新冠疫情之下，企业如何度过经营寒冬？

工厂迟迟无法开工，企业如何破解现金流危机？

线下营销通道受阻，企业如何向互联网转型？

2020年2月17日，《21世纪经济报道》联合八方资源发起【21阳光帮扶计划】，用合作助力企业破解当下危机。

平台上线短短不到两周时间，得到十余家机构的积极响应，电商巨头阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁易购成为首批帮扶机构，他们为申请阳光帮扶的企业提供了线上营销渠道并给予流量支持，阿里巴巴为本项目开通规模化农产品快速落地、助力小店案例征集、企业复工工具专人对接三大绿色通道。金融机构同样反响热烈，建设银行、中信银行、北京银行、渤海银行、天津银行陆续加入，银行表示可为企业提供融资绿色通道，中信银行在1,410家支行营业网点中设立专人对接响应机制，确保每个支行有1位专人对接本次帮扶行动。浦发银行为平台提供小微企业一户一案响应制度，通过贷款展期、续贷等方式，切实帮助受困小微企业减轻还本付息压力。后加入的58同城表示可为企业免费提供线上招聘渠道等，不忘初心，方得始终，21阳光帮扶平台得到广大机构的认同和支持。

截止目前，已有上百家中小企业加入帮扶计划，在这些企业中，有需要资金方面扶植的，有需要人力资源方面帮助的，有需要营销渠道开拓的，也有需要学习线上线下营销专业技能的。针对各企业不同的需求和企业特色，我们以解决问题为最终目的，尽可能为他们提供了有针对性的银行对接和营销渠道对接解决方案。这其中部分为小微企业，也有销售额过亿的中型企业，资金需求在几十万到几百万、上千万不等。

2月19日《21世纪经济报道》微博发出【21阳光帮扶计划】，而后快速得到帮扶伙伴的微博互动，阿里、京东、拼多多、中信银行、建设银行、浦发银行等快速进行转发和评论，中国企业联合会在官网转发相关稿件。

拯救15万斤砂糖橘

疫情对农户们造成了巨大的影响，位于广西桂林的徐先生也不例外。他果园里的15万斤砂糖橘严重滞销。2月20日，在我们收到了徐先生的帮扶申请后，便立刻与他取得了联系。电话那头，徐先生焦虑不已，往年这个时候正是他砂糖橘的热销期，全国各地的分销商会抢着来批发购买，今年可谓门前冷落车马稀，果园里还挂在枝头上的15万砂糖橘无人问津，在详细了解并核实了他的情况之后，我们下定决心一定要帮助他找到合适的营销渠道。当天，我们给徐先生进行了即时的线上营销培训，并立刻联系了阿里巴巴、拼多多和京东等电商平台，并通过微博微信等多渠道推广，联合发起【拯救15万斤砂糖橘】活动，在发起微博救助的当日，徐先生就已收到了几百斤砂糖橘的销售订单，据徐先生表示，他平常主要做B端批发，很少接个人订单，徐先生笑着说他的淘宝店铺从未这么火爆过。

令人欣慰的是，截止24日，徐先生15万斤砂糖橘已全部售出。

开学在即，没有口罩，校长急了

仁寿县洪峰乡九年制学校位于四川省仁寿县洪峰乡华青街8号，实施中、小学义务教育，3月2日即将全面开学，全校师生一共800人。

据仁寿县卫生健康局公布的数据显示，截止2月25日24时，仁寿县累计报告新型冠状病毒肺炎确诊病例4例，目前尚在接受隔离医学观察的密切接触者10人，已解除191人。

2月18日，我们在刚刚发布的【阳光帮扶平台】上收到了仁寿县洪峰乡九年制学校校长代校长本人发来的求助信息，代校长表示3月2日开学在即，由于疫情原因，学校已多方联系仍购买不到口罩，代校长表示焦头烂额希望我们伸出援手。

在收到帮扶申请后，我们第一时间对代校长进行了电话回访，并了解更多实际情况，当下面临的主要问题：一是大部分市场供应商的一次性医用口罩价格都在5元左右，学校预算不足以支撑起以市场价为基础的采购；二是学校找不到有效可靠的口罩采购渠道，市场当下充斥着诸多假冒伪劣的口罩让人难以辨别。在这个背景下，21帮扶小组快速行动，积极联系多个口罩厂家，后续供货学校和厂家进行了更具体的对接。

创业17年，历经风雨，不能在这一刻倒下！

2月20日，【21阳光帮扶平台】收到一张来自江苏臻庆新材科技有限公司的求助申请，这是一家经营了近二十年的制造业企业，靠化学染料起家，往年营收过亿，在泰州当地亦属不错的企业。然而疫情来袭，工厂虽按时开工，但生产受到一定影响，现金流也面临一些压力，企业希望获得一笔贷款维持正常的产能利用率。其董事会秘书刘先生在向我们提交帮扶申请时写到“公司所处制造业产业对现金流需求较大，目前疫情对公司的生产和销售均有一定程度的影响，希望可以获取更多的融资渠道，并取得更低成本的融资途径”。

21帮扶小组当日便与刘先生取得联系，并了解到企业原本就有银行贷款，本身承担着资金上的压力，这次受疫情影响，一是产品生产端，部分员工非本地人员，春节期间返乡，受疫情影响不得复工或回程后暂在隔离期，受此影响生产端受到些许压力；二是原材料供给端，目前部分地区物流受阻严重，特别是疫情严重的部分地区，生产原料供给的阻塞会对企业后续的生产产生影响。企业希望能通过我们平台获取更多的融资渠道，并取得更低成本的融资途径以度过疫情危机。在2月20日收到该公司的求助信息后，我们快速与银行取得联系，将企业情况和需求与银行做出了详尽沟通，希望银行能对该公司设计个性化帮扶方案。2月25日，我们收到了该企业的反馈，我们帮扶伙伴一家大型银行泰兴支行已与他们沟通融资事宜。

江苏臻庆新材料科技有限公司的创始人褚总表示他本人并非是技术出身，而是一路白手起家并招揽业内专家共同将公司打造成今日的规模。创业的过程伴随着荆棘和坎坷，产品的研发也屡有挫折，但公司一直秉持专注专业人才引进与培养的企业文化，终于将产品做到业内佼佼者的地位。他表示，“制造业的逻辑比较明晰，就是供产销三个环节，稳定住就好了。从臻庆所处的染料化工行业而言，销售相对而言是刚需，主要还是供和产解决好，就没有问题了。制造业的供、产、销逻辑清晰，管理者应从企业自身禀赋分析核心问题所在；从政府和社会层面而言，应帮助企业解决物流、融资、销售等各环节问题，通过政策进行疏导。”

类似这样对企业，我们已提供平台，为其解决资金问题提供帮扶。

21大学推出线上直播课程

【21大学】联合创合汇推出线上直播课程，为广大企业提供一个免费学习交流的平台，助力更多企业走出困境。

2月25日阳光帮扶平台正式上线首期公益直播课程，主讲嘉宾是上海市政协委员、复旦大学金融研究中心主任、复旦大学特聘教授、博士生导师孙立坚教授，分享主题《疫情将如何影响中国经济》，他从不确定性环境下的选择悖论、直接影响和二次影响的机理、疫情经济复原的关键所在、未来机遇的四个重要方向等角度和企业们进行了详尽讲解，直播课程受到企业们的广大好评。

下一期我们将邀请上海交通大学经管学院崔凯教授来到【21大学】直播间，为企业们带来《疫情来了，企业如何抱团取暖》主题分享，敬请期待！

企业帮扶申请通道：http://help.21so.com/index/companyhelp

农产品帮扶申请通道：http://help.21so.com/index/companyapplyali

(作者：南财智库资深研究员,汤懿兰 ）