塞力斯于 2020 年 3 月 18 日收到中国证监会出具的《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》(200099 号)，并要求塞力斯对市场关注的募投运营和盈利模式、疫情对公司近期生产经营和财务状况的影响进行回复。

近日，塞力斯就上述问题作了逐一回复。4月3日，塞力斯相关负责人也向21世纪经济报道记者表示，疫情对公司造成的负面影响正在逐渐减小。“目前，公司供应商已经逐步复产复工，公司后续产品采购业务已基本恢复正常。合同履行方面，由于公司已有SPD（医用耗材集约化运营服务项目）业务运营医院均在省外等地，除招投标时间延后以外，公司日常订单或重大合同的履行不存在障碍。

资料显示，地处武汉的塞力斯主要经营体外诊断产品、医用耗材流通与服务，疫情期间，塞力斯上游体外诊断产品等医用耗材资源，受物流运输停工影响配送业务受一定影响，下游医疗机构特别是湖北省内的医疗机构，因集中力量救治新冠肺炎患者，主要采购的试剂耗材主要集中于新冠肺炎相关产品，常规试剂耗材采购量有所下降。

可转债募资补血谋发展

3月31日，塞力斯回复了证监会有关申请可转债的反馈意见，对市场关注的募投运营和盈利模式、疫情对公司近期生产经营和财务状况的影响等问题进行了详细回复。

据了解，塞力斯从为各类综合医院提供体外诊断产品（IVD业务）起家，近年来在新医改“两票制”政策影响下，积极向“综合性医药物流服务供应商”战略转型，业务从单一品类逐步扩大到各类医用耗材的集约化运营业务的升级。

此次，塞力斯发行可转债总计募资6亿元，拟用于SPD业务、研发办公大楼及仓储建设项目和补充流动资金。

对于该募投项目建设的必要性和合理性，塞力斯表示，希望通过SPD 项目，能够巩固公司与规模以上医疗机构的合作关系、提升客户粘性，带来市场份额的显著提升。同时，有助于优化公司业务架构，探索衍生业务增长点，提升公司的盈利能力。与此同时，补充流动资金则能够提升财务健康状况，获得内增效益，缓解因新冠疫情发生后，带来的短期流动资金紧张问题。

财务资料显示，2014年至2018年，塞力斯营业收入复合增长率为31.17%，2019年前三季度公司实现营业总收入13.1亿，同比增长41.2%；实现归母净利润8882.3万，同比增长24.9%；每股收益为0.45元。

据医械研究院测算，2018年中国医疗器械市场规模约为5,304亿元，同比增长19.86%。其中，耗材类（高值医用耗材、低值耗材、IVD）市场，市场规模约为2,291亿元，占比43.20%。

目前SPD业务领域还处于初创期，以国药控股、华润医药、上海医药等为代表的具有国资背景的大型医药流通企业也在争相布局，均欲抢占先发优势，以便在市场竞争中站稳脚跟。

 SPD业务迎布局良机

 据介绍，塞力斯的SPD模式扎根于医院基层，除为医院提供院内物流仓储服务外，还包括信息化采购运营平台、智能设备投入及专业的耗材库存管理等供应链综合管理服务，而同行主要是凭借其仓储物流优势采用向供应商收取服务费的模式，其核心差异在定制化、专业化及系统化的服务上。

塞力斯认为，现阶段是抢占超级医院耗材入口的黄金期。通常，在拿下订单后，医院往往倾向于与塞力斯签订长期合作协议，这是由于该服务模式，需要委派专业运营服务团队进驻医院服务，通过公司所搭建的SPD集约化运营服务平台，实现医用耗材全流程可追溯管理，上述服务模式，能够减轻医护人员的工作负担，有效缓解医护人员不足，实现采购渠道、物流资源使用的协同效应。

尤其是在此次疫情应对中，各地方也暴露出医疗物资流通基础设施建设水平落后，物资管理运营效率偏低等问题。

据悉，依托塞力斯深耕多年的医用耗材集约化采购供应链，可在全国范围内实现医用耗材集采渠道共享，快速匹配采购渠道、协同物流资源，保障疫情物资高效送达使用医疗机构。业内专家表示，从中长期来看，新冠肺炎疫情为SPD业务发展带来显著机遇，对该行业业务持续稳定发展起到积极示范作用。

根据卫健委统计数据，截至2019年11月底，全国共有三级医院2,681家，二级医院9,478家，上述12,159家医院为SPD业务的核心目标客户。根据医院官网披露的公告，目前，有200-300家二级以上医院已经完成或者正在进行SPD招标。

据了解，目前，塞力斯已与内蒙古医科大学附属人民医院、浙江大学医学院附属邵逸夫医院、首都医科大学附属北京佑安医院、大连医科大学附属第一医院等签订了合作协议（或已中标），积极布局SPD业务领域，先发优势显著。

面对新的蓝海市场，塞力斯表示，将顺应国家医疗改革之发展趋势、医疗机构降本增效之内在需求，通过SPD业务迭代升级，确立了以SPD业务及区域检验中心业务为双核心的协同发展战略，同时，通过借助再融资等方式快速提高公司整体竞争实力和抗风险能力。