“4亿人在用”变“5亿人在用”，拼多多：下一季度会继续“百亿补贴”战略

“4亿人都在用”的拼多多，活跃买家数增长至5亿了。

11月20日晚间，备受市场关注的电商界“黑马”拼多多（PDD.NASDAQ）交出了2019年三季度财报。

同时，拼多多CEO&创始人黄峥和拼多多战略副总裁David Liu出席了第三季度财报电话会议。

财报数据显示，今年第三季度，拼多多实现营收同比增长123%至75.14亿元；净亏损为23.35亿元，相较于上年同期的10.98亿元扩大112%。

此外，今年前9个月，拼多多实现营业收入193.49亿元，同比增长159.16%；净亏损52.16亿元，较上年同期的77.93亿元有所收窄。

而在备受关注的用户数据上，拼多多提供了两项关键的指标：截至2019年9月30日止的前12个月，拼多多年活跃买家数达5.363亿，首次用户数突破5亿，较去年同期（截至2018年9月30日止的前12个月）净增1.508亿，较上一季度（截至2019年6月30日止的前12个月）增加5310万，创上市以来最大的单季增长。

同时，在今年第三季度，拼多多app平均月活跃用户数达4.296亿，较去年同期增长1.979亿，较上一季增长6360万。过去的两个季度里，拼多多app月活用户数净增1.399亿。

用户的增长与拼多多重金投入营销推广有关。

今年前三季度，拼多多在营销推广方面投入179.02亿元，相较于上年同期的74.18亿元，增长1.4倍。

对此，拼多多CEO黄峥在财报中表示：“整个第三季度，我们继续对用户进行投资，并在9月下旬推出周年销售活动后，将我们的营销力度提高了一个层次，这增加了我们用户的增长势头，我们的平均每月活跃用户比上一季度增长了6400万，达到4.3亿。加上更大的用户参与度和访问频率，每位活跃买家的年支出同比增长75%，推动我们过去12个月的GMV增长144%，达到8402亿元人民币。我们将更加努力地提供持续改进的用户体验，并建立用户对我们平台的信任。”

起步于三四线城市用户的拼多多，正在向一二线城市迈进。

2019年，拼多多推出“百亿补贴”计划，帮助品牌商通过旗下热门商品迅速开拓增量市场。通过该计划，包括Apple MacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品，均实现了前所未有的最低价。

财报数据显示，截至目前，拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。

黄峥也在电话会议中提到，拼多多“双十一”卖出40万台iPhone11及1000台国产汽车，“在双11整个11天推广活动中我们卖出了40万台iPhone11，大多数是8090后，是平台比较年轻的用户。关于用户的转化率，我们是不止关注用户，也关注商家与用户的互动。”

而拼多多表示，在下一季度会继续“百亿补贴”战略。 

尽管持续亏损，但拼多多现金流仍然充沛。截至2019年9月30日，其资产负债表良好，拥有现金、现金等价物和受限制现金344亿元。剔除限制性现金后，拼多多的现金和现金等价物为人民币157亿元。此外，其短期投资为人民币246亿元，可动用现金总额为人民币403亿元。

（编辑：朱益民）