整场直播卖出2万单商品，单场销售额破百万，是平时直播的5倍。
“宝宝们，我是新人，请多关照。”下午3点，武汉东西湖良品大厦，作为直播“新人”，良品铺子董事长杨红春边比心求关注，边推荐零食。
4月8日，武汉正式解封，武汉市副市长李强和企业家、达人开启了直播首秀，良品铺子、蔡林记、仟吉西饼、东风汽车、周黑鸭、新农牛肉、扬子江，7张城市名片亮相直播间。吸引了过万网友同步围观，感受正在恢复的武汉烟火气息。
城市解封了，企业复产了，生活逐渐回归，剩下的就是消费端的信心如何回归。这一背景下，“带货”就是最硬核的抗疫情、促生产、稳就业举措。
创始人直播首秀
这场“湖北重启 抖来助力”公益直播，是武汉副市长李强网络直播“首秀”，40分钟“市长带货”环节中，几次冲上小时榜热播第一名。
李强推荐吆喝之后，7家企业负责人轮番上阵卖货。2月参加完“云上市”的良品铺子创始人、董事长杨红春网感十足，刚上线就直呼“新人求关注”，还与搭档的武汉市商务局局长韩民春频频互动。
在30分钟直播过程中，杨红春共推荐了六款商品，香辣卤藕、麻薯、综合果仁、厚切芒果干、脆冬枣、酥脆薄饼，“每款都是我平时很爱吃的零食。”他说道。
对于此次直播的选货标准，良品铺子社交电商事业部总经理段文接受21世纪经济报道采访时表示，会优先选取代表湖北以及全国各地的当季零食产品，以非常优惠的价格与广大网友分享，不会以利润作为首要考虑因素。
记者注意到，以手造麻薯为例，这次直播价格是28.6元四袋，同样的商品在天猫上标价20元一袋，力度空前。与此同时，副市长李强还在直播中为网友讲述了武汉市城市重启、企业复工复产、政府扶持政策等方面的情况。
武汉作为疫情重灾区，对于有些人担忧产品是否安全、快递能否发货的问题，杨红春大派“定心丸”。
“我们1月21号就成立了疫情防控领导小组，投入300万元用于疫情防护。复工后，保证员工每天进行体温检测，提供口罩、洗手液，每天至少两次办公室全方位消杀，让员工上班安心，也是让消费者放心。”杨红春说。
由于疫情期间交通管制，良品铺子一度面临过“发货难”的难题。这次直播中，杨红春表示，公司物流已经恢复全国发货。“我们全国各地的仓库、物流车每天都会进行全面消杀，工作人员、司机每天定时测体温、消毒、换戴口罩。所以今天大家在直播间拍下的产品，不用等，都可以发货了，大家放心下单。”
“我在山东，支持武汉，加油！”“看芒果干流口水了！”“怎么下单，什么时候收到货？”……据良品铺子官方公布的数据，截至晚上6点，整场直播卖出了2万单商品，单场销售额破百万，是平时直播的5倍。
“直播带货”将成常态
值得注意的是，这次活动的直播地点在良品铺子总部。同时，良品铺子也是企业直播环节中首个出场的企业。
据段文介绍，早在2017年底，良品铺子就开始布局直播业务。目前公司的直播生态包括三种：一是以渠道自建直播间，由团队进行日常直播；二是达人直播，现有达人池数百人，覆盖明星主播、垂直主播、红人主播、头部主播、超头部主播，如“直播一哥”李佳琦、毛毛姐、大胃王浪味仙等；三是覆盖微博、淘宝、快手、抖音等热门直播渠道。
去年，良品铺子加大了直播频次，公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播，一年直播近千场，达人直播也有800场的规模。据招股书披露，从2016年到2019年上半年，良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中，也有直播带货的功劳。
而这次疫情期间，良品铺子发现以抖音、快手为代表的社交平台非常“火”。不仅如此，这些平台也纷纷建立了自己的商城，边看直播边购物的方式已逐渐成为一种趋势。为此，良品也加大了直播带货力度。
“疫情期间，抖音、快手、微信在线使用增加20%多，随着5G时代的开启，直播的演绎能力将进一步提升，之前我们更多是淘宝直播上深耕，今年会在抖音、快手、微信等继续深挖，从固定的直播间走到田间。”段文说。
今年3月18日，在良品铺子天猫旗舰店，国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”就以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播，让人们看到武汉樱花盛开的场景，并推出了4种春季出游系列产品。
段文告诉记者，自今年3月以来，良品铺子全网直播达到200场，带动销售已达1000多万元。对于未来线上下不同渠道所面向人群的规划，段文表示，线下门店用户基于社区熟人的商业模式，“三公里以内，喜欢现场品尝零食，甚至与店员成为朋友”，未来门店会基于社区半径以内的社群来运营。
而电商平台则基于搜索生态，传统电商以优惠价格吸引力去做，人群是原来一些习惯在电商平台消费的用户；相比之下，直播通过内容偏好，以圈层和细分人群为主。“接下来良品铺子会进一步构建细分场景，比如说儿童、健身、颜值糕点等，三个不同的业务生态来针对不同消费人群细分的布局。”段文表示。
（编辑：徐旭）