疫情之下如何危中寻机？首钢体育加速发展线上渠道，力推国潮周边

2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，让万众期待的“体育大年”变成了“抗疫大年”。全球各地体育联赛和赛事的停摆，给体育营销带来更多不确定因素。

作为竞技体育强势IP，首钢体育正试图通过破圈、跨界、联名等一系列新举措来打造“体育+”概念，布局“云”端服务，探索体育营销的更广阔边界。

“从营收角度来说，疫情影响着体育产业的球票、赞助商、衍生品等各方面收入。率先做出调整发力线上的公司，或将把危机变成转机。”一位业内人士对21世纪经济报道分析称。

疫情下加速线上发力

据了解，首钢体育旗下拥有北京首钢篮球俱乐部、北京首钢冰球俱乐部、中职棒（北京）赛事有限公司、北京首钢金鹰女垒、北京首钢金鹰棒球、北京首钢乒乓球俱乐部等诸多产业板块和资源。

其中，北京首钢篮球俱乐部、北京首钢乒乓球俱乐部同为冠军级体育品牌，特别是“北京首钢篮球”影响力与日俱增，截至目前男篮女篮共获得7次联赛冠军。

3月30日，首钢体育天猫官方旗舰店正式上线，并受邀参加了淘宝直播云上盛典。据记者了解，国内体育俱乐部入驻天猫官方旗舰店并不多见。由于以往体育产业整体的市场化进程比较缓慢，也没有太多的资本支持，体育俱乐部普遍根植本地，体育营销、衍生品的售卖都是以比较传统的方式进行。

以首钢体育为例，公司主要是在有主场比赛时，进行线下球迷店的开放和周边产品的售卖。一直到2018年下半年，首钢体育开通微信线上商城。

“今天我们正式推出天猫旗舰店，它不仅仅是新渠道的开通，也有利于整个营销形成矩阵。”首钢体育商务负责人李慧对21世纪经济报道说。首钢体育希望跟随潮流的步伐，立足北京篮球文化，根植本地做年轻人的市场开发。疫情的因素，更加坚定了首钢体育在线上做这件事。

疫情带给首钢体育的思考是，人们生活方式和消费习惯发生了改变，对健康的渴求更加迫切，同时普遍更加认同体育传递出的积极向上的精神朝气。有理由相信，这次疫情将助推体育产业从线下向线上加速融合，今后针对篮球、棒球等体育赛事，或将在“云”端迎来新的发力点和着力点。

跨界创新凸显“国潮范儿”

目前，首钢体育天猫官方旗舰店以篮球和棒球周边产品为主打，其中包括将篮球、北京等元素进行解构再创作的T恤、外套、短裤、背包、袜子等运动单品。

李慧解释称，北京篮球队有60多年历史，首钢俱乐部运营有近30年。几十年间，首钢体育的积淀形成独有的体育文化、城市文化，结合现在的亚文化、潮流文化寻求跨界创新，希望在周边产品设计中展现出一份独有的“国潮范儿”。

同时，首钢体育也携手陈赫个人潮牌TianC、潮袜品牌SOCKKEY、数绘艺术品牌Draw Together做出三大联名款，通过跨界合作凸显出体育精神内核外延。

首钢体育希望跟什么样的品牌合作？李慧以跟陈赫个人潮牌的合作解释称，首先，陈赫本人很喜欢篮球和首钢队，这是双方合作的基础。同时，陈赫的个人潮牌也是偏街头潮流的风格，整体调性很不错。此次的产品联名有利于双方粉丝的相互打通，对双方品牌来说都有助于扩大影响力。未来，首钢体育会不断寻求创新、嫁接资源，与更多品牌合作设计联名款。