头部厂商之间不会有谁轻易被打下去，厂商们比拼的将是“谁少犯致命错误”。
2019年应该说是手机行业丰富多彩也暗潮汹涌的一年，国际市场的微妙变化牵动着头部厂商的整体策略调整。而即使在行将岁末的12月，手机厂商发机速度反而进一步加快，以期在2020年捕捉到更多5G玩家。
作为5G元年，截至11月国内市场已经发布了24款5G手机。虽然2019年前11个月的5G手机出货量仅占总体量的2%，但12月手机品牌的频密发布会显示出这一势头有望迅速扩大。
整体市场而言，手机市场在下半年已经开始显露出一些回暖苗头。2019年三季度同比虽然出货量仍在下滑，但下滑幅度在大幅减缓，并环比已经有所上升。
中国信通院统计显示，2019年1-11月，国内手机市场总体出货量3.58亿部，同比下降5.4%；而在2018年同样统计周期，出货数据出货量3.79亿部，同比下降15.6%。
第三方分析机构Canalys分析师贾沫向21Tech分析道，中国手机市场自2017年开始完全进入存量时代。从近三年的市场数据来看，2019年属于回调年份，是4-5G交替的关键一年，预计也将是手机市场下跌的最后一年。
“虽然还处在5G初期，但厂商们已经在四季度开始更积极地抢占市场份额。四季度数据还没完全出来，但预计量会不小。2020年作为21世纪的第三个十年，也是5G大规模商用的关键年份，有一定标志性意义。”贾沫总结道。
1、5G手机价格开始“亲民”，但你会主动买吗？
12月末，以OPPO旗下Reno 3的发布作为全年新机发布的结尾。这也是一个空前热闹的年末。
与主流芯片厂商前后脚，头部手机厂商相继在这个月发布了支持NSA和SA双模的5G手机。大概也是从这个时候开始，关于5G的大规模竞争次第开启。
小米旗下“红米”依然做起了“价格屠夫”，1999元的5G手机无疑已经开始让5G手机“亲民”了起来。
其他厂商的步伐基本一致。与4G时代一样，5G开始成为头部品牌们的主力机型存在于市场：华为早已先于同业发布了双模手机，而OV在12月发布的双模手机均来自业内认为的“走量”系列Reno和X。
在5G+短视频的风口之下，以OPPO为首的厂商开始更聚焦于“手机产品如何才能拍出更防抖的视频”作为卖点。
整体而言，5G手机都在尽快地越来越“亲民”。OPPO副总裁、全球销售总裁吴强就向媒体指出，在2020年上半年，OPPO在中国市场新出的售价3000元以上的产品都会是5G手机。按照整个5G的资源与技术成熟，预计到2020暑期，OPPO会在2000元-3000元左右的价位档推出5G产品。
“大概到2020年末，大概率OPPO在1000-2000元价位档之间也会有5G产品。随着技术和整个产业链的不断成熟，5G与4G产品的价差会慢慢缩小。”吴强这样表示。
不过他尤其指出，因为5G而主动换机的时机并没有出现。
“以前会很快速，因为从3G到4G的变化非常大，消费者的用户体验感知非常直观。但4G在某种程度上已经满足了绝大多数用户的绝大多数日常需求，5G在现阶段对用户的使用场景确实没有太多的应用支撑。”吴强分析道。
所以随着运营商的5G网络建设完善，5G手机的销售速度会更快。但对消费者而言，不会因为有了5G手机而主动换机；更多将是手机需要换机的时候，会选择买5G手机。这会是主动和被动之间的微妙差异。
“至少从2020年来看，还不会有特别大规模的主动换机潮。”吴强这样指出。
2、子品牌、子系列傻傻分不清，陷入疯狂机海战
恐怕对于所有头部厂商来说，2019年都是一个产品空前多的年份，不论是4G还是5G。
先是小米宣布“红米”品牌独立，后者变得比“米”系列活跃值还翻番；随后OPPO将产品重新梳理归总到Reno这一大系列中，却是更新速度最快的品牌；再是vivo终于推出子品牌iQOO，成为头部厂商中最后一家有团队独立出来操作品牌的厂商。
有业内人士直言，“今年OPPO的产品更新程度是之前市场绝无仅有的”。但反观vivo莫不如是，只不过人家把系列细分为“S、U、X、Y、Z”等一溜儿字母，分别渗透到了不同市场。
OPPO因为只有一个Reno作为主系列看起来更为明显。对此，吴强也坦陈，今年OPPO准确来说推出了三代新品，分别在4月、9月和12月，“这个节奏确实是超过预期的”。
往常头部品牌的迭代都是一年两次，但2019年的特殊性在于，具备双模5G能力的芯片平台比以往提前到了年末发布，手机厂商这才顺应趋势发布了相应产品。
“机海”也是事实。积极筹备5G的vivo今年就发布了三款支持5G的手机，旗下那些活跃的字母系列则是在不断“下沉”。
贾沫向21Tech分析，总体来说，vivo今年最大的转变就在于敢于降低利润，在主打线上的性价比市场积极参与竞争。
对于OPPO来说，2019年的确需要不同的打法。新系列的建立需要不断“触发”市场的关注才能快速实现，Reno各类系列的频繁面市其实属于短中期的策略必要。这也为接下来OPPO“全球一盘棋”的策略打好了基础。
不过随着5G时代到来，厂商们都不再仅聚焦于移动手机这个市场，转而将更多真正适宜5G时代发挥的应用探索落地。耳机、手表只是第一步，接下来的AR眼镜等将打开巨大想象空间。
比如继华为之后，OPPO已在海外发布CPE产品，其功能类似Wifi，但是在一定规模的场景下，传输速度和稳定性都高于Wifi，尤其适合未来拥有极为分散终端的场景。
3、下跌周期在2019年走到尾声，2020年迎来光明
与机海战对应的是，手机行业已经持续低迷了三年，机海背后实际上是在不断挖掘新的细分市场需求。同时可能还要牺牲一定利润。
不过行业普遍认为2019年会到达手机市场的底部，未来将开始反弹。
据Canalys的统计，从近五年表现来看，2016年是手机市场的巅峰，当年中国市场出货量达到4.77亿台，此后便开始下滑，2018年跌破4亿台，2019年预计将是近年来的最低水位3.85亿台。
该机构预计，2020年出货量将变成上升4%，达到约4亿台。另一机构IDC则预计，2020年国内智能手机出货量将回归正增长，同比增幅达到0.7%。
对于手机产业链来说，2019年的确很不容易。且不说一些被“爆雷”的制造业厂商，“华强北改卖美妆”也显示出寻找出路的不易。
对此，吴强指出，目前线下渠道确实有很多经销商门店由于房租上涨、人工成本越来越高、运营商补贴政策停滞等原因，导致关店甚至不做手机行业。“我们会跟遍布在各个区域的伙伴及时进行沟通，了解未来客户的发展动向，及时地找到我们怎样支持客户的发展策略及方向。在渠道管理上会进一步优化，提升渠道的效能。在购物中心的进驻会是未来渠道上非常重要的一块。”
“中国与美国、西欧、日韩等国家一样，是全球成熟的手机市场。但相比之下，中国的下滑幅度已经属于比较缓慢，一些国家在今年三季度依然是同比双位数的出货量下滑。”贾沫告诉21Tech。
相比之下，全球市场中另一类市场是支撑2019年末回暖的主力。这类市场相对发达，但仍未达到饱和状态，比如俄罗斯、印尼、印度。
随着华为由于海外环境的影响转而加大在国内的出货能力，其他的头部厂商则齐刷刷转向了海外的这些市场进一步攻城略地。
4、华为力压国内市场，小米争当海外急先锋
华为在2019年的国内市场基本处在压倒性优势下。
据Canalys统计，2018年第三季度华为、OPPO、vivo、小米的市场份额分别为25%、21%、23%、13%；但是到了2019年同一个季度，这四家的份额变成了42%、17%、18%、9%。
微妙的是，华为迅速增长的份额并没有对“友商”带来过于快速的压迫力，这显示出更小规模的厂商更加艰难了。
“实际上并不是说其他三个品牌在国内就是失败的，大家都有值得关注的亮点。”贾沫分析道，比如小米虽然份额下滑地厉害，但在线下市场转型达到了不错的效果，新摸索的代理模式也在逐步奏效，尤其是独立出的“红米”有了积极的表现。
海外的竞争态势也很精彩。贾沫尤其告诉21Tech,从小米集团的手机业务贡献率来看，中国市场已经成为其第二大市场，第一则是印度。
“小米在国内表现显得最弱，海外反而是最好的。”他指出，从三季度全球的排名也可以看出，全球品牌的次序没有太大改变，显示出厂商们都在极力地平衡发展。
东南亚和南亚是OVM的传统优势市场，在教育当地市场到一定程度后，大家相继开始奔赴西欧。
OPPO在2018年借助Find X系列开始进入欧洲市场，据吴强透露，在2020年计划还会继续在欧洲的德国、罗马尼亚、葡萄牙等市场进驻，在美洲的墨西哥、非洲等国家都有了相应计划。
“这是整个OPPO全球化发展非常重要的一步，原来在东南亚和印度取得了一定成就的基础上，不断向发达国家延伸，目前在西欧国家已取得了一些突破。”他坦言，在西欧这类发达国家打开市场并不容易需要花更长时间去突破。“但现在我们已经在当地大客户、运营商的合作上取得了很多突破，2020年开始会显现出一些成绩。”
分析人士则告诉21Tech，中东地区也处在OPPO相对高的战略层级上。而在西欧国家因为品牌“撞名”受到影响的vivo终于也逐渐解决了问题，2019年末，vivo开始逐渐在西欧一些国家设立办公室。
在成熟的西欧市场，前有华为和小米的“先遣”，OV随后陆续跟进，在2020年那里可能会是这些品牌竞争十分激烈的一大国际市场。
5、总结
2019年的手机市场的确经历过一些“逆转”时刻，比如vivo开始在某些季度超越OPPO的市场份额；realme和一加这些在海外市场先行占据优势的品牌开始努力回到国内这个成熟市场“历练”，并且还取得了不错的成绩。
正如吴强在接受采访时所说，“一枝独秀不是春，万花齐放春满园”，市场的起起落落是正常商业现象，尤其在手机这个本就充分自由竞争的市场。
头部厂商之间不会有谁轻易被打下去，厂商们比拼的将是“谁少犯致命错误”——这也成为大佬们的主流观点。
在新的通信十年周期下，对于厂商们的考验将是更加全局性、技术性的。这些硬件为主业的厂商们也陆续吸引了不少互联网大厂的人才入局，补足短板，应对新的网络浪潮，这为5G时代又多留了几份期待。
（编辑：陆宇）