可投资产100万到1000万的人群有什么特点？ 宜人财富总裁尚筱这样说

近日，宜信公司高级副总裁、宜人财富总裁尚筱在第十四届21世纪亚洲金融年会上详细描绘了中国可投资产100万到1000万的人群画像以及服务该群体的财富机构应该具备的三大能力。

尚筱称，这一群体为大众富裕人群，普遍年龄在30～55岁，都是已婚，75%有孩子，上有老下有小，由高知专业人士组成，主要分布在金融、互联网、房地产这几个最近发展非常迅猛的行业。

宜信公司高级副总裁、宜人财富总裁尚筱

大众富裕人对财富管理需求是什么样呢？

尚筱表示，这一群体里有50%的都已开始意识到家庭是需要做财务规划的，并且开始去做养老规划，同时，有更多的家庭重视子女教育，希望投入更多金钱在孩子的教育上，能帮助他们提早做好未来的教育规划和生活规划。

大众富裕人群在财富管理的需求可从时间期限上来划分。短期是指一年以内维持生活品质的消费需求；中期是指一年到三年来解决阶段性家庭的大额支出，比如学费、买房、购车或者是为了父母、为了养老方面做的大额支出的准备；长期的需求，是自身养老和后代的教育问题。

此外，尚筱透露，对于大众富裕人群来讲，以低门槛、透明的方式参与公益，也是一个非常旺盛的需求。

“对大众富裕人群而言，去搞懂金融的门道简直比登天还难。他们没有出路吗？我们看到了需求非常旺盛，但现实也非常残酷。”尚筱提出，个人的客户或者散户很容易陷入非理性消费，以及股市上追涨杀跌的行为比比皆是，散户往往成为机构投资人杀入的对象。

她进一步称，现有真正能够服务或者接触到这一群体的机构非常有限。一方面，私人银行具有资产配置的理念，服务全方位的财富管理需求，但门槛比较高，他们的资产很难抵达；另一方面，门槛低的互联网理财，通常聚焦于某一个单一产品，很难提供定制化服务。

尚筱认为，能满足这一群体投资、学习、生活、公益、传承五方面的需求才能是一站式全方位的财富管理。这样的财富管理机构需要具备三大能力。

一是投资能力。为客户建立长期投资，实现持续增值，做好资产配置。包括，跨地域国别的配置；跨资产类别的配置；以基金定投、基金组合的方式做长期投资，能去享受中国经济发展、资本市场带来的组合的回报。

二是科技能力。为客户提供一个全方位不间歇的服务体系，能让其在线上完成投资者教育、资产配置、投顾管理、资产组合和信息沟通，配备专业的远程理财师团队，在后端通过电话、微信、APP端内的通信，全方位触达。

三是国际化能力。国际化的团队和视野能快速把海外市场成熟先进的经验带到中国，也是机构快速提升能力的重要方式。此外，通过跟海外资产管理公司合作，将优秀金融产品带到国内也是一个越来越可见的趋势。

（编辑：李伊琳）