郎平与中国女排前后脚各有代言?在线教育暑期大战开打

创新教育王峰2020-04-17 20:18

前后脚,郎平与中国女排“各有归宿”。当然,这并非现实。

4月17日,K12在线教育品牌作业帮宣布与中国国家女子排球队达成战略合作,成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。

4月16日,网易有道旗下K12网校有道精品课,宣布郎平正式出任其品牌代言人。

最近,南京、成都、湖南等地明确了中小学暑假时间,这意味着,轰轰烈烈的K12网校暑期营销大战也将拉开帷幕。

在去年暑假,业内人士估计,仅学而思网校、猿辅导、作业帮直播课等网校就砸下了30亿左右的营销费用。

有道精品课加入暑期大战

网易有道2019年10日在美国上市,截至目前发布了2019年Q3和Q4财报。

2019年Q3,有道精品课K12阶段的付费人次达92700人,同比增长179%。2019年Q4,K12课程付费人数达16.1万,同比增长366.3%。

可以发现,与学而思网校、猿辅导、作业帮直播课等网校头部公司百万以上的付费用户数相比,网易有道的K12网校业务规模明显偏小。

在线教育资深从业者、原新东方在线COO潘欣今年2月时曾表示,“仅从营收规模来看,从我了解到数据,(k12在线教育)前四名应该是学而思网校、猿辅导、跟谁学和作业帮。当然,我也不能保证数据准确。除此四家之外,截止目前,其他公司的排名没有什么意义,和前四名差距都太大了。”

但即使如此,网易有道还是付出了高昂的获客成本。2019年Q4,网易有道的销售与营销支出同比大增,为2.058亿元(约合2960万美元),上年同期为5410万元。

网易有道是一个业务多元的教育品牌,包括在线课程、在线工具、智能硬件等,在线课程又包括K12辅导、少儿编程、成人英语等。

不过,2018年4月独立融资后,网易有道提出“All in K12”。

网易有道CEO周枫表示,选择郎平代言的原因之一在于她是中国女排总教练,也是体育界顶级“名师”,这与有道精品课主打的名师策略不谋而合。

作业帮与猿辅导“叫板”

作业帮直播课是在线教育品牌作业帮旗下的直播大班课网校,作业帮最早是一款搜题类工具产品。

上线直播大班课网校后,作业帮的市场规模急剧扩张。2019年9月,作业帮创始人兼CEO侯建彬公布了当年暑期大战的“战果”:作业帮一课(作业帮直播课的前称)的暑期总量达到200万。秋季,作业帮一课招生人次同比增长了400%。

随着与中国国家女子排球队达成战略合作一同公布的,还有作业帮一连串让人吃惊的数据:作业帮旗下产品日活用户突破5000万,月活用户突破1.7亿,累计激活用户超8亿。今年春季正价课总量超过120万,同比增长4倍,营收同比增长550%。

尤其是“累计激活用户超8亿”的数字,不由得让人想起作业帮的老对手,同样注重市场营销的在线教育机构猿辅导。

在遍布电视、电梯、互联网的猿辅导广告中,有一句鲜明的广告语:“全国累计用户突破四亿”。

作业帮与猿辅导多年前就曾互撕。

根据公开报道,2017年8月9日,新浪微博上多个营销大号在同一时间段发布了多条内容相似的“小猿搜题APP有涉黄内容”的微博。8月14日下午,猿辅导旗下的小猿搜题召开媒体发布会,称通过对信息来源的技术追踪,发现百度作业帮(作业帮前称)员工通过技术藏匿手段在小猿搜题App发布涉黄跟帖,并利用“黑公关”扩散传播。

同日,刚刚在上午获得1.2亿美元C轮融资的作业帮发布公告,称在融资过程中持续遭遇来自某同行的诬陷和公告,作业帮已将证据保全并将通过司法途径追究其法律责任。

此后,猿辅导、作业帮、百度三方陷入诉讼之争。2019年12月31日,猿辅导与作业帮之间的一场不正当竞争诉讼低调结案,业内人士称,案件或以调解结案,结果如何外界不得而知。

“4亿”“8亿”的夸张数据

“全国累计用户突破4亿”“累计激活用户超8亿”,如此夸张的数字,是否涉嫌违反《广告法》?

对此,一名广告法专家告诉21世纪经济报道记者,如果这些数字是真实的,则不会违反《广告法》,但当监管部门进行调查时,需要拿出相应证据。

不仅如此,作业帮还在官网打出了“在线教育用户规模第一”这样可能违反《广告法》的用语。

 

《广告法》第九条第(三)项规定:“广告不得有下列情形……(三)使用‘国家级’‘最高级’‘最佳’等用语。”这一规定被称为绝对化用语规定条款。

4月1日罗永浩首场带货直播中,也出现了“销量第一”、“销量NO.1”等字眼,罗永浩用打擦边球的方式将字牌中的相关词语用红线划掉,还在直播中告诉网友,“这些标注是违法广告法的,因此我用红线把它划掉了”。