科思创中国“换帅”：Q3中国增长11% 行业下行更需快速化的市场决策

“我们都知道行业面临很大压力，经济下行是目前关注的一个问题，化工行业跟其他行业一样，也面临同样的挑战。但我们第三季财报，基本符合年初的预测。”科思创中国区总裁雷焕丽近日在接受21世纪经济报道采访时表示，“中国在全球扮演角色，还是做得不错，对全球贡献是正面的。”

雷焕丽于2019年7月1日出任科思创中国区总裁，是担任科思创中国区总裁这一职位的首位女性和本土领导者。

根据科思创2019年发布的三季报，市场环境依旧充满挑战。Q3科思创核心业务销量同比增长5.3%。同时，受较低销售价格影响，集团销售额下降14.6%至32亿欧元。受销售价格的负面影响，息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比下降50.5%至4.25亿欧元。净利润下降70.4%至1.47 亿欧元。因经营活动产生的现金流减少以及计划投资安排，自由经营现金流为2.43亿欧元，降低58.0%。

“我们在第二季度实现了稳健的业务销量增长后，市场需求在第三季度再次增长。”首席执行官施乐文表示，“当前经济形势仍充满挑战，尤其在汽车行业。然而，取得销量增长表明我们的业务分布多个行业，并非局限于单一行业。”该季度的业务销量增长主要归功于建筑、家具以及电子电气行业。

由于所有主要行业（尤其是汽车行业）对涂料原材料需求减弱，科思创涂料、粘合剂和特殊化学品业务板块核心业务销量下降4.0%。因此，销售额也下降3.0%至5.88亿欧元。受销量及利润降率降低的影响，该板块2019年第三季度EBITDA下降11.9%至1.11亿欧元。

汽车的行业下行成为全球性的危机。

“汽车是我们很重要的行业，大概占20%左右的销售。不光中国的汽车行业不好，全球汽车行业都不好，大概2017年开始美国不好，接着欧洲不好，现在全球都不好。回到中国的市场，汽车工业从数字上来看特别不好，压力都非常大。但要是看汽车的细分市场，其实参差不齐，有一些品牌还是有很大的增长。”雷焕丽表示，“我们的业务跨的领域比较多，在高端品牌占比比较多。衣食住行哪都有，比如说电子电器、小家电、消费电子，增长比较好，产品更新换代特别快，这些机会我们都抓到了。”

基于第三季度的报告，科思创首席财务官陶鹏飞确认了全年的展望。“我们仍有信心实现本年度的既定财务目标。”他强调，“由于去年同期的利润率异常高，因此销售额和利润出现同比下降符合我们的预期。”

第三季度后，科思创缩小了之前公布的2019财年预测范围：科思创预计2019财年核心业务销量将实现低个位数百分比增长。同时，预计自由经营现金流将维持在3 亿至5亿欧元之间，而已占用资本回报率将处于8%至10%之间。本财年的EBITDA将介于15.7亿至16.5亿欧元之间。

行业变化促使材料巨头们开始找寻新的增长点，可持续发展和数字化成为行业关键词。

雷焕丽举例说，塑料闭环、塑料回收，“两三年前和今时今日讲这个话题完全不一样了。之前好像还是别人的事情，现在是一个必经的过程。数字化也一样，今年我们是真刀真枪来做这件事情，是一个探索的过程。”

科思创数字化的过程包括一是与客户之间的互动，如何运用数字化的解决方案；二是在生产上，用了数字化的方式，提高生产效率；三是研发，通过数字化来解决研发中的一些化学反应。另外商业模式的数字化也很重要。2018年，科思创正式入驻阿里巴巴1688电商平台，使小微客户可以以市场价格在线上进行一站式购买标准聚合物产品。

“全球的经营环境，因为中美贸易或者区域性政治的复杂性，让经商变的很复杂。科思创因为是一个全球化的公司，虽然价值链在变化，不管搬到什么地方，对公司整体来说影响应该不是太大，但是花的精力是更多的，这个我们都承认。”雷焕丽说，“聚焦到中国，作为一家外资企业，想深耕这个市场，决策层需要很懂市场，可以快速制定一些决定，这个决定是跟市场的变化契合的。”

（编辑：李清宇）