开发，“两翼”是租客服务和金融，从目前的情况来看这两块业务收入的占比是九比一，但蔡元达认为，这个百分之十的比例在整个市场上的机会仍然还有空间。

至于如何遵循“主动”多元化的逻辑，他表示保利从今年的定位和战略来说，在多元和新的增长点上，一定是追求扩大规模。保利的商业系统原来只做上级地产的商业项目，现在已经形成了购物中心、酒店、公寓、社区商业四个事业模块，而这四个事业模块的下线又分支了不同的产品线。

蔡元达称，如果有资本的介入和辅助的话，新业务上的突飞猛进能够带来比较可观的增长；而企业新版块与主营业务的协同配合，能保障这些多元版块的增长速度和扩张的速率。

此外，对多元化的一些其他见解，他提出了两个关键点，一是人才，二是资本面和资金。

他认为，如果不具备人的基础条件，创新和多元的进展对企业本身的文化，包括持续力会产生很大的冲击作用。依附于原来的结构、原来的管理架构以及原来的人才储备，想要去完成全新行业的拓展，几乎是不太可能的。

因此，创新与多元化的进展离不开人才的储备和专业人员的配置。

他也谈到，在做多元化尝试的时候，同样是投入一二个亿的项目，有的企业在两年期能呈现比较好的回报，也有的企业在一两年内只有千万级的回报规模，而后续投入的深海更是之前预计不到的。

所以，他认为资本渠道也是不可或缺的，企业做业务板块的时候，通过自有资金、社会资金和融资的渠道可以把良性的循环做得更加健康。

“创新需要保留着企业本身主营的基因。”接受采访谈到商业地产创新时，蔡元达这样说道。

在过去5年的商业发展过程中，可以看到许多企业一直在挑战商业地产的边界，通过跨界、整合、科技融合等多种手段去创新产品。但他认为创新的基点还是来自消费者从物质需求叠加到精神享受，重点还是关注人的需求变化。

他表示，针对消费个体进入不同的消费场景，创新的聚焦应该有这样一些维度，一是品牌的创新，二是体验的创新，三是科技的创新，四是IP的打造。

最后，他还补充道，给予创新人才的土壤与持续化的成本投入也是许多企业迈不开大步的缘由之一。创新需要保留着企业本身主营的基因，务实地看待过程与结果才可能在创新之路的成功概率上赢得更多机会。

（编辑：李清宇）