全面网上购房的效果，取决于开发商进一步的价格策略。
新冠疫情之下楼市冰冻，开发商使尽浑身解数卖房，掀起了史上最大的“网上购房”潮。
其中执行最为坚决的恒大，在2月13日推出定金抵房款、无理由退房兼最低价锁定的组合拳，意图将更多的人拉入作为兼职售楼员，引发行业关注。
紧接着，其他开发商也迅速跟进。2月15日，富力地产推出与恒大类似的政策，定金更低至3000元。
以上措施实施仅三天，恒大就宣布网上购房已认购580亿。
2月16日，恒大举行“全面实施网上销售”新闻发布会，披露了网上销售的业绩情况。
据恒大集团副总裁刘雪飞介绍，恒大实施全面“网上购房”仅3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。
网上售楼平台“恒房通”是公司近年销售业绩快速增加的重要助推器，最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。
截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。
刘雪飞称，未来恒房通用户的不断激增，可能出现总数可能突破亿级的兼职销售员，也可以销售其他房企的房地产项目或汽车等大宗商品的网购。
回到当下的卖房，从认购到正式签约，变为真正的销售和回款，还有一个转化的过程。恒大及其他开发商们也明白，仅靠几千元抵2万的购房优惠，并不能推动足够多的购房者来掏出他们的首付。
所以，恒大还必须祭出更大的利器。刘雪飞透露，恒大还计划在2 月18 日启动特大优惠购房活动，这将是恒大历史上力度最大的优惠让利。
这个优惠的力度将有多大？参考历年恒大的各类优惠，预计最低可能到7-8折。
过往数年，恒大一直是打折优惠积极的开发商，并且力度较大。如2010年，恒大曾推出全线85折优惠，2016年5月推出8折购房，涉及近400个项目。
去年的恒大，几乎全年都在做促销。2019年3月，恒大推出“全员营销月，特价房低至78折”活动，8月份，又推出“全国532楼盘，闪购7.8折”，直接推动9、10月销售业绩达831亿、930亿。
中原地产首席分析师张大伟认为，恒大的网上购房，结合到位的价格让利才会显现效果。
此前2月初，恒大宣布集团上千个项目、售楼处在2月20日前不得开工、开业，何时放开不得而知。而今，恒大的2月业绩，将可能通过网上卖房，打破疫情的冰封实现高增吗？
刘雪飞表示，以网上认购达到10万套算，假如转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。
（作者：张晓玲,谢丽婷 编辑：李一戈）