优点科技CEO孟勤海:智能门锁市场等待井喷 智能家居还在跑马圈地(含视频)

21世纪经济报道 21财经APP 倪雨晴 深圳报道
2019-10-10 10:45

智能门锁市场继续洗牌。

随着智能家居的普及,智能门锁逐步走进千家万户。解放双手、告别钥匙的智能生活理念也越来越深入人心。

面对潜在的巨大市场,近年来进入智能门锁领域的厂家也越来越多。有创业品牌代表如优点科技,也有成熟的消费电子品牌小米、西门子等,还有传统的各类小品牌锁匙厂商,国内的公司就有上千家。

近日,由21世纪经济报道发起的“触摸智造——2019中国制造业价值发现之旅”活动中,优点科技CEO孟勤海告诉记者:“从(国内)门锁市场来看,智能门锁的渗透率还不到10%,所以市场空间足够大。我们希望厂家越多越好,把盘子做大。”

2018年5月,优点科技完成1.4亿元A轮融资,由北极光领投、富士康跟投,本轮融资后估值过7亿元。据悉,目前优点科技的估值已经超过了10亿元。

从智能门锁到智能家居

优点科技的创始人是中国C端硬件领域的标志人物刘江峰,他是华为前副总裁、前荣耀手机总裁,于2017年底重新创立的优点科技,公司专注于智能门锁及其他loT智能家居产品。

智能硬件的出现,使得家居类硬件C端市场高速增长,并且有极高的天花板。“智能家居水很大,鱼很小。一些品类的销量较高,比如智能门锁、扫地机器人。”刘江峰此前曾告诉记者。

数据显示,按4亿家庭计算,每年有5000万套的换锁需求。同时目前国内智能锁渗透率仅2%,和发达国家比相去甚远,而韩国却高达80%以上,所以未来的市场将撑得起千亿到万亿的市场规模。

孟勤海向21世纪经济报道记者介绍道:“今年的智能门锁市场,从产品、标准、安装、代理都比较成熟了。我们刚成立一年多,增长很快,今年618 的销售额就比去年增长了5倍。”

他还介绍道,在B端业务上,优点有专门的B端工程团队和房地产合作,和碧桂园、保利等都在做项目。渠道方面主要是线下,目前已经覆盖了80%的中国地市。包括苏宁、国美、传统建材大卖场、以及直接和小区合作等方式。

目前来看,质量优良的智能门锁仍属于中高端消费,两三千元是普遍的价格。虽然智能门锁现在属于部分家庭的日常用品,但并非每套房子的标配,但是智能门锁的蓝海正吸引大量的玩家入场。

对于优点科技的竞争力,孟勤海强调的是质量和服务。据了解,优点科技即将推出带有实时视频通话、指纹二合一的智能门锁和采用与最新一代3D结构光人脸识别门锁。

在智能门锁之外,优点科技显然有更大的野心,面对5G物联网时代的到来,智能家居的市场正在升级。2016到2020年, 智能家居市场规模增长超过40%,预计到2020年,智能家居市场规模将超过2500亿元。

从优点科技的产品计划来看,也已经从智能门锁拓展到更广泛的智能家居产品,主要围绕安防和清洁两大方面,并且接入了小米的米家生态。

据悉,2019年,优点科技继续推出安防、厅室、卫浴、厨房产品,实现优点家APP多设备联通,实时在线;2020年,优点科技计划实现智能产品覆盖全屋智能;2021年,优点科技计划智能家居接入优点产品SKU200个,与此同时,智能产品建立优点生态体系。

增长和洗牌并行

在智能门锁市场快速增长的同时,激烈的市场竞争也带来了洗牌和革新。

智能门锁的一个痛点很明显,和手机这样的纯C端的独立设备不同,智能门锁是门的一部分,具体使用和门的关系密切,需要考虑的上下游供应链情况非常多。

孟勤海就说道:“企业维度看,主要还是国内门的标准不一,所以门锁也比较复杂,要适应不同的门。销售上,大家竞争比较激烈,导致一些质量不合格的产品给消费者带来不好的印象。一个现实的问题是,包括中山、永康等地生产的一些低成本的锁,对市场造成很大的一个影响,同时当然也是在鞭笞行业改进。因此,一些消费者持谨慎观望的态度,整个消费者市场还没有到井喷的阶段。”

在2018年,刘江峰就表示,智能门锁市场起来至少还需要三年的时间。

和手机市场相比,智能门锁的更换率虽然长达5-10年,但是存量市场极大,而手机目前已经存在一定的增量天花板。更重要的是,智能手机已经进入寡头时代,前5名之后的手机厂商将会非常艰难,但智能门锁目前还处在市场培育期。

孟勤海表示:“和手机相比,手机供应链、上下游、服务、物流成熟,并且不需要安装。包括APP,操作系统,市场也都非常成熟。智能门锁,智能家居,标准、一致性问题还有待解决,小米、华为都有各自生态圈,还处在跑马圈地的年代。”

白热化的竞争加上外部环境不景气,不少智能门锁的小厂商已经退出。优点科技COO张辉告诉21世纪经济报道记者:“今年不少公司倒闭了,小公司倒了很多,预计今年会倒下三分之一左右。按照去年的数据,国内大概有3000多家,留在市场上的厂商依旧很多。不过,智能门锁的市场还在高速增长,2018年,C端智能门锁国内有1000万套,今年预计会增长到1600万套。”

同时,张辉还表示,目前市面上很多所谓的智能锁其实并不智能。“90%的厂家不联网,没有后台服务器,其实很多智能锁只是电子锁,真正的智能锁应该是有AI应用,有预警等功能。”

有报告显示,在产品种类上,目前我国行业主要的民用智能门锁种类有指纹密码锁、联网型智能门锁、纯密码锁、人脸识别锁、其它诸如纯刷卡、远程授权等类型的锁。其中,指纹密码锁和联网型智能门锁的行业生产量是最大的,约占全国的7成左右。

(拍摄/剪辑:王英旭 实习生 马婧祎)

(编辑:张伟贤)