保健市场百日行动有效遏制行业乱象的同时，也改变了行业的竞争方式，不少直销企业更加注重线下体验服务。

近期，安利纽崔莱就联合网易推出健康公开课，向公众普及健康养生知识。康宝莱也在线下组织“捡跑”活动，让每名跑步者携带一个环保垃圾袋，在跑步的过程中完成沿途生活垃圾的捡拾与分类，借此传递健康生活的理念。

据信达证券援引NBJ杂志的数据，截至2017年，中国已跃升为全球购规模第二大的保健品市场，市场规模达到约188亿美元（折合约1315亿人民币），且其CAGR增速达到11.5%，远高于全球平均增速的6%。

在高速发展的市场中，也伴随着危机事件带来的风险。在中国保健品行业，常见的直销模式经常受到质疑，被置于舆论中心。根据相关资料，截至2018年，在我国相对分散的保健品市场中，前10大品牌中有5家是直销企业，直销渠道在我国的影响力可见一斑。

但是，经过“权健事件”后，保健市场问题再次暴露在消费者面前。随着今年1月开展的“百日行动”以及9月实施的“百日行动回头看”，都能看出国家对保健市场的管理趋严。药店禁刷医保卡、跨境电商法的实施对保健品市场也带来不少影响，尤其是在渠道上，无论是直销企业还是传统线下保健品企业，或者以电商为主的保健品企业，都需要重新适应和调整投放。

“从另外一个方面来看，提升公众营养素养，让消费者自己掌握必要的营养科学知识，养成营养健康的生活方式，学会根据自身需要，科学补充营养，这既有利于自己跟家人的健康，同时也能避免被不法之徒忽悠，进而肃清保健市场乱象的治本之道。”安利大中华市场及公共事务副总裁刘明雄表示。

与直销企业业绩普遍受压形成巨大反差的是，过去一直在调整的传统渠道却迎来新的机会。10月24日晚，线下渠道占比第一的汤臣倍健（300146.SZ）发布三季报显示，前三季度，公司实现营收43.81亿元，较上年同期增长28.04%；归属于上市公司股东的净利润11.91亿元，较上年同期增长12.56%。

其中，主要得益于公司持续采用的“大单品”带动全品类销售的策略，大单品“健力多”同比增长约50%的同时，主品牌“汤臣倍健”也实现同比约9%的业绩增长。汤臣倍健CEO林志成此前接受本报采访时表示，今年公司将继续巩固线下优势，同时拓展线上销售，通过尝试明星带货等新社交媒体的方式来满足年轻人市场需求。

日前，汤臣倍健公司联合中国科学院上海营养与健康研究所，正式创建“营养与抗衰老研究中心”，并与巴斯夫（BASF）、恒天然（Fonterra Limited）、杜邦营养与生物科技（DuPont Nutrition & Biosciences）、IFF营养健康（IFF Health）等4家全球顶尖原料供应商达成“协同创新战略合作”伙伴关系，共同开展抗衰老和营养干预研究。此外，汤臣倍健营养探索馆也已于今年9月正式面向消费者开放。

此外，自从去年宣布投资7亿元成立“中国影响力发展投资计划”以来，康宝莱持续加大在健康领域的产品和服务的投入。近日，记者从康宝莱中国获悉，公司将在全国6000多家营养俱乐部以普及社区健康知识、组织社区体育活动、进行社区健康服务等形式,不断向广大群众宣传“营养+运动”的理念，参加线下活动让服务商感受运动的魅力，引导公众选择更健康的生活方式。

“中国目前拥有4亿多体育运动人口，并且这一数字还会持续增长。”康宝莱中国区董事长郑群怡表示，去年以来，康宝莱已经开始计划将运动营养作为一个重要发展方向，并在今后把更多这一品类的产品引进中国，满足中国消费者日益增长的需求。