体育产业融资额创五年来新低，懒熊体育创始人韩牧谈行业的回归与突破

12月12日，懒熊体育·第四届体育产业嘉年华在北京举行，懒熊体育&CEO韩牧发表了题为《翻山越岭》的主题演讲。

韩牧表示，翻山越岭有两层意思：第一层是找到水源，水在中国的传统文化里意味着财，也就是支撑公司生存的收入来源；第二层是抓住机会，在翻山越岭中会遇到不同的环境和气侯，有的会让人非常痛苦，有的可能让人很爽，好的机会要抓住。

今年之所以让人有“翻山越岭”的感觉，是因为体育行业也经历了寒冬的状态。懒熊发布的报告显示，2019年中国体育行业创投的融资数（84亿）、融资额（36亿），都创造了5年来的最低值。

如果除掉一些大额融资，例如2016年乐视体育融资80亿，2018年阿里体育和苏宁体育的53亿，今年虎扑的12亿，体育融资总额自2016年以来还是呈逐年下降的趋势。在细分赛道方面，2019年有三个赛道名列前茅：健身、体育教育、电竞。

回归体育产业正常价值判断

韩牧认为，2019年一直在变化的趋势可以总结成四个回归。

一是投融资方面的回归。投资人的心态变了，现在彻底看懂了体育产业的长线发展本质和各类体育项目的核心价值。如果说2015年、2016年大家的心态是“我必须投体育产业！如果不投就赶不上这个风口了，所以一定会出手！”现在大家是“我先看一看，等有好的项目再说”，回归了一个平常心。

对创业者来说也一样，创业者基本认清了自己项目的客观发展规律——极限的扩张速度即使让你拿到了钱，也不见得有用，与其浪费时间搞融资，不如踏踏实实做业务。

二是公司经营方面的回归。2019年，很多大中型公司都在战略和业务上做调整，人员也在精简，其实背后的核心是回归到自己最擅长、最拿手的核心业务上，放弃增量市场，回归自己已有的流量和用户。

三是经验的回归，“老江湖”的回归。在体育产业有三个能力比较稀缺：第一，专业服务的能力，很多公司靠的都是自己的野路子打法，专业能力非常稀缺；第二，商务拓展的能力，因为很多的赛事、很多的公司都需要赞助；第三，统筹能力，做一场赛事远不止想象得那么简单，所以这方面的能力也是非常稀缺的。

但是，这些能力对于很多老牌体育公司、包括一些国际化大公司，都是他们最擅长的。“老江湖”一直都在，只不过过去体育产业非常火，很多热钱把这些老江湖的光芒掩盖了。现在体育产业经历调整，这些拥有经验的“老江湖们”又重新出山。

第四，市场还是回归到坚守者手里。“过去我接触了很多优秀的人，我原本以为他们是带着各类资源和各类背景来改造体育产业的。这两年才发现，这些人大部分是投机者。后来他们发现体育产业的池子太小、水太浅，鱼虾都很小，抓这么多鱼虾连肚子都吃不饱，所以在今年纷纷退场。”韩牧说。

以上四方面所讲都是这一句话：一切都是基于对体育产业正常价值判断的回归。过去人们总想超越常识，很多人想走更快的路，赚快钱，所以现在才有这样一个回归。

品牌、市场、人力、视野四方面需形成突破

同时，韩牧也谈到坚守者可以进行的四点突破。一是品牌方面的突破。过去这些年，体育各个细分领域，不管是穿的（耐克、阿迪达斯）、看的（NBA、足球五大联赛）都是国外的品牌成为头部品牌。所以，即使中国品牌做到了非常好，在用户那里可能还不如一些外国品牌。一个隐形天花板笼罩在中国品牌头上。

“大家都知道体育的内核是文化，我相信做文化的最高境界绝不是做性价比，而是做更能够打动用户的头部品牌。”韩牧说。做品牌肯定不是随便做一个营销、公关、赞助等，是做出支撑公关营销赞助的产品，所有的品牌力都源自于产品，没有好产品肯定不行。

二是关于市场的突破。其实下沉市场已经成为很多商业领域默认的发展趋势，因为80%的人口都在三线城市以下，那里更需要这种服务，大家应该走向下沉市场。

三是人力方面的突破，四是视野和格局方面的突破。“以上四点回归和突破，都是这句话——向下生存，向上生长。其实生存很简单，我们要能赚到所有能赚到的钱，抓住所有能抓住的机会，研究出所有能研究出的商业模式和生存模式。”韩牧说。

关于2020体育产业的发展趋势，韩牧相信，“所有细分领域都火一遍，这个产业才能真算成熟”。最早马拉松火了，然后是体育健康、体育教育、电竞，相信未来营销也会火，接下来是体育经纪、场馆等，这才是一个大周期，体育产业才能真正成熟。

（编辑：林坤）