车市红海大潮中，宝沃BX3瞄准年轻一代

导语：在经历股东更迭之后，宝沃汽车面临着严峻的市场环境。现在，这家公司瞄准了年轻人的需求，推出了SUV新产品BX3。调整战略和策略的宝沃汽车已经已做好准备，蓄力重新出发。

12月20日，宝沃汽车宣布推出首款A0级SUV车型BX3，售价区间为9.68-13.08万元。

过去几年里，在宝沃汽车公布了自身长期产品研发和上市计划后，这款SUV产品一直处于研发酝酿阶段，直至2019年年末，它的上市让宝沃汽车终于将发展计划中关键一步付诸实施。

这是神州优车自2019年3月收购宝沃汽车以来推出的第一款SUV产品。推出BX3是宝沃扩充产品线的一次谨慎尝试。在BX3发售之前，宝沃汽车现有的BX5和BX7产品线低配款式的价格仍在十万以上。

严峻形势下，宝沃主动开拓细分市场

BX3这款这款车姗姗来迟的一个宏观原因是2019的市场环境对于每一家中国汽车市场上的公司都“太不友好”了，这迫使每家车企都调整了前进的步伐。

今年中国的汽车市场迈向了增速放缓的“存量市场”阶段。车市的竞争显得比过去更为激烈——特别是传统大型SUV细分市场和中级轿车市场等的细分车型市场都是如此。

在严峻考验之下，宝沃汽车此前推出的紧凑型SUV车型BX5的销量在今年节节攀升，逐步在细分市场站稳脚跟。随着一款主力车型在市场上获得认可，迅速跟进推出新产品是保证宝沃处于良性发展周期的关键。

但汽车市场“红海”竞争时代的到来，特别是中级轿车和大型SUV细分市场增长出现饱和——这意味着每家汽车企业都要未来传统购车主力年龄层和细分消费人群的增长潜力到底有多少。

长期来看，对于另外一种消费人群——居住在城市的年轻一代，这群人可能是未来车市增长放缓大环境下的新的主力购车群体。因此，在眼下这个节点，下探产品价格、扩张产品线、进军A0级SUV细分市场，对于宝沃汽车的意义较以往更大。

随着中国车市环境的更迭和变化，作为市场上的后来者，想要避免企业资源的重复利用，找准增量市场的需求是后发先至、提高效率的关键，而挖掘年轻一代想要什么也就成了企业聚焦资源最有效的产品策略之一。

时尚外观和黑科技打造BX3

不同于传统SUV车型购买者，作为潜在的市场增量客户群体，伴随着智能手机成长的年轻一代消费者对于市场车型的造型和车内科技有了更为挑剔的标准。

在产品外观层面，宝沃汽车为年轻一代偏好时尚的需求，在车型产品的细节设计做了诸多尝试。BX3在延续了家族式鹰翼式线性外观设计的同时，侧面采用了双wing line造型设计，这让车身更加简洁和流畅。此外，在颜色搭配上，BX3刻意选择了明亮色调为主的琥珀橙-玛瑙黑、琥珀橙-月光白、宝石红-玛瑙黑等双色设计，以突出车型外观的时尚感。

而中控内饰部分，顶配车型更配有10.25英寸全液晶仪表盘以及8英寸全彩触摸高清智慧中控屏。为了强化智能驾驶体验，BX3还配备专属的B-Link智能互联系统，该系统可以让车主能通过手机蓝牙连接后解锁汽车，数字钥匙还可分享给亲友，全程不受网络限制。

作为一款专门为年轻人打造的SUV，如果在动力总成方面不够出色，将直接影响产品的驾乘体验，进而影响产品的销售。动力澎湃的彩色“怪兽”则是很多年轻人买车时候真正的期待。

目前看起来，BX3采用1.4T涡轮增压直喷式四缸发动机让产品能够较好满足日常出行的行驶需求——其发动机最大功率110kW，最大扭矩250Nm，功率扭矩参数领先同级合资品牌。此外，BX3使用的爱信6速手自一体变速箱，支持ECO、运动和雪地三种模式，体积小，轻量化、噪音低，具有绝佳的燃油经济性。专业级SUV底盘设计加上同级车型中罕见标配后多连杆式独立悬架，使得宝沃BX3反应速度灵敏精确，整体驾驶平顺性和舒适性卓越。

借助新产品，神州优车实践“新零售模式”渠道策略

对于宝沃汽车，BX3承载了开拓市场、挖掘新客户群体等多重目标。BX3的发售还在于——为愿意尝试新鲜购物体验的年轻一代消费者提供创新型购车交付及使用体验，从而降低这群潜在客户群体的购车和使用汽车的成本。

在中国传统汽车金融和零售模式的格局之下，即便年轻一代消费者有评测视频、有导购网站和论坛帮助做决策，但如果是处于购买“人生中的第一辆车”阶段时，仍然需要面临驾乘体验不足的信息不对称性。

通过BX3的销售让年轻人接触新的汽车零售模式，则是实现一年以来宝沃汽车的母公司神州约车打造汽车新的零售模式愿景的重中之重。

在正式收购宝沃汽车以前，2019年1月初，神州优车就同宝沃汽车达成新的合作，联合推出神州宝沃汽车新零售平台。而后，在2019年3月，神州优车收购宝沃汽车的公告中明确表示，“公司将与北京宝沃之间实现全面资源整合，共同打造神州宝沃的汽车新零售模式，通过产业链改造和平台赋能，全面实现产销分离、渠道重塑，重构汽车消费，重新定义汽车新零售。”

在新零售的创新尝试中，从宝沃汽车新零售体系针对新上市的BX3推出了“1成首付、24小时免费试驾、90天无理由退车以及3年7折以及4年6折换购计划”等服务。从业务创新的成本角度考量，在产品出现价格下探到10万元以下的SUV产品之后，BX3更低的零售价格区间使得宝沃尝试新售车模式有了更低的试错成本。而从年轻人这样的愿意尝试新事物群体切入，从而降低了新零售接受成本过高的潜在风险。

将产品尽量贴合年轻一代消费者的需求、打造产品力颇强的产品、开拓细分市场市场、建立持续和稳定的口碑——是宝沃汽车在经营层面需要逐步实现的阶段性目标，而在BX3产品零售策略和金融服务方面的尝试，则是企业战略层面的纵深尝试。

在BX3上市之后，经历了种种变化的宝沃汽车已经做好准备，在新的一年将以全新的节奏重新挺进市场。

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