艾媒咨询CEO张毅：短视频用户将突破7亿人，私域流量将成新战场

12月7日，由南方财经全媒体集团指导，21世纪经济报道主办，21财经APP和21融媒体中心承办的“2019财经新媒体峰会”在广州举行，峰会主题为“全媒时代：大变局与新动能”。峰会上，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅发表了“短视频下半局——私域流量战场”的主题演讲。

△艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅发表主题演讲

短视频用户将突破7亿人

市场规模将突破380亿

据艾媒咨询统计数据，过去三年，新媒体的用户中，移动社交的用户规模约为7.8亿，增速逐渐放缓，而在线直播和短视频则在飞速增长。随着5G的发展，预计2020年短视频用户将突破7亿人基本达到全民视频，产业市场规模有望超过380亿元。

张毅表示，短视频模式持续发力，也带动了周边数字娱乐相关的产业。例如云游戏，艾媒在两周前曾发布云游戏的研究报告，随后谷歌发布了关于云游戏业务布局，此前是几个月股价没有大的提升的游戏股票基本都涨停。

（图片来源：现场报告截图）

用户在短视频上花费的时间也越来越多，据艾媒咨询统计，33.1%的用户在短视频上的时间，已经占据上网时长的三分之一左右。未来的发展趋势，如付费、娱乐消费、垂直领域等方面，或都将有短视频模式的渗透。目前很多较大的国际品牌在中国的业务，无一例外都在短视频领域布局。

张毅表示，国内一些做得比较好的短视频平台计划在2020年上市，相关机构数量也在逐渐增加。快速扩张的市场规模对于专业化来说也是一个很好的机会，很多优秀的短视频在进入的时候相对容易，坚持一段时间后，内容做的好不好、专不专业将是要面临的问题。北上广一些地区的相关机构都非常厉害。

短视频电商发力

私域流量将成新战场

据张毅介绍，短视频电商今年备受关注，大概分为三种形式，三种形式各有特色。第一种，电商平台发展短视频模式，如淘宝、京东、拼多多等都在发力；第二种则是短视频平台如抖音和快手，在短视频平台带货方面植入广告，也是部分内容创作者的一种变现途径；第三种则是短视频的电商平台。

（图片来源：现场报告截图）

不过值得注意的是，目前一些短视频电商的坑也越来越多。据艾媒调查，诸多品牌在视频领域投入的宣传费用增多，但超过75%的知名品牌，过去一年在视频，包括短视频和直播，营销销货总体不满意。某奶粉品牌在双十一请了一位粉丝过百万的网红，但最后卖的奶粉仅77罐，让品牌方大跌眼镜。

为何大部分品牌收效并不明显？张毅解释道，经过两个月的深度调查发现，但凡是价格不透明的产品，或者让消费者对价格有无限想象空间的产品，通常在直播或者网红相关推荐里面收效比较好。举个例子，有一家平台是卖翡翠的，生意非常好。

张毅演讲中提出，私域流量已成为头部平台新战场。有大量的自媒体和代运营机构正在把各种流量所带来的粉丝沉淀下来。对于企业来说，需改变营销思路，发展私域流量，开启精细化用户管理，降低营销成本，实现精准营销。收入跟用户转化率、客单价、复购率、裂变相关，这是决定私域流量是否做得好的原因。

（图片来源：现场报告截图）

以微信生态为例，如何做私域流量？可以通过微信群把流量转为自己的私域流量，据艾媒调查，这点京东做得最好，京东在今年双十一里组织了大概100万左右的微信群，针对不同类型的用户销售他们的产品，群里都在卖东西，但多人不会退群，因为所卖的产品确实是你需要的，这就把微信群、微信号、小程序、订阅号、公众号等用户集中在一起。

（编辑：丁青云）